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cl
O R ATO R I A Y
P E RS UA S I Ó N
PARA EMPRENDEDORES

KERVY LORENA ESCOBAR

#OratoriaYPersuasionConPEL
Consejos
Siéntete libre de escribir tus preguntas.

Las preguntas serán contestadas al

final de la presentación.
👉 ¡¡Momento Menti!!
Objetivo de hoy
¿Qué aprenderemos?

Incorporar técnicas persuasivas en la

comunicación con tus prospectos y
clientes, para potenciar la venta relacional.
 Glosario
Oratoria: Arte de hablar en
público con elocuencia, con la
finalidad de persuadir o
conmover al auditorio.
Persuasión: Capacidad o Oratoria persuasiva: Conjunto
habilidad para convencer a una
persona mediante razones o
argumentos para que piense de
una determinada manera o haga
cierta cosa.
Manipulación: Hacer cambios o
alteraciones en una cosa
interesadamente para conseguir
un fin determinado.
de cualidades comunicativas y
relacionales de una persona
dirigidas al convencimiento con
propósito.
Según la R.A.E
Recorrido de la clase

Oratoria, Beneficios de Principios Triángulo

Principios de
de la
la
persuasión,  la oratoria persuasión dorado de la
persuasión en
en
manipulación persuasiva  los oratoria
los negocios
negocios
en los negocios persuasiva
¿Quién soy yo?
Kervy Lorena Escobar | @KervyLorena
Conferencista, relatora y consultora
en comunicación persuasiva

Soy una vela que enciende tu luz con la suya.

Comunicadora por accidente y por vocación.
Una negociadora de alta escala que ahora
gerencia proyectos.
Y mamá de Sharik.
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Parte I
Marco Teórico
Oratoria, persuasión,
manipulación
¿Qué es
la oratoria
para ti?
¿Cómo defines la
persuasión?
¿Por qué
oratoria
persuasiva?
 «La oratoria persuasiva
puede cambiar tu vida y
la de tu entorno para
siempre, más que una
estrategia, es un estilo
de vida»
Kervy  Lorena Escobar
¿Qué me dices
de la
manipulación?
MOMENTO
¿Cómo diferenciar la
manipulación de la
persuasión?
Beneficios de la oratoria
persuasiva en los negocios
 Confianza Liderazgo y Negociación
y seguridad referencia y ventas

Veracidad Opinión
y propósito y decisión
Apliquemos la AMP:
Actitud
Mental
Positiva
Principios de la oratoria
persuasiva en los negocios
CREDIBILIDAD
El principio de la palabra y la
reputación
¿Cómo aplicar la credibilidad
en tu negocio?
SIMILITUD
El principio de ser hasta parecer y
parecer hasta ser
¿Cómo aplicar la similitud
en tu negocio?
RECIPROCIDAD
El principio de entregar
¿Cómo aplicar la reciprocidad
en tu negocio?
MOMENTO
Hablemos del arte de
decir, sin decir...
Aprende a "subcomunicar"
Break - 5 minutos
Triángulo dorado de la
oratoria persuasiva
LENGUAJE
VERBAL
Tu mensaje: el qué
Sentir Saber Disfrutar

Lenguaje Tono comunicativo

inclusivo y propósito
LENGUAJE
PARAVERBAL
Tu voz: la intención y emoción
Volumen Velocidad

Tono Melodía
MOMENTO
¿Es lo mismo
lenguaje no verbal
que lenguaje
corporal?
Responde por qué
LENGUAJE
NO VERBAL
Tu cuerpo, tu imagen: el cómo
Cuerpo Voz

Imagen Rapport
Conclusiones
La línea delgada que separa a la
manipulación de la persuasión es...

Los principios para cerrar tus ventas y

persuadir a tu cliente...

La clave para persuadir es la congruencia

entre...
«Orador no convencido, 
a nadie ha persuadido»
Anónimo
¡¡Momento Kahoot!!

Entra a kahoot.it e ingresa el

código que aparecerá en pantalla
MOMENTO DE...

Preguntas y respuestas
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¡Gracias, les invitamos a
responder la encuesta
para seguir mejorando!