MATERIAL DE LECTURA

Programa de
Transversal
Estudio:

Unidad Didáctica: Transversal

Docente:

Tema Taller modular

Instrucciones: Lea con atención y subraye las ideas principales.

¿Qué es un elevator pitch?

El elevator pitch o discurso de presentación, es una oportunidad para compartir un breve resumen
acerca de ti y de los productos que ofreces o una nueva idea de negocio. Un elevator pitch No
siempre se utiliza de inmediato, es conveniente tenerlo preparado para cualquier situación en la
que haya que dar un discurso de presentación a un posible inversor, cliente potencial o
entrevistador para un puesto de trabajo.

¿Cuánto debe durar un elevator pitch?

Una de las dudas más grandes que surge cuando creas un elevator pitch es cuánto debería durar.
En la mayoría de los casos, dependerá del tema del cual se trate y del público objetivo. Una buena
regla de oro es seleccionar con atención los puntos fuertes y hacerlo lo más breve posible.
Se sugiere mantener la presentación dentro de los 30 segundos, aunque la duración exacta pueda
variar dependiendo del sector al que te dirijas y de qué sea lo que presentes. Asegúrate de dirigirte
a las personas vinculadas a tu sector o a una audiencia tangencial que sepa interpretar lo que
ofreces.

¿Cómo hacer un elevator pitch?

Para empezar a crear tu elevator pitch, primero debes entender cuáles son los componentes
básicos que conforman a un buen discurso de presentación.
Preséntate
Puede ser algo muy simple, como decir tu nombre y para quién trabajas. Cuanto más personal lo
hagas, más natural se verá. El lenguaje corporal también es importante para una presentación
sólida, como lo es mirar a los ojos.
Presenta el problema
Es importante tener identificado el problema que se busca resolver con el producto o idea de
negocio que ofreces. Usa ejemplos reales para que el receptor del mensaje se vincule con el
problema.
Ofrece una solución
Si el problema es lo que atrae a la audiencia, entonces, la solución es lo que hace que se quede.
Llegó la hora de mostrarles por qué necesitan de tu ayuda.
La solución es indiscutiblemente la parte más importante de un elevator pitch; habla sobre ti mismo
o de tu idea de negocio, y por qué serían ideales para tu potencial cliente o inversor.
Explica tu propuesta de valor
Ahora que has despertado el interés de tu audiencia, es hora de cerrar el trato. Explícales por qué
tu solución es mejor que la de cualquier otra. Analiza por qué tu idea o solución es lo
suficientemente original como para que alguien quiera usarla.
Capta la atención de tu audiencia
A pesar de que la mayor parte del trabajo de tu elevator pitch ya está hecha, es importante captar
la atención de tu audiencia con algún elogio o pregunta antes de terminar.
Al final, no olvides intercambiar la información de contacto, como una tarjeta de presentación, si
es que aún no lo has hecho.

Elevator pitch: Plantilla

● La introducción: “Hola, soy [nombre], [puesto] de [nombre de la empresa]. Es un placer
conocerte”.
● El problema: “Como trabajas en [nombre de la empresa o sector], pensé que podría
interesarte saber que [problema + estadística interesante]”.
● La solución: “Lo bueno de trabajar en [el nombre de tu empresa] es que hemos logrado
resolver ese problema con [solución]”.
● La propuesta de valor: “De hecho, somos la única empresa que ofrece [propuesta de
valor]”.
● La llamada a la acción: “Creo que nuestra solución podría ser realmente útil para ti.
¿Tendrás unos minutos esta semana para que hablemos un poco más sobre el tema?”.

No temas modificar la plantilla del discurso para adaptarla según tu criterio o experiencia.

¡Ahora sí! ¿Estás listo para vender tu idea?