UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMÍA

TITULO: Modelo Diamante de Porter

CURSO: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE EXPORTACIÓN

NOMBRES:

Castañeda Lopez Rosa Nicole 1812120394

Llocya Morante Alexandra Paola 1822113472

Zavaleta Higaldo Ulises Ramiro 1812120563

Torres Ayala Xiomara Anallely 1822113552

CICLO: IX

2023-A
 ESQUEMA DEL ANÁLISIS PORTER DE LAS CINCO
FUERZAS COMPETITIVAS: LUMINARIA LED

4.Poder de negociación
Barreras de entrada:
Barreras de salida: de los proveedores
1.Economia de escala
2.Capital inicial 1. Competencia
3. Calidad del producto 2. Costos 1. Facilidad de cambiar de proveedor.
4. Barreras 3. Innovación 2. Calidad de sus productos.
regulatorias 4. Regulaciones y 3. Consumo en gran cantidad
5. acceso a los canales normas 4. Descuentos y obsequios que brindan por la
de distribución PROVEEDORES fidelidad de comprar.

3.Amenaza de los
nuevos entrantes
COMPETENCIA EN EL
MERCADO SUSTITUTOS
NUEVOS ENTRANTES 5. Amenaza
1.
2. de
3. productos
Acción del gobierno: 4. sustitutos
1. No existe amenaza
significativa de productos
1. Subvenciones y sustitutos.
incentivos 2.Las tecnologías más
2.Eliminar las barreras 1. Poder de negociación avanzadas aún no se
existentes a la comercializan.
iluminación 3. Basándonos en el mercado
3.Politica energética rivalidad peruano, se esperaría un
tiempo prudencial para que las
nuevas tecnologías agarren
1. Ventas cíclicas fuerza en el mercado.
2. Competencia por precios e introducción de nuevos diseños
3. Dificultad para diferenciarse
4. Profundo papel en el proceso de innovación

4.
ANÁLISIS DE PORTER DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
DE SU PRODUCTO A EXPORTAR

PRODUCTO: COLOCAR SU PRODUCTO

1. Poder de negociación de los compradores

El poder de negociación de los clientes es un factor atractivo para las empresas
nacionales de luminarias, considerando que el poder de la demanda por estos
productos es creciente en el país y que las marcas locales están empezando a
fidelizar a los clientes. En vista de esta situación, el poder de negociación frente a
los clientes es alto. Uno de los factores clave está en el porcentaje del volumen
total de ventas que supone las compras de un determinado cliente. Cuanto mayor
volumen, mayor dependencia con él, lo que le confiere un poder de negociación
alto. El producto de luminaria tiene un intervalo de consumo preferente bastante
amplio, por lo que son un producto almacenable. Esto resta poder de negociación
a los clientes, dado que, si se tratara de un producto que quedara inservible en un
periodo de tiempo corto, la empresa en cuestión estaría dispuesta a rebajar los
precios con ánimo de disminuir las pérdidas asociadas a la caducidad del
producto. La alta oferta en el mercado de este producto brinda un mayor poder de
negociación por parte de los compradores.
2. Rivalidad entre empresas.
Resulta medianamente atractiva para la industria la rivalidad que existe entre
competidores en el mercado nacional de luminarias. Al respecto, se está
presentando un efecto sustitución, por lo que cada vez más empresas se
encuentran interesadas en comercializar la tecnología LED. Asimismo, es
necesario recalcar que otros medios están desarrollando significativamente la
comercialización de productos LED, tal como lo hace el canal moderno.
3. Amenaza de los nuevos entrantes
Actualmente, la amenaza de nuevos competidores es neutra en la industria
nacional de luminarias ya que existen factores que facilitarían la rápida entrada de
nuevos competidores; sin embargo, los costos relacionados a la importación de
estos productos, la calidad del producto, el capital inicial, economías de escalas
(es decir las empresas ya establecidas pueden tener ventajas de costos al producir
o importar grandes volúmenes de luminarias, una nueva empresa que intenta
ingresar al mercado puede tener dificultades para competir en términos de precios
y calidad), así como la fuerte competencia para desarrollar canales de distribución
desalentarían en cierta medida la facilidad de ingreso a este mercado.
4. Poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación de los proveedores es un factor atractivo para las
empresas nacionales de luminarias, considerando que el poder que tienen es bajo.
Esto se debe, entre otros factores, a la facilidad que tienen las empresas
importadoras y comercializadoras de cambiar de proveedor y mantener la misma
calidad de sus productos. Asimismo, es necesario recalcar que a pesar de que la
tecnología LED es cada vez más barata, los proveedores continúan mejorando sus
productos y procesos a fin de poder competir en precio y calidad frente al resto.
5. Amenaza de productos sustitutos
Resulta atractivo para la industria que no se tenga una amenaza significativa de
productos sustitutos ya que, en general, las tecnologías más avanzadas a la LED
aún no son comercializadas y están en periodo de prueba. Asimismo, por las
características del consumidor peruano, es probable que al ingresar estas nuevas
tecnologías será necesario esperar un tiempo prolongado hasta que se puedan
consolidar.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Campos, V., & Palmentiere, M. (2018). Plan de Negocio OCRE [Tesis para Licenciatura,
Universidad San Andrés]. Repositorio Udesa
https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/16048/1/%5BP%5D%5BW%5D
%20T.%20L.%20Adm.%20Campos%2C%20Victoria%20y%20Palmentiere%2C
%20Mar%C3%ADa%20Paula.pdf

Muñoz, M., Jorge Armando Toullier, J., & Marcelo Valverde, M. (2018). “Plan estratégico de
una empresa peruana de luminarias 2018-2022” [Tesis para Magister, Universidad del
Pacifico]. Repositorio UP
https://repositorio.up.edu.pe/bitstream/handle/11354/2102/Miguel_Tesis_Maestria_2018.
pdf?sequence=1