ANÁLISIS SOBRE LAS FUENTES DE MOTIVACIÓN DEL SER HUMANO

BASADO EN LAS TEORÍAS MOTIVACIONALES CLÁSICAS.

TEORÍA DE MOTIVACIÓN BASADO EN LA PIRÁMIDE DE NECESIDADES
ABRAHAM MASLOW, TEORÍA DE LOS FACTORES HIGIÉNICOS DE
HERZBERG Y TEORÍA DE MCCLELLAND.
Datos bibliográficos
Autor: Farlin Lewis Ordoñez Ortiz
Fecha: 26 de febrero del 2021
Lugar de publicación: Popayán, Cauca, Colombia.

1. Teoría de la escala de las necesidades Abram Maslow.

La motivación es un elemento esencial en el comportamiento de los seres humanos, aquel

hombre que no tiene un motivo por el cual existir, vivir, relacionarse, actuar y moverse, no
estaría disfrutando de la vida plenamente. Por lo tanto, desde sus orígenes el hombre ha
intentado buscar aquellos elementos que le generen ese impuso, ese qué, que le permita
tener una razón para su existencia, uno de los pioneros en investigar la naturaleza de la
motivación del ser humano y desarrollarlo, fue Abraham Maslow con su pirámide de la
motivación, compuesta por 5 factores escalables, inicialmente están las necesidades
biológicas, estas son las que tienen su origen en nuestro pasado animal, el alimentarse,
respirar, vivir, reproducirse, mantenerse con vida, son necesidades que generan motivación
hacía de supervivencia, instinto animal del hombre.

Actualmente se desarrolla una ciencia denominada neuromarketing, estudia el cómo los

aspectos biológicos del hombre, que están en los procesos de la ejecución de las acciones
no racionales, es un factor poco controlable debido a su naturaleza irracional, este es uno de
los aspectos más amplios a evaluar y analizar desde mi percepción. Como segunda escala
están las necesidades de seguridad, tener una vivienda, búsqueda de protección para el
individuo y de quienes le rodea, un trabajo, un sistema de salud, economía remuneración
etcétera. Aquí el ser humano se comportará de acuerdo con el deseo de suplir estos vacíos,
en el segundo aspecto se relaciona bastante con la necesidad primaria, un ejemplo sería, la
necesidad de supervivencia y de sus seres queridos, un hombre de bebe de conseguir un
trabajo para obtener unos ingresos con los cuales poder arrendar un domicilio, conseguir
alimentación etc. En este sentido aquel hombre se verá en la necesidad de aceptar algunos
trabajos, que no concuerden con su especialidad o talento, con el fin se suplir esa necesidad,
supervivencia, los seres humanos nos vemos atrapados en la necesidad constante de
sobrevivir, sea por unos o por otros.

La tercera escala es la social, amor afecto y pertenencia, a mi parecer esta necesidad se

encuentra en un nivel intermedio dentro de la escala, pero viéndolo desde un orden
jerárquico, esta debería de ir luego de las bilógicas, porque el hombre a pesar de no haber
desarrollado plenamente la capacidad de satisfacer las necesidades de seguridad, puede
sentir afecto, amor, carisma y relaciones sociales, con amigos y familiares inclusive el
hecho de experimentar el amor, en este punto la racionalidad del hombre se ve afectada por
sus sentimientos y emociones, retomemos el ejemplo anterior, el hombre en búsqueda de su
trabajo, aquel hombre ama a su esposa y a sus hijos, se ama así mismo, dentro de este
orden de ideas, ese sentimiento genera esa chispa que enciende sus motores en búsqueda de
su trabajo para mejorar el bienestar de él y de su familia.

Otro ejemplo sería, alguien que nace totalmente en la pobreza extrema, no tiene hogar,
ni alimentos, ni trabajos por hacer, debido a sus condiciones precarias y de escases, nadie se
alienta a darle un trabajo, vive de lo poco que puede mendigar, esta persona estaría en
dentro de la cala de necesidades en las bilógicas o básicas, pero el en su niñez recuerda a
sus hermanos y su madre, quienes fallecieron por condiciones similares a las suyas y a
pesar de ello, recuerda algunos momentos felices y afectuosos por parte de su madre, dentro
de su pecho siente algún tipo de alegría que lo alienta a no darse por vencido y querer
sobrevivir, un día decide dejar de mendigar, comienza a ver que algunos de los habitantes
de la calle reciclan algunos productos desechados, decide empezar con aquello, desde un
comienzo las pequeñas cantidades que juntan logran darle al menos para unos panes.

Retomando el tema principal, este es un claro ejemplo de cómo éstas fases pueden
presentarse desde otras perspectivas dependiendo del individuo, las fases de motivaciones,
pero estas motivaciones son primarias, son motivaciones de supervivencia, es así que el
afecto y las relaciones afectuosas pueden ser fuente de motivación, la siguiente escala de la
pirámide es el ego, es aquella escala, donde el estatus social juega un papel interesante, la
reputación en el trabajo, con sus seres queridos entre otros, también las responsabilidades
adquiridas tanto en el hogar como en sus actividades académicas, los frutos de los esfuerzos
por encajar en una sociedad que vive de las apariencias. Por último, está la autorrealización,
crecimiento persona, sentimiento de satisfacción con los resultados adquiridos en el
trayecto de las metas propuestas, cabe destacar que este es el resultado, pero viéndolo desde
una perspectiva de motivación aquella autorrealización que se proyecta, podrían ser los
objetivos trazados en los periodos de tiempo, en una empresa podría ser el cumplimiento a
su visión en el mediano plazo y de un persona por entrar a cierto círculo de amigos,
empresa, universidad, viajes, compras etc.

2. Teoría de las necesidades McClellan.

Desde otra perspectiva teórica, nos encontramos con la teoría de las necesidades de
McClellan, la cual se fundamenta en tres variables, necesidad del logro, necesidad de
afiliación y del poder, el autor hace énfasis en que la necesidad del logro se basa en que
las personas fijan objetivos y de los objetivos nacen los impulsos, emocionales para
comportarse en el campo o en la realidad en la que se desempeña, en el desarrollo de los
mismos son caracterizados por la motivación al logro, donde los sujetos buscan tener el
riesgo controlado, buscan recibir retro alimentación de sus aportes, usualmente son
personas solitarias que buscan el beneficio individual, sin embargo, pueden presentarse
casos donde la motivación al logro sea dual o grupal.

En relación con lo anterior, la necesidad de afiliación dicta que los seres humanos
buscan pertenecer a un grupo o un segmento especifico, esto se ha visto desde el hombre de
las cavernas, que en búsqueda de unas mejores condiciones de vida y mayores posibilidades
de sobrevivir trata de pertenecer un grupo, haciendo u ofreciendo objetos, trabajo o
sacrificios con tal de pertenecer a un grupo previamente selecto. La característica del
individuo que trabaja bajo la necesidad de afiliación, suele tener bastante incertidumbre en
las actividades que realiza, busca trabajar en equipo, los sentimientos y la afección juegan
un papel importante en sus acciones e impulsos, los objetivos pasan a un segundo plano
usualmente.
 La necesidad de poder, el deseo por el control de los demás, suelen ser
emprendedores, buscan el liderazgo, delegan funciones, suelen discutir bastante,
argumentan queriendo buscar la victoria en sus discusiones. Desde el punto de la
motivación se puede evidenciar que el ego y la autorrealización son fuente de combustible
para el accionar en sus movimientos, metas y objetivos buscan el poder y el control de lo
que forma parte de su entorno y contexto.