GASEOSAS POSADA TOBON S.

Karol D. Rivera, Edinson Lucumí, Juan C Jimenez, Yesenia C Saguiero, Luz A. Zapata

Politécnico Grancolombiano

Departamento de Negocios, Desarrollo y Sostenibilidad

Dr. Helder Barahona Urbano

30 Marzo 2021
MISIÓN

Fortalecer el liderazgo en el desarrollo, producción, mercadeo y ventas de bebidas refrescantes

no alcohólicas, para satisfacer los gustos y necesidades de los consumidores, superando sus

expectativas mediante la innovación, la calidad y la excelencia en el servicio. Generamos

oportunidades de desarrollo profesional y personal apoyándonos en el talento humano

organizado en equipos alrededor de los procesos. Trabajamos con los proveedores para

convertirlos en nuestros socios comerciales. Contribuimos decisivamente al crecimiento

económico de la Organización Ardila Lülle y del País, actuando con responsabilidad frente al

medio ambiente y la sociedad.

VISION

VISIÓN Ser una Compañía Multilatina, con operaciones propias en el continente,

reconocida por su dinamismo en innovar, desarrollar y ofrecer bebidas no alcohólicas de calidad,

penetrando otros mercados e incursionando en otras categorías de producto.

 Introducción

Gaseosas Posada Tobón S.A. (Colombia) ha sido una compañía que ha dejado huella

gracias a su innovación, visión de negocios, capacidad de adaptación y trasformación,

condiciones que le permiten mantener el liderazgo con compromiso, sostenibilidad y desarrollo

en el país.

La compañía cuenta con una mayor participación en el mercado en la industria de bebidas

no alcohólicas en Colombia y es la empresa con capital 100% Colombiano más grande e

ingresos del sector.

Cuenta con 111 años de historia en las cuales ha sido pionera en el desarrollo de la

mayoría de categorías de bebidas existentes en el mercado colombiano

 Esta organización nace en Medellín el 15 de marzo de 1986. Se dedica a la fabricación y

comercialización de bebidas refrescantes no alcohólicas. Cuenta con 26 plantas de producción,

50 centros de distribución y más de 3000 vehículos de reparto. Además tienen 7 plantas

productoras de gaseosas, jugos y aguas; y otras 20 que funcionan bajo la modalidad de

franquicia.

Realice un análisis interno utilizando la herramienta de árboles de competencia

desarrolladas en los Escenarios 2 y 3. Recuerde que para obtener las fortalezas y debilidades de

la organización usted debe hacer una auditoría interna que le permita observar la empresa desde

la raíz, el tronco y las ramas.

Análisis del pasado Análisis del presente Como será el futuro

Raíz en la economía Postobón se vió El comportamiento de la compañía
afectado debido al que el la
unión Europea no presentó
crecimiento, Estados unidos
movió tasas del 2% y las
economías asiáticas
desaceleraron, en el consumo
interno nacional fue el principal
motor de la economía y
amortiguó el impacto en la
crisis internacional, en los
análisis pasados frente a la crisis
estuvo alineado con el desempeño
del consumo masivo dentro
de la economía nacional, esto nos
permitió trabajar bajo una
dinámica intensa donde
conservamos
posiciones de liderazgo en las
categorías de bebidas carbonatadas
y no carbonatas. Además, pudimos
introducir nuevas marcas y
 se mantuvo un incremento del
21,4% representado por la
utilidad del año y al incremento
en las valorizaciones de bienes
inmuebles. Esta organización
actuaba estratégicamente siendo
una de las más innovadoras y
creativas, realizaron la
presentación de nuevas
presentaciones, nuevas
categorías de jugos, hidratantes,
bebida de té, iniciaron las
ofertas al consumidor como la
skatemania postobon-pepsi
completando la frase " GANAS-
SKATE-MANIA" con tres tapas
contramarcadas de las
presentaciones seleccionadas se
ganaban una patineta, también
Peak Energy inscribiendo los
códigos marcados participaba
por uno de lo cuatro carros
se efectuaron inversiones de
más de 290.133 millones en
propiedades, planta, y equipo.
Las inversiones estan
representadas en la
contrucción de la nueva planta
en el municipio de Malambo,
Atlántico, nuevos centros de
distribución, la compra de
terrenos, mejoramiento de
líneas de embotellado, al
renovación de equipos para el
mercado tales como neveras y
dispensadores de gaseosa y
agua, tractocamiones, conta
cargas envase, empaques
retornables y equipo de
computo
Tronc
o franquicia.
Ramas La línea inicia con nuevas
innovaciones como:
productos que
nos ayudan a ampliar el portafolio
y diversificar así
la oferta de consumo. la economía
del país se caracterizó por presentar
una demanda interna moderada que
permitió aminorar el impacto del
menor intercambio comercial con
los Estados Unidos, Europa y
China. Para ello, el gobierno se
valió de su programa de estímulos
al sector constructor, redujo sus
necesidades de endeudamiento
externo y realizó un estricto control
de precios
Actualmente
Postobón cuenta
con 26 plantas de
producción, 50
centros de
distribución y más
de 3000 vehículos
de reparto. Además
tienen 7 plantas
productoras de
gaseosas, jugos y
aguas; y otras 20
que funcionan bajo
la modalidad de
Se ha estado avanzando en una
línea de nuevos productos
 gaseosa PET250ml, lata
Categoría de gaseosas
Lanzamiento de la PET 1.25,
PET 450 ML Fullbody, PET
400 ML, Pepsi PET 1.65 Y
PRB retornable plástica 2.0 L
Sale la nueva marca de
gaseosa SPEED en las
presentaciones PET 600 ML
y PET 1.25 L. Lanzamiento
de LATA 330 ML en el
territorio de San Andrés.
Nueva Gaseosa oficial de
Fútbol en Colombia, la 10 de
Postobón
Categorías Aguas
Nuevas presentaciones en
Agua Cristal PET1.0 ML
personal, 300 ML vidrio
retornable y Bolsa 2.0 L,
nueva agua enriquecida
Cristal Vitality, con
vitaminas y Tea Avigo, en
PET 600 ML
¡Nuevo sabor H2O! Frutos
tropicales en PET 600 ml,
nueva agua funcional y
deportiva, Agua Cristal
SPORT, en PET 500 ML,
nueva válvula para botellón
de agua cristal
Categoría jugos
Nueva presentación Tutti 250 1,25 litros, el Mr. Tea Light y Mr.
ml, retornable en el territorio Tea Avigo, nuevos
de Antioquia. Nuevo
producto HIT bebida con
Jugo de Naranja, en PET 250 PET 250 mililitros.
y 500 ml, 1.5 y 2.5 ml
Categorías Hidratantes
Nueva Línea, series de
237 ml
 Agua Cristal un litro bolsa
de seis litros
 Hit bebida con jugo de
naranja Toronja 400ml
Pet1,25ml
 Mr. Tea ligth, Mr Tea
Avigo (nuevos sabores)
 Gatorate Tigre
 Energizate PET 250ml
 Tropicola
Para mantener esta condición,
introdujo al mercado
con nuevos productos y
presentaciones innovadoras
como las gaseosas PET 250 y lata
237 mililitros, el
Agua Cristal PET un litro y el agua
bolsa 6 litros, Hit
Bebida con jugo de toronja PET
400 mililitros y PET
sabores; Gatorade Tigre, sabor
melón y el energizante
En cuanto a nuevas marcas se
destaca el lanzamiento
de Tropikola, producto con el cual
se ha hecho una
distribución segmentada que ha
 traído excelentes oportunidades de
crecimiento y optimización de
Gatorade, en las ventas y mercadeo.
presentaciones nutricionales
Prime 118 ml y Recover Pet Para los consumidores se diseñaron
500 ml, para consumir antes atractivas promociones que
y después de realizar la llamaron su atención y sirvieron
actividad. para
apalancar el número de
Categorías bebidas Té transacciones, y el nivel de
Nuevos sabores y productos, recordación de nuestras marcas y
Mr tea Durazno, Te verde en productos.
PET 1.5 L y PET 500 Ml

Referencias