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SOFTWARE CONTABLE
Christian Pullutaxi
Kevin Hualpa
Danny Manguay
Docente;
Dr. Carlos Buenaño Pesántez
28-04-2023
ERP, CRM Y SCM
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Unidad 1 : SISTEMAS DE INFORMACIÓN
En la competencia
de mercado ya sea la empresa industrial, comercial o de servicios, va surgiendo la necesidad
de utilizar recursos actualizados y óptimos para el manejo de nuestra información empresarial.
Es decir, empresas que han logrado aquel objetivo de ser grandes, reconocidos y gran logio
ante sus demás competidores, obtienen una nueva responsabilidad aún más inmensa; y es
simplemente la obsolescencia y acumulación de tan gran cantidad de información de la
empresa, que llevan a los propietarios a tomar una buena decisión sobre que Sistema de
Gestión Empresarial deberá implementar en su negocio.
Por ello, presentaremos un poco más a fondo sobre la importancia de implementar esta
herramienta a nuestros diferentes negocios; abordando únicamente los siguientes puntos: los
Sistemas de Gestión Empresarial ERP, Gestión de la Relación con el Cliente CRM, y Cadena
de Gestión de Suministro SCM.
ERP
Los sistemas ERP desglosan los silos de datos e integran la información obtenida en los
diversos departamentos, de esta forma, ayudan a los directivos a extraer conocimientos,
optimizar operaciones y mejorar la toma de decisiones (Microsoft, 2021).
Características de ERP
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Unidad 1 : SISTEMAS DE INFORMACIÓN
Garantiza
que todos los sistemas cumplen los requisitos reglamentarios en todo el mundo.
Ventajas:
Mejora la toma de decisiones
Eliminar duplicidades
Sistema modular
Flexibilidad y adaptabilidad
Automatización de actividades
Desventajas:
Costos iniciales
Capacitación para el personal
Actualizaciones
Mayor complejidad al momento de implementar
CRM
Es un software que contiene toda la información de los clientes, partners y stakeholders de una
empresa y que es capaz de compartirla con todas las áreas clave de la compañía como ventas,
marketing, atención al cliente o Field Service (Ortiz, 2022).
Pero un CRM no solo permite el acceso a toda la información clave, también favorece el
intercambio de datos y la colaboración entre los distintos departamentos haciendo que todos
tengan acceso a la misma información y brindar así la mejor experiencia posible a los clientes.
Características de CRM
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Unidad 1 : SISTEMAS DE INFORMACIÓN
Permite
centralizar en una única base de datos todas las interacciones entre los clientes y tu
negocio
Recopila, rastrea y fortalece las relaciones con los clientes,
Comprende, predice y satisface mejor las necesidades de sus demandantes.
Comparte el conocimiento y maximiza la eficiencia de las ventas, las acciones de
marketing y el servicio de atención al cliente.
Ventajas:
Relaciones más personales y fieles con los clientes.
Campañas de marketing segmentadas y personalizadas.
Automatizar y sincronizar comunicaciones.
Informes de ventas en tiempo real.
Desventajas:
Formación de empleados.
Costes del software y equipo técnico.
Resistencia y dependencia a su consumo.
No siempre se asocia con todos los negocios.
SCM
Un Supply Chain Manager, debe ser capaz de integrar las operaciones a nivel de flujos de
material y flujos de información, que cubre todo el radio de proveedores, el centro de
producción, los operadores logísticos, puntos de venta y clientes finales (ComputerWeekly,
2021).
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Unidad 1 : SISTEMAS DE INFORMACIÓN
Características de
SCM
Cubre el flujo de bienes desde el proveedor a través del fabricante y el distribuidor, hasta
el usuario final.
Abarca todos los enlaces en la cadena desde los proveedores de la materia prima,
pasando por varios niveles de fabricación hasta el almacenaje y distribución al
consumidor final.
Integra los procesos claves de negocio desde el usuario final, a través de proveedores
originales que proporcionan productos, servicio e información que añade valor para los
clientes implicados.
Ventajas:
Mayo eficiencia, calidad y nivel de servicio
Aprovechamiento de la red de distribución
Mejora de la gestión de inventarios
Mayor cuota de mercado y más competitivo
Desventajas:
Riesgos de coordinación
Posible incumplimiento marco legal
Difícil adquisición para las PYMES
Integrantes del departamento de logística deben ser multifuncionales.
Bibliografía
ComputerWeekly. (21 de Mayo de 2021). ComputerWeekly. Obtenido de
ComputerWeekly: https://www.computerweekly.com/es/definicion/Gestion-de-la-
cadena-de-suministro-o-SCM
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Unidad 1 : SISTEMAS DE INFORMACIÓN
Microsoft.
https://dynamics.microsoft.com/es-es/erp/define-erp/
https://www.cyberclick.es/numerical-blog/que-es-un-crm-y-como-beneficia-a-tu-
marketing-digital