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ESTUDIANTES:
SALAZAR MARIANA.
PANIAGUA DANIEL.
SEGALES MICAELA.
VALDEZ MICHELLE.
MATERIA:
DOCENTE:
CARLOS SERGIO RODRÍGUEZ BAUTISTA.
LA PAZ – BOLIVIA
2023
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ÍNDICE
¿Qué es? .................................................................................................................................... 3
ANEXOS: .................................................................................................................................. 19
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¿Qué es?
AIRBNB: Airbnb comenzó su camino en 2008, cuando dos diseñadores que tenían
espacio libre en casa alojaron a tres viajeros que buscaban un lugar en donde quedarse. En la
actualidad, millones de anfitriones y huéspedes han creado cuentas gratuitas en Airbnb para
disfrutar su visión compartida del mundo. Los consumidores de Airbnb pueden reservar
compartidas.
Esta plataforma funciona bajo la modalidad de economía compartida, de manera que como
por la casa, piso, apartamento o propiedad. Airbnb ofrece a los consumidores una amplia gama
ETSY: Es una plataforma en línea que ofrece materiales para manualidades, productos
hechos a mano, vintage, artesanales de todo el mundo. En Etsy cualquier persona puede abrir
El popular sitio comenzó en el 2005, cuando Rob Kalin, un pintor, carpintero y fotógrafo, se dio
cuenta que no existían sitios web donde pudiera ofrecer sus productos. Junto con sus colegas
Chris Aguire y Haim Schoppik diseñó y programó Etsy, que salió a la luz en junio del 2005.
UBER: Uber es una empresa de tecnología. Usando su aplicación, los usuarios que
necesitan transporte consiguen fácilmente encontrar socios conductores que ofrecen este
servicio. Uber ofrece una opción más para moverse por la ciudad, con más estilo, seguridad y
comodidad que nunca. Sus servicios incluyen red de transporte, entrega de alimentos, entrega
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motorizados a través de una asociación con Lime, y transporte en transbordadores en
a todas las estrategias y técnicas de marketing que se utilizan en el entorno digital, incluyendo
la web, el correo electrónico, las redes sociales, los motores de búsqueda, la publicidad en línea
cada vez más consumidores utilizan Internet para realizar investigaciones y compras en línea.
El marketing digital ofrece a las empresas la oportunidad de llegar a una audiencia global,
interactuar con los clientes en tiempo real, recopilar datos y analizar el comportamiento de los
Una de las principales ventajas del E-Marketing es su capacidad para llegar a una audiencia
amplia y diversa. A través de las redes sociales, los anuncios en línea, el correo electrónico y
otros canales digitales, las empresas pueden llegar a una audiencia global sin los límites
cada empresa y cada cliente. Las empresas pueden utilizar la segmentación de mercado para
dirigirse a audiencias específicas con mensajes personalizados y relevantes que resonarán con
ellos.
que permiten a las empresas medir el éxito de sus estrategias de marketing digital. Las
empresas pueden utilizar herramientas de análisis web para recopilar datos sobre el
comportamiento de los visitantes de su sitio web, las fuentes de tráfico y las conversiones.
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También pueden utilizar herramientas de análisis de redes sociales para medir el éxito de sus
mayor alcance. Las empresas pueden utilizar el correo electrónico para mantener a los clientes
informados sobre nuevas ofertas, promociones y productos. También pueden utilizar el correo
electrónico para enviar boletines informativos y otros contenidos que proporcionen valor a los
clientes.
Los motores de búsqueda son otro canal de marketing digital importante. Las empresas
pueden utilizar el SEO (optimización de motores de búsqueda) para mejorar su visibilidad en los
publicidad en línea para llegar a los clientes a través de anuncios en los resultados de
La publicidad en línea es una forma efectiva de llegar a una audiencia amplia y diversa.
Las empresas pueden utilizar la publicidad en línea para llegar a los clientes en línea a través
Estrategias digitales utilizadas por Etsy para adquirir y retener clientes, incluyendo el
como Google, el uso efectivo de los medios sociales, como Pinterest, para impulsar el
búsqueda como Google para aumentar la visibilidad de sus productos y atraer a más
compradores.
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Además, la empresa utilizó los medios sociales, como Pinterest, para promocionar los
productos de sus vendedores más potentes y aumentar el compromiso de los clientes. Por
ejemplo, Rachel Ball, una vendedora de joyas en Etsy, utilizó Pinterest para promocionar sus
productos y aumentar las visitas y ventas en su tienda. Otra estrategia digital utilizada por Etsy
fue la experimentación con herramientas de gestión empresarial para mantener contentos a los
analíticos, para ayudar a los vendedores a administrar sus tiendas y aumentar sus ventas.
Además, Etsy ofreció una opción de marca blanca/micrositios parecidos a Shopify para que los
Además, Etsy ofreció una experiencia de compra personalizada y única para los clientes que
Estrategias digitales utilizadas por UBER para adquirir y retener clientes, incluyendo la
gestión de la percepción pública, el hacer lobby o presión, la construcción de relaciones con los
través del boca en boca, y la oferta de un incentivo para nuevos usuarios en forma de un crédito
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locales, y diversos grados de apoyo o resistencia de los conductores. La compañía se esforzó
por convertir estos debates públicos en una plataforma para contar su historia a favor de los
consumidores.
especiales para aumentar aún más su crecimiento a través del boca en boca. En cuanto a la
oferta de un incentivo para nuevos usuarios en forma de un crédito de US$ 20 para el primer
viaje, Uber confiaba en que los consumidores que probaran su aplicación llegarían a verla como
su modo preferido de desplazarse. Este incentivo eliminó muchas de las barreras que los
nuevos usuarios podrían haber tenido; después de experimentar Uber, era probable que esos
Estrategias digitales utilizadas por Airbnb para adquirir y retener clientes, incluyendo la
del huésped. Además, Airbnb utilizó la tecnología para mejorar la experiencia del usuario, como
la integración de la plataforma con Google Maps para ayudar a los huéspedes a encontrar su
centró en fomentar la confianza y la lealtad entre los anfitriones y los huéspedes. La empresa
permitió a los huéspedes y anfitriones calificar y revisar sus experiencias, lo que ayudó a
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En cuanto a la inversión en marketing y publicidad, Airbnb invirtió en publicidad en línea
anfitriones. La empresa utilizó anuncios en línea en motores de búsqueda y redes sociales, así
conjunción de dos vertientes una que es el marketing y una que es la geografía, esto permite
geográficamente.
• Social: Es todo lo que son las redes sociales digitales con los cuales podemos conocer
• Local: Saber localmente cuáles son sus gustos, dónde está y que está haciendo.
• Móvil: Es la que nos permite saber en qué lugar está y que está haciendo.
marketing para ayudar a las empresas a comprender mejor a sus clientes y tomar decisiones de
Como se dijo anteriormente el geomarketing permite analizar el mercado por zona comercial,
• Información cartográfica
• Levantamiento de campo.
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Estos puntos permiten que estudios basados en marketing tengan mayor efectividad para la
toma de decisiones en el negocio, además de contar con la ventaja de analizarlos a través del
tiempo, mediante el cruce de datos con capas de información que se registran en los sistemas
de información geográfica.
1. Identificar las ubicaciones más populares: Identificar las áreas geográficas más
populares entre sus usuarios. Esto les permite ajustar su estrategia de marketing y
diferentes lugares del mundo. Esto les permite ajustar sus precios, promociones y
3. Identificar tendencias de viaje: Identificar tendencias de viaje, como los destinos más
populares durante ciertas épocas del año o los tipos de alojamiento más buscados en
viaje.
Etsy: Utiliza varias estrategias de geomarketing para llegar a sus usuarios y mejorar la
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1. Personalización basada en ubicación: Utiliza la ubicación del usuario para
cercanas.
a los usuarios en áreas específicas. Los anuncios se muestran a los usuarios que se
encuentran dentro de una zona geográfica determinada y que pueden estar interesados
utilizando filtros de ubicación. Esto es útil para aquellos que desean encontrar productos
Uber: Utiliza varias estrategias de geomarketing para mejorar la experiencia del usuario y
1. Asignación de viajes: Uber utiliza la ubicación del conductor y del pasajero para
asignar viajes cercanos, lo que reduce los tiempos de espera y aumenta la eficiencia en
la entrega.
dentro de una zona geográfica determinada y que pueden estar interesados en usar los
servicios de Uber.
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4. Rutas eficientes: Uber utiliza el geomarketing para determinar las rutas más eficientes
para los conductores. Esto ayuda a reducir los tiempos y aumentar la satisfacción del
cliente.
Consumidores:
• Airbnb:
Los consumidores de Airbnb son personas que buscan alojamiento temporal en una
amplia variedad de destinos alrededor del mundo. Los usuarios de Airbnb pueden
• Etsy:
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3. Consumidores conscientes del medio ambiente: los productos hechos a mano
masa, por lo que los consumidores que buscan reducir su impacto ambiental
y accesorios únicos.
• Uber:
El público objetivo de Uber está compuesto por personas que necesitan moverse de
un lugar a otro y buscan una alternativa a los taxis tradicionales o al uso de su propio
1. Personas viajeras frecuentes: Uber es una opción popular entre los viajeros
menudo más económico que los taxis tradicionales y puede ser una opción
atractiva para aquellos que buscan una forma más asequible de moverse por la
ciudad.
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Análisis de competidores:
• Airbnb:
de alojamientos vacacionales.
Directas:
mundo.
calidad.
Indirectas
apartamentos.
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2. Expedia: Es una plataforma de viajes en línea que incluye una sección de
en todo el mundo.
3. Hoteles: Los hoteles tradicionales son una competencia indirecta para Airbnb, ya
casas.
anfitriones locales de forma gratuita, lo que puede ser una opción atractiva para
locales.
• Etsy:
Directas
arte y diseño.
Reino Unido.
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4. Big Cartel: Big Cartel es otra plataforma de comercio electrónico que permite a
Indirecta
Aunque es una plataforma relativamente nueva, Amazon tiene una gran base de
2. eBay: eBay es una plataforma en línea conocida por sus subastas en línea y la
venta de productos usados, pero también tiene una sección para productos
hechos a mano y vintage. Los vendedores pueden crear sus propias tiendas en
vendedores crear su propia tienda en línea. Los vendedores pueden vender una
para manualidades.
• Uber:
Directas
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3. Grab: Es una empresa de Singapur que ofrece servicios de transporte de
Indirecta
1. Taxis: Aunque la industria de los taxis ha sido afectada por la llegada de Uber,
pueden no ser tan flexibles como Uber, el transporte público es una opción
3. Coches de alquiler: Las personas que necesitan un coche por un período más
largo pueden alquilar un coche en lugar de solicitar un viaje a través de Uber. Los
se ha vuelto cada vez más popular en las ciudades de todo el mundo. Estos
servicios ofrecen una alternativa económica y ecológica para los viajes cortos y
Estudio de mercado:
AIrbnb
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1. Análisis de las tendencias del mercado: Este estudio se enfoca en analizar las
cómo AirBnb puede adaptarse a ellas. El estudio podría incluir preguntas sobre las
objetivo de este estudio es determinar si los clientes están satisfechos con los
Etsy
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2. Estudio de satisfacción del cliente: Este estudio se enfoca en analizar la
objetivo de este estudio es determinar si los clientes están satisfechos con los
estudio podría incluir preguntas sobre la calidad de los productos, la facilidad de uso
Uber
estudio es determinar si los clientes están satisfechos con el servicio ofrecido por Uber y
si hay oportunidades de mejora. El estudio podría incluir preguntas sobre la calidad del
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ANEXOS:
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