UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

Programa de Administración Curso: GESTION DE MYPES

Docente: Ms Ángel Corvera Urtecho

Fecha : Trujillo, 19/04/2023

Práctica calificada: Evaluación del Entorno, Intorno de la Empresa “La Fortuna”

El trabajo consiste en evaluar las variables externas del entorno (Oportunidades y amenazas) y
del intorno (Fortalezas y debilidades) y determinar el impacto que pueda generar actualmente en
la empresa en relación a :

A. Las nuevas tendencias de los consumidores en el contexto actual del fenómeno del
niño y el año 2023.
B. Las nuevas estrategias de los proveedores y competidores en el contexto político actual.
C. Las estrategias del lanzamiento de nuevos productos para mantener la eficiencia y
competitividad.

La empresa “La fortuna SAC” fundada en Trujillo el 02/01/2020 se dedica a la elaboración y

comercialización de productos alimenticios para consumo humano que distribuye a nivel
nacional.
.

1- Su política comercial es vender buenos productos, a precios razonables y crecer en cada

uno de los sectores económicos. A la fecha registra la siguiente información:
a. Cuenta con 100 trabajadores muy calificados, labora 3 turnos y es líder en ventas en
el mercado.
b. Elabora y comercializa 3 productos (X,Y,Z) de gran aceptación en el mercado,
posesionados en los sectores A, B y C respectivamente. La competencia es fuerte
pues los productos X,Y,Z tienen productos sustitutos y productos complementarios
.

2- El producto estrella “X”

Tiene alta tasa de crecimiento en el mercado, un elevado flujo de efectivo positivo

Los ingresos son mayores a los costos y las ventas están superando las
expectativas de la empresa cuya tasa de crecimiento mensual es 20% mensual.

La Gerencia está haciendo “evaluaciones de la vida del producto” y considera que

cada día satisface los exigentes gustos y preferencias del sector económico “A”
Ingresos mensuales s/200,000 promedio)” y concluye con 2 recomendaciones:

El producto “X” ha ingresado en la etapa de crecimiento, por lo tanto, se deberá

evaluar la alternativa de ampliar la capacidad de producción para éste producto.

Mantener el programa de Marketing Mix de éste producto, para vender a más clientes
con estilos de vida sofisticados y seguir fidelizando la marca “La Fortuna”
 3. El producto “Y”
Tiene una baja tasa de crecimiento en el mercado y un flujo de efectivo es grande,
pues el producto siempre es preferido por sus clientes “formales y modernos” dados
su antigüedad, calidad y precio estable.

Las ventas no están superando las expectativas de la empresa cuya tasa de

crecimiento mensual es 5 % mensual

La Gerencia está haciendo “evaluaciones de la vida del producto” y considera que

cada día satisface menos los exigentes gustos y preferencias del sector económico
“B” Ingresos cuyos ingresos promedios s/50,000 y concluye con 2 recomendaciones:

El producto “Y” está maduro y próximo a dejar de crecer por lo que se evaluará la
posibilidad de reducir la capacidad de producción.

Reformular el Marketing Mix para evaluar una posible reingeniería del producto, en
función a las nuevas investigaciones de mercado que deben empezar el siguiente
mes.

4. El antiguo producto “Z”

Viene reportando pérdidas derivadas de las reducciones en ventas ante el incremento

del precio de las materias primas, es posible que la Gerencia apruebe el incremento
del precio para validar la estructura de costos elaborado por el área de Producción.

Este hecho generará un conflicto con el Área de Marketing pues sostienen que este
producto por estar dirigido al Sector económico “C,D” con ingresos promedios s/ 1,500
mensual, ya no sería consumido por nuestros clientes. En ese escenario, la Gerencia
ya está evaluando la desactivación del producto por no cubrir sus costos de operación
para para resguardar la buena imagen de la marca.

5. El informe de Marketing dice que en la actual situación, en el sector económico “C”

también están los clientes austeros y conservadores, quienes optarían por dejar de
comprar el producto “Z” o comprar los productos de la competencia por ser más baratos

6. La empresa por la situación política y económica desde julio 2021 y la fuerte

competencia ; ha reducido sus ventas y registra ratios de liquidez menores a 1 (No
satisfactorios), sus activos Ctes son s/3.8 MM (millones), Pasivos Ctes s/ 4.2 MM y la
proyección es negativa si se mantiene el mismo nivel de ventas a lo largo del periodo
2023 y 2024 mientras no se logre el adelanto de elecciones...

7. La empresa utiliza tecnología de avanzada, sus costos fijos unitarios son bajos y le
otorga una ventaja competitiva frente a la competencia

8. En Enero del 2023 invirtió s/ 30 MM en maquinaria moderna y automatizada y tiene

prototipos de nuevos productos, entre ellos el nuevo producto “K” para introducir al
mercado en Agosto del 2023, con buenas campañas de promoción y publicidad cuyo
presupuesto se estima será s/ 200,000 . La empresa espera que este producto se
convierta en producto estrella a mediano plazo y satisfaga gustos y preferencias de
clientes “Progresistas” para lo cual ha formulado un plan operativo del Marketing.
 9. Los accionistas cuentan con un Plan estratégico por 5 años(2023-2028)’ donde se
considera una inversión adicional de S/50 MM para la compra de terreno y construcción de
la ampliación de planta en el Parque Industrial de Trujillo.,

10. Los cambios climáticos, el fenómeno del niño, las lluvias en el norte y paralizaciones en
el Sur,, es una alarma para los accionistas quienes podrían postergar su decisión de
lanzar el nuevo producto hasta Agosto del 2025 con un nuevo gobierno nacional.

11. La población de Trujillo tiene una tasa de crecimiento del 10% anual y se espera un
importante flujo de inversión pública estimada en US$/ 100 MM para reactivar lademanda
interna a través de obras pavimento de calles, arreglos de escuelas y colegios,parques y
jardines y carreteras de penetración a la sierra y conexión con provincias de la costa.
Además se está solicitando disminuir la inseguridad ciudadana, donde la población del
sector “ C y D” podría tener muy buenas oportunidades de trabajo temporal y mayor
ingreso per cápita hasta julio 2025 que cambiaría el gobierno.

12. La competencia también conoce de esta información de Inversión pública y 5 nuevas

empresas competidoras, desean incursionar en 12/2023 con productos sustitutos y/o
complementarios a los productos X,Y,Z utilizando una estrategia de menores precios.

13. La Empresa “La Fortuna” cuenta con el mejor talento humano, los capacita y las
remuneraciones están sobre el promedio del mercado, hecho que genera un buen clima
laboral y una adecuada atención a la clientela.

14. Para mejorar el nivel de ingresos de los trabajadores, el gobierno ha decretado un

aumento del sueldo mínimo vital a s/1,300 mensual desde 01/05/2023.

15. El banco de su preferencia, el 1 8 /04/2023 le informó a la empresa “La Fortuna” que

sustasas de intereses eran 30% para capital de trabajo, 25% para financiamiento de
ventasy 20% para activos fijos. Sin embargo ante el exceso de liquidez en el mercado y
falta de clientes para colocaciones, su Banco, le ofrece tasas de interés a 15%, 10% y
8% respectivamente y le ofrece dinero de manera inmediata.

16. La Empresa tiene información confidencial de SENAMI, que las lluvias en el norte y la
sierra del Perú será todo el 2023 .

Se le solicita:

a. Determinar como impactan las variables del entorno en la y elaborar el FODA

b. Elaborar la matriz Boston Consulting Group (BCG)
c. Formular 1 estrategia que deberá aplicar la empresa para cada producto nuevo,
X,Y,Z.

Ms. Ángel Corvera U.

Profesor del curso