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UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES


ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA
COMERCIAL

“Segundo Trabajo Individual Plan de Prospección”

CURSO:

FINANZA II

INTEGRANTES:

Soto Palpa, Cristhian Brayan

DOCENTE:

Rubén Jaime Huancapaza Cora

TACNA – PERÚ
2020
Segundo Trabajo Individual Plan de Prospección
‘‘Tiendas EFE
Producto: Televisor Smart tv Marca: LG’’

6. Estrategia de aproximación, actividades, nivel de contacto

 Segmentación:
Tiendas EFE seleccionó como público objetivo al segmento C y D,
porque representa los segmentos con el mayor crecimiento en los últimos
años, además de representar más del 70% de la población en provincias, y
en Lima más del 60% de la población.

 Perfil del cliente:


El perfil del cliente de Televisores Smart tv son hombres y mujeres mayores
de 18 años de edad, del sector C,D, dado que este sector se caracteriza por ser
modernos, progresistas, optimistas que buscan conseguir otro estatus con la
compra de nueva tecnología con ahorro y seguridad.

 Estrategias de aproximación al cliente:


La estrategia que utiliza tiendas EFE para llegar al consumidor
objetivo, se se basa en las necesidades de los clientes, brindar beneficios y
motivaciones aspiracionales, considerando para ello 2 factores claves:
Brindar un producto de alta calidad a un precio razonable.

7. Embudo de venta (con cifras)

 Considerando el tamaño del segmento y aquellos que determinan su


compra del LCD en base al beneficio de Ahorro (Precio), se ha determinado
el mercado potencial.
8. Herramienta de calificación y pasos a seguir según el puntaje

 Utilizando el método de calificación, trazamos los pasos a seguir los cuales


se presentan en el siguiente gráfico:

9. Ganchos a utilizar (para conseguir las citas, en la visita)

 Consumidores:

El segmento se caracteriza por tener una respuesta inicial lenta e incierta,


por lo que iniciaremos con una campaña de acuerdo a la demanda de
televisores Smart tv, por lo que brindaremos facilidades de compra a través de
créditos con tasas iniciales por debajo del mercado. Como aliado se tiene al
Banco Azteca quienes son los intermediaros atraves de tarjetas de crédito.

Además se incluirá una promoción, por la compra de una Smart Tv mayor de


40 pulgadas se regalara un DVD.

 Competidores

Como gancho de competencia se utiliza una campaña agresiva que costa


de mayor inversión en promoción, dando a conocer los bajos precios y las
facilidades de crédito y brindando un mejor servicio de reparación y garantía en
todas las tiendas a nivel nacional.

 Proveedores
Para enganchar a los proveedores se realizaran contratos a plazo fijo, con la
que se logra una estabilidad de compra.

10. Carpeta de venta a utilizar

 Catálogos de venta
Cuenta con catálogos virtuales y físicos

11. Las herramientas de control


Sistema de evaluación y control de tiendas EFE
El control de ventas será mediante metas mensuales en
todos los niveles de control y además anuales en las
correspondientes a presupuesto, rendimiento y rentabilidad.
Monitoreando el desempeño determinaremos las causas de las
posibles desviaciones con respecto al plan inicial y nos permitirá
tomar las medidas correctivas a tiempo.
12. Calendario

13. Presupuesto

Estados financieros del año 2019 – Dic


En el siguiente estado de ganancias y pérdidas de tiendas EFE del año
2019 del mes de diciembre, podemos observar que genera en ventas un total de
351,147 Soles ocupando el 97X de sus ingresos netos, el presupuesto de ventas
se ve reflejado en los gastos de ventas y gastos administrativos siendo el total de
24,892 Soles.

WEBGRAFIA

https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/273904/UPC
-658.8-MORN-2009-204-taf_tien-d.pdf?sequence=1&isAllowed=y
https://repositorio.up.edu.pe/bitstream/handle/11354/2615/EspinozaEnrique_
Tesis_Licenciatura_2019.pdf?sequence=1
https://repositorio.ucv.edu.pe/handle/20.500.12692/5201
https://www.academia.edu/28541700/ANALISIS_FINANCIERO_TIENDAS_EFE

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