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Jefes, Analistas
Medir las iniciativas y decisiones basadas en ¿Por qué medimos?
Nivel: Intermedio data a través de OKRs para lograr ¿Qué son los OKRs?
resultados más eficientes, mejorar el Beneficios
Cronograma: seguimiento de tareas y comunicar mejor Desarrollar los OKRs de tu organización
Mayo (lunes 16, 23, 30 – De 3 para el logro de objetivos. Cocrear iniciativas para lograr objetivos de
a 5 pm) alto impacto: Comunicaciones, feedback
Julio (martes 5 y 12 – De 3 a y reconocimiento.
5 pm)
Líderes y ejecutivos del área Brindar al equipo de Comercial herramientas que ¿Qué es negociación? Elementos de la
Comercial, responsables de las permitan optimizar sus procesos de negociación negociación (Modelo de negociación de
negociaciones directas con el con clientes a través de técnicas de negociación Harvard)
cliente estratégica y desarrollo de habilidades Escucha activa
conductuales y técnicas concretas para el manejo Estilos de negociación
Nivel: Intermedio de objeciones. Argumentación comercial y manejo de
objeciones
Cronograma: Método SPIN de venta consultiva
Abril (martes 12,19,26 – De 3 a 5 Casos prácticas de negociación
pm)
GESTIONA POR INDICADORES - Live Streaming - 6horas
Jefes, Analistas, Asistentes, Front Contar con herramientas para ser más Nuestros hábitos en torno al tiempo
Nivel: Fundamentos productivo en el uso del tiempo, La matriz de planificación
optimizándolo, atendiendo a las urgente/importante
Cronograma: prioridades y balanceando Ley de Parkinson
Febrero (miércoles 16,23, 2 – De 3 a 5 apropiadamente lo urgente y lo importante Psicología del tiempo
pm) Ladrones del tiempo
Mayo (jueves 12,19,26 – De 3 a 5 pm)
Acciones practicas para recuperar el
Agosto (miércoles 17,24,31 – De 3 a 5
pm)
control del tiempo"
Jefes, Analistas, El curso permite al participante contar con Planificación del tiempo
Asistentes, Front herramientas para ser más productivo en el Organización y productividad
uso del tiempo, optimizándolo, atendiendo a
Nivel: Fundamentos las prioridades y balanceando
apropiadamente lo urgente y lo importante
Cronograma:
Marzo
Mayo
Setiembre
VENTAS EN NUEVA NORMALIDAD – Virtual – 3 horas
Front Proporcionar herramientas necesarias para ¿Cuál es el gran desafío que enfrentas
lidiar y potenciar sus ventas en tiempos de como vendedor hoy en día?
Nivel: Fundamentos incertidumbre, aplicando lo aprendido de ¿Qué estrategias puedes emplear para
manera que lo lleve a establecer un plan de vender y tener éxito?
Cronograma: acción. ¿Cómo nos comunicamos con nuestros
Marzo clientes en nueva normalidad?
Mayo
Julio
Setiembre
Noviembre
COMUNICACION EFECTIVA EN ENTORNOS REMOTOS E HIBRIDOS – Live Streaming – 6 horas
Jefes, Analistas, Asistentes, Front Comprender el significado e implicancias del Mi Propósito: Comprender el poder de una
liderazgo para poner en valor el propósito visión de futuro en el logro de resultados
Nivel: Fundamentos como generador de resultados diferentes. diferentes
Autoconocimiento: Reconocer las fortalezas
personales para trabajar las oportunidades
Cronograma:
de mejora alineadas a mi propósito
Febrero (martes 22 y 1 – De
Coherencia: Identificar las expectativas de
3 a 5 pm)
su rol y definir pequeños cambios que
Junio (martes 14, 21 – De 3 a
marquen una diferencia en su gestión
5 pm)
SESGOS INCONSCIENTES Y CÓMO EVITARLOS – Live Streaming – 6 horas
Jefes, Analistas, Asistentes, Front Reconocer el poder de los sesgos Sesgos inconscientes: Concepto e importancia
inconscientes e identificar el impacto de los Implicancias: Comprender su impacto en la
Nivel: Fundamentos mismos en nuestra gestión y accionar y empresa y la sociedad
lograr maximizar su desempeño. Sesgos de Liderazgo: Comprender el impacto de
Cronograma: los sesgos en su desempeño y resultados
Abril (jueves 21,28 y 5 – De 3 Sesgos Sociales: Identificar perjuicios y su impacto
a 5pm) en la construcción de relaciones
Herramientas: Desarrollar una estrategia para
disminuir el impacto negativo de los sesgos
Jefes, Analistas, Asistentes Aprender y practicar técnicas de storytelling Las historias y su poder comunicativo
que te permitirán contar historias poderosas Contar historias y cómo conectar con tus
Nivel: Fundamentos y transmitir los mensajes claves que generen usuarios.
compromiso y empatía en la audiencia. Construir el mensaje: objetivo, ideas, reacción
Cronograma: que se espera
Marzo (lunes 14,21 y 28 – De Lenguaje verbal y no verbal en el proceso
2 a 4pm) narrativo
Octubre (jueves 13,20,27 – La historia en acción: atención, interacción,
De 2 a 4pm) influencia y persuasión.
COMUNICACIÓN EFECTIVA – Virtual – 3 horas
Jefes, Analistas, Asistentes Comprender los beneficios de la Contexto en el que nos comunicamos
comunicación efectiva y emplear un Beneficios de una Comunicación Asertiva
Nivel Fundamentos método para lograr ser asertivo. Estilos de comunicación
Incorporar empatía en nuestras
Cronograma: comunicaciones
Febrero, abril, mayo, julio, Planteamiento de objetivos y generación
agosto y noviembre. de un plan de acción para mejor la
comunicación
Jefes, Analistas, Asistentes Utilizar el business storytelling como un Recurso para el Storytelling
recurso para potenciar sus habilidades Construcción de la historia
Nivel: Fundamentos de presentación, integrando técnicas de La historia en acción
persuasión, emoción y comunicación de
forma efectiva.
Cronograma:
Marzo, junio y setiembre.
Jefes, Analistas, Asistentes Reconocer las condiciones esenciales para Diferenciando equipos, de Equipos de Alto
formar equipos de alto desempeño y generar Desempeño
Nivel: Fundamentos los espacios y mecanismos que lo ayuden en Sinergia estratégica
este proceso. Realizar el diagnostico general Fases críticas en el desarrollo de un Equipo
Cronograma: de tu equipo. Aplicar herramientas para de Alto Desempeño
Febrero, mayo y agosto. evaluar el desempeño de tu equipo. Elaborar Elementos esenciales para lograr Equipos de
un plan de acción para tu equipo de trabajo Alto Desempeño
de acuerdo al diagnóstico realizado con tu Herramientas Diagnóstico
equipo. Diseño de Planes de Acción
Conocer las ventajas de trabajar con equipos ¿Por qué es importante la diversidad e
Jefes, Analistas, Asistentes inclusión?
diversos. Analizar y tomar conciencia de la
conformación de mi equipo y generar y Minimizar sesgos y privilegios
Nivel: Fundamentos Seguridad psicológica
potenciar equipos más diversos e inclusivos.
Acciones inclusivas
Cronograma:
Febrero, abril, junio, agosto
y octubre.
DATA VISUALIZATION “NIVEL 2” CON POWER BI – Live Streaming – 6 horas
Jefes, Analistas, Asistentes Crear un análisis interactivo y poderoso Entendimiento y modelamiento del problema de
Nivel Intermedio para resolver un problema de negocio. negocio
Adecuación y limpieza de datos de acuerdo a la
Cronograma: necesidad de análisis
Mayo (lunes 16, 23, 30 – De 2 Inteligencia de tiempo: evoluciones, crecimiento ,
a 4 pm) comparativos (uso del maestro de fechas)
Setiembre (jueves 8,15, 22 – Interacción entre las visualizaciones de datos
De 2 a 4 pm) Funciones DAX
Uso de marcadores
Jefes, Analistas, Asistentes Contar una historia atractiva basada en Storytelling basado en data
datos, utilizando casos de negocio y Storyboard y mantenimiento de la atención
Nivel: Intermedio aprendiendo los principios de visualizaciones Principios de visualización
impactantes y del storytelling. Los mejores gráficos para comunicar
Cronograma: diferentes ideas
Mayo (miércoles 18 y 25 – De 3 a Mejores prácticas
5 pm)
Setiembre (jueves 8,15 – De 3 a 5
pm
FUNDAMENTOS DE DATA ANALYTICS - Live Streaming – 6 horas
Jefes, Analistas, Asistentes Extraer datos de diferentes fuentes de origen Obtener datos externos
y analizar la información con el uso Aplicar formato a los datos extraídos
Nivel: Intermedio interactivo de tablas dinámicas y gráficos Diferencia entre Power Query, Power Pivot y
dinámicos avanzados para automatizar la de Power BI
Cronograma: información de reportes y tableros. Componentes de Excel para Power Pivot
Mayo (jueves 12,19,26 – De 2 a 4 Creación de tablas dinámicas y gráficos
pm) dinámicos
Agosto (miércoles 10,17,24 – De 2 Importar datos relaciones de tablas
a 4 pm) Generación de Dax
Tabla calendario
FUTURE THINKING: LOOKING OUT PARA CONSTRUIR FUTUROS – Live Streaming – 6 horas
Jefes, Analistas, Asistentes Construir futuros estratégicos y deseables para Introducción al diseño de futuro (Future thinking)
su empresa, segmento y/o comunidad. Detección de indicios de cambio: looking out
Nivel: Fundamentos Aprende el enfoque de Backcasting y cómo Mindsets
implementarlo en diferentes contextos. Sense making: Patrones y tendencias
Cronograma: Comprender el mapeo de señales débiles y las Desarrollando escenarios
Abril (miércoles 20,27,4 – De 3 a
tecnologías exponenciales para construir Prototipando futuros
5 pm)
escenarios de futuros. Señales y tecnologías exponenciales.
Jefes, Analistas, Asistentes Conocer e interiorizar los valores que Organizaciones exponenciales
fundamentan la cultura ágil. Reconocer el Propósito y cultura de la organización
Nivel: Fundamentos contexto propicio de los proyectos en donde Re-skilling
podamos utilizar este enfoque. Aprender los Scrum y Kanban como marco de trabajo ágil
fundamentos del Scrum y Kanban Herramientas, artefactos, ceremonias.
Cronograma:
Abril (martes 12,19,26 – De 3 a 5
pm)
Octubre (martes 11,18,25 – De 3
a 5 pm)
BUENAS PRACTICAS DE PRODUCT OWNER – Live Streaming – 6 horas
Jefes, Analistas Comprender el rol de Product Owner, Mindset y rol del Product Owner
su relación con el equipo y las Las ceremonias y eventos Scrum
Nivel: Fundamentos herramientas principales de su rol. Buenas prácticas para la Visión del producto.
Buenas prácticas para la creación y priorización
Cronograma: del Product Backlog
Mayo (lunes 16,23,30 – De 3 a Herramientas para trabajar el Product Backlog
5 pm) Historias de usuario
Reto del Product Owner
Jefes, Analistas, Asistentes Conocer los fundamentos del Marketing digital, Marketing digital vs tradicional
el desarrollo de nuevas estrategias mobile y Campañas y usuarios mobile y web
Nivel: Fundamentos web, los nuevos medios y el marketing de Social media marketing
contenido. Marketing de contenido
Cronograma: SEO y SEM
Junio (lunes 13 y 20 – De 3 a 5
pm)
TRANSFORMACIÓN DIGITAL – Live Streaming – 6 horas
Jefes, Analistas, Asistentes Aplicar el Design Thinking y técnicas de ¿Por qué Prototipar?
ideación para lograr un prototipo de producto Actitud para generar ideas
Nivel: Intermedio o servicio y su posterior testing. Dinámicas para generar ideas
Selección de ideas Prototipo de baja
fidelidad
Cronograma:
Prototipo de producto
Junio (jueves 9,16,23 – De 3 a
5 pm) Prototipo de servicio
Testing
UX USER EXPERIENCE – Live Streaming – 6 horas