Actividad

Tipos de mercado

Contexto

En la actividad previa, aprendiste sobre las diferencias entre un cliente y un consumidor. Aquí, entenderás los
diferentes tipos de mercados mediante una discusión en clase.

Instrucciones

1. Esta es una discusión de clase.

2. Revisa los 4 tipos de mercado que se explican en este documento. Tienes 10 minutos para hacer esto.
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3. Después, lee los escenarios e identifica el tipo de mercado para cada uno.

4. Discute sobre los escenarios al final del documento.

5. Habrá 20 minutos para la discusión.

¿Qué hace a los proyectos de emprendimiento fracasar o ser exitosos? Según Steve Blank, “el 90% de los
proyectos fracasan debido a la autodestrucción y no a la competencia”. Los emprendedores necesitan evaluar
algunas opciones basadas en el tamaño de mercado y decidir el tipo de proyecto que quieren empezar y los
riesgos que están dispuestos a tomar.

Es importante que entiendas el tipo de mercado que estás eligiendo para tu proyecto, pues tendrá impacto en
múltiples aspectos de tu negocio incluyendo:

• Tamaño de mercado

• Modelo de ventas

• El financiamiento necesario para el proyecto

• Clientes y cuánto tiempo tomará atraerlos

• Competencia

• Riesgos

No conocer el tipo de mercado puede provocar grandes retos en el futuro. Además, el mercado que elijas
determinará el tipo de negocio que eres. Observa con detalle cada tipo de mercado.

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Tipos de mercado

1. Mercado existente

Cuando los inversionistas y emprendedores se deciden por un mercado existente, la ventaja es que hay poco o
nulo riesgo de mercado. En este tipo de mercado:

• Existen competidores

• Los clientes quieren y necesitan un mejor rendimiento

• La tecnología suele ser el factor determinante

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• El posicionamiento es dado por el producto y cuánto valor otorgan los clientes a sus características

• El riesgo es pensar que los competidores son tontos o muy lentos

• No hay un “abismo” que debas llenar. El abismo es la brecha entre los primeros adoptadores (early
adopters) y los clientes generales de un mercado.

2. Nuevo Mercado

En este tipo de mercado:

• En ese momento no existen clientes, por lo que toma años generar ingresos

• El tamaño del mercado es cero

• Hay que generar conciencia a los clientes sobre sus necesidades

• Debes considerar qué elementos puedes ofrecer que nunca se hayan visto

• El abismo es muy grande aquí, ya que sólo le venderás a los pioneros

Para que un nuevo mercado prospere hay muchas cosas a considerar. Por ejemplo, ¿quién es el cliente? Y, ¿qué
problema/dificultad del cliente estás tratando de resolver?

3. Re-segmentación de Mercado

El Mercado re-segmentado o re-direccionado es un híbrido entre un nuevo mercado y uno existente, ya que es
un nuevo mercado a partir de un pequeño segmento de un mercado existente.

Las características de este tipo de mercado son:

• Bajo costo

• Nuevo nicho de mercado

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Tipos de mercado

En este tipo de mercado:

• Evalúa los factores en los que tu empresa ha competido por mucho tiempo y elimínalos

• Evalúa qué elementos pueden reducirse por debajo de los estándares de la industria

• Evalúa qué elementos pueden elevarse sobre los estándares de la industria

• Evalúa qué elementos pueden crearse que no se hayan visto antes

• Hay un cierto abismo en este tipo de mercado

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Por ejemplo, la aerolínea “Southwest” se enfrentó a la industria aérea empleando el modelo tradicional de
conexión de rutas, el “hub-and-spoke”, ofreciendo muy pocos vuelos, pero a un costo sumamente bajo.

4. Mercado “clon”

En un mercado clon se conocen los clientes porque copiaste un mercado existente. Se le llama “clon” porque
adaptas todas esas cuestiones a tu país o región. Es decir, se utiliza un modelo de negocios extranjero y se adapta
a las condiciones locales.

No hay competidores si eres el primero, y el riesgo puede ser juzgar mal las necesidades locales. Este tipo de
mercado:

• Adapta un modelo de negocios extranjero a condiciones locales (idioma, cultura, restricciones de

importación y regulaciones locales)

• Necesita un gran número de clientes, por lo general >100 millones

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Tipos de mercado

Aquí tienes una síntesis de los 4 tipos de mercado:

Tipo de ¿Se conocen ¿Qué necesita el Riesgos asociados Competidores Ejemplos

Mercado los clientes? cliente?

Falta de identidad de
Mercado
Sí Desempeño marca, ventas & Muchos Amazon
Existente
distribución

Un mejor ajuste Redefinición del

Mercado re- Puede que
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a las mercado y del Muchos Southwest

segmentado se conozcan
necesidades producto

“Evangelización” y
Nuevo
No Una mejora total ciclo de “educación” Ninguno Groupon
Mercado
de clientes.

Mercado Puede que Juzgar mal las

Una versión local Ninguno Baidu
“Clon” se conozcan necesidades locales

Fuente: https://guides.co/g/how-to-build-a-startup/3017

¿Comprendes ahora los diferentes tipos de mercado? Mira los siguientes casos. ¿Qué tipo de mercado son? Tu
facilitador dirigirá una discusión en clase sobre estos casos.

Somos un mercado existente, océano rojo debido a que hay muchas marcas de shampoo en la actualidad sin
embargo, buscamos innovación como ventaja injusta para el beneficio de la sociedad y el medio ambiente

Casos:

1. Care.com: Es un mercado en línea para encontrar niñeras. ¿Qué tipo de mercado es?
2. Chewy.com: Es una compañía de comercio electrónico de comida para mascotas. ¿Qué tipo de mercado es?
3. Amazon: Empezó vendiendo libros. ¿Qué tipo de mercado es?
4. Globaltranz: Es un corredor en línea de transporte de cargamento. ¿Qué tipo de mercado es?
5. SpaceX: SpaceX diseña, manufactura y lanza cohetes y naves espaciales avanzadas. ¿Qué tipo de mercado
es?
6. Twitter: Twitter se aventuró con la industria de las micro-publicaciones. ¿Qué tipo de mercado es?
7. Groupon: Está en el negocio de ofertas del día. ¿Qué tipo de mercado es?

Aquí hay otros enlaces que puedes revisar:

1. https://steveblank.com/2015/01/06/there-are-4-types-of-startups/

2. https://www.youtube.com/watch?v=1RTcXwJuCaU

3. https://steveblank.com/category/market-types/

4. https://www.mentormob.com/entrepreneurship/consumer-web-entrepreneur/market-
types/resegmented-market
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