AGENDA CLASE 13

Recapitulación y objetivos

Presentaciones Milestone 3

Pitch de Ventas

Tareas
 CANALES
Prueba
Descubrir

Retro Comu- Enganchar Entrega

alimentar nicación

Devolu-
Ventas
ciones

Informar
PRODUCTO
Es lo que vendes

MARCA
Es la imagen o cómo se ve tu producto

BRANDING
Estrategia para construir esa imagen
Marca

Debe ser Usar cualquier Concentrarse en

consistente con el oportunidad para su mercado
producto reforzar la marca objetivo

Ser consistente
Asociarse con
con toda la
marcas fuertes
publicidad
Proceso de adquisición de clientes
Mercado meta
Quienes tiene el problema

Clientes potenciales
Ya tienes sus datos

Prospectos
Mostrarán interés

Clientes
 Declaración de posicionamiento

“Para _________________________ (cliente objetivo) ,

_________________________ (nombre del producto) es el
único _________________________ (categoría del producto)
que __________________________ (beneficios claves para el
cliente) a diferencia de __________________________
(principal competencia)”
Factores para que los clientes no compren

Costo del Sesgos

cambio psicológicos
Valor Recibido
Valor entregado Valor percibido
Nivel de Confort con el por el cliente
Producto/Servicio alternativo
Aversión a la Pérdida
Compatibilidad con otros Pérdidas Ganancias
Productos/Servicios o
accesorios Optimismo
Vendedores sobreestiman el valor del
producto
Objetivos Clase 13:
Al final de esta lección usted será capaz de:

• Presentar sus MVP

• Preparar un pitch de ventas excepcional con la ayuda de tu declaración
de posicionamiento.
AGENDA CLASE 13

Recapitulación y objetivos

Presentaciones Milestone 3

Pitch de Ventas

Tareas
 Milestone 3

4-5 minutos
Nota Incluye: PPT y presentación
Deben participar todos
MVP 1, funcionalidad y precio
Formato de presentación libre
Resultados entrevistas
Respetar contenido de la presentación
Conclusiones de la validación
Incluir y destacar componente tecnológico MVP 2, funcionalidad y precio
Milestone 3
Milestone 3: Presentación del MVP
Puntuación
Criterios de Evaluación PRESENTACIÓN Excelente Bien Regular Reprobado
Máxima
Introducción: Tienen una buena y completa introducción al tema presentando
al grupo, los integrantes, señalando el problema que vale la pena resolver y la 10 8 o más 4-6 2-4 2 o menos
solución encontrada.

MVP 1: primer MVP bien logrado, muestra adecuadamente sus

funcionalidades y características básicas, sus dimensiones y requerimientos 20 16 o más 12-8 8-4 4 o menos
utilizando al menos un componente tecnológico. Fijan su precio inicial.

Validación: Entrevistas bien desarrolladas que cumplen con la validación del

MVP mostrando cuántas respuestas obtuvieron. Las conclusiones obtenidas 20 16 o más 12-8 8-4 4 o menos
son coherentes y bien analizadas.

MVP 2: MVP mejorado según retroalimentación. Bien logrado, muestra

adecuadamente sus funcionalidades básicas renovadas y un precio adecuado
20 16 o más 12-8 8-4 4 o menos
de acuerdo a lo que el cliente está dispuesto a pagar. El componente
tecnológico utilizado queda claro al verlo.
Calidad de presentación: Participan todos activamente y cumplen con el
tiempo exigido de 4 a 5 minutos. Muestran motivación, entusiasmo y
15 16 o más 12-8 8-4 4 o menos
originalidad. Buenas habilidades expositivas dejando claro lo que quieren
expresar.
Puntuación
Criterios de Evaluación Power Point Excelente Bien Regular Reprobado
Máxima
Entrega: Documento incluye todo el contenido base solicitado, actualizado y
10 8 o más 4-6 2-4 2 o menos
es subido a tiempo a la plataforma learnwise.

PUNTUACIÓN TOTAL 95 80 o más 60-79 40-59 40 o menos

AGENDA CLASE 13

Recapitulación y Objetivos

Presentaciones Milestone 3

Pitch de Ventas

Tareas
Pitch

Es un discurso, presentación, historia o

párrafo conciso y llamativo que tiene como
objetivo captar la atención de los
potenciales clientes o inversionistas sobre tu
producto o servicio.
Tipos de Pitch

•Pitch de ventas
•Elevator Pitch
•Pitch de inversores (pitch deck)
•Twitt pitch
•Rocket pitch
AGENDA CLASE 13

Recapitulación y Objetivos

Presentaciones Milestone 3

Pitch de Ventas

Tareas
 Acta de Evaluación

Item * Tipo Porcentaje

Presentaciones (3) Grupal 30 %
Quiz learnwise (5 de 7) Individual 35 %
Presentación final Grupal 30 %
Co-evaluación (4) Individual 5%
TOTAL 100 %

Feria Milestone Present.

4 Final
Milestone 4

Nota: PPT y Pitch de VENTAS

Deben participar todos en el pitch

Duración: 3 a 4 minutos

Deben incluir la declaración de posicionamiento

Poder de convencimiento