El modelo de

negocio
Equipo 2
Reyna Montaño Francisco Gabriel (22070272)
Chavira Nuñez Edwin Noe (21820150)
Lucio Labastida César Eduardo (21070447)
Sandoval Leon César (22070285)
 MODELO DE NEGOCIO
Un modelo de negocio es una descripción conceptual de cómo una
empresa crea, entrega y captura valor. Esencialmente, define la manera
en que una empresa organiza sus recursos, estructura sus actividades,
establece relaciones con sus clientes y genera ingresos.
 El Modelo Canvas, herramienta para validar Modelos de Negocio

Tres elementos que debe tener un Modelo de Negocio

Rentables: Ningún negocio se monta para perder dinero, por tanto

debe generar utilidad

Escalables: Que hoy se pueda montar uno, mañana otro y así

sucesivamente hasta tener un modelo que conquiste el mercado.

Repetibles: Que se puedan estandarizar para poder hacerlos

replicables en cualquier lugar, por ejemplo los productos de franquicia.
 ¿ Cómo de validar un modelo de negocio ?

La mejor forma de Validar un modelo de negocio es es teniendo

clientes que prueben y testen sus productos o sus servicios,
después de ello el emprendedor debe de «aprender» qué debe
mejorar de su producto mínimo viable y seguir testeando hasta
tener un «prototipo» que los clientes estén dispuestos a pagar por
ello.
¿ Cómo de validar un modelo de negocio ?

El Modelo Canvas es la herramienta más

practica y útil para describir, analizar y
diseñar modelos de negocio que le permita
al emprendedor tener «fotografías» de su
idea de negocio para convertirla en Startup
y después poderla escalar.
 ¿Cómo se crea valor en los Modelos de Negocio?

Estando cerca del cliente. Teniendo una relaciones muy estrechas

desde el principio para saber cuáles son sus necesidades o
problemas que tienen, escuchándolos permanentemente y
haciendo Cocreación con ellos. Y una vez que el producto está en el
mercado debes de retroalimentarte para entender los ajustes que
debes hacer a tu modelo de negocio hasta encontrar que los
clientes están encontrando valor en el.
En la capacidad de ser flexible esta el
éxito de un modelo de negocio, por
eso recomendamos mucho el Modelo
Canvas para encontrar un modelo de
negocio porque esta metodología te
permite testear con nueve bloques si
estás dirigiendo tu producto al
segmento correcto o si tu propuesta
de valor se ajusta realmente a las
necesidades de tus clientes.
 9 Modelos de Negocio que recomienda Guy Kawasaki

1 Multicomponente. Un buen ejemplo es CocaCola 2 Líder de Mercado. Apple personifica el

que vende en supermercados, tiendas de barrio y líder de mercado, que crea productos
maquinas dispensadoras. El mismo producto se innovadores y atractivos para los
vende en distintos entornos y a distintos precios y clientes.
presentaciones.
 9 Modelos de Negocio que recomienda Guy Kawasaki

3 Componente Valioso. Intel fabrica elementos 4 Conmutador. De Beers controla el suministro de

valiosos para otros productos que no venden diamantes, este modelo implica diversos retos;
directamente a los clientes pero generan conseguir el control del suministro y convencer al
diferenciación en lo que hacen. público que ese control es deseable.
 5 Impresora y Tóner. También llamado
Cebo y Anzuelo. Este modelo de negocio
consiste en vender un producto que necesite
consumibles, igual sucede con las maquinas
de Nespresso.
6 Freemium. Consiste en regalar
servicios hasta cierto punto, cuando los
clientes quieren más tienen que pagar.
Por ejemplo Evernote, Spotify, Dropbox
etc.
7 Eyesballs. Consiste en ofrecer una plataforma para crear o compartir contenido que traiga visitas,
comúnmente venden publicidad, entre ellos tenemos Facebook, Huffington e Instagram.
9 Artesano. Los muebles son ejemplos
de este modelo de negocio que le dan
prioridad a la calidad y el artesanía,
pro ejemplo Boconcep y Thomas
Moser.
8 Productos Virtuales. Consiste en vender
códigos digitales para productos que
tienen costos y mantenimiento de
inventario prácticamente cero.
EjemploCandy Crush y otros videojuegos.
9 Elementos que componen el Modelo de Negocios
 Otros modelos de negocio que también están en el mercado:

Modelo de negocio de Afiliación: la empresa que desea vender un producto y

establece algún tipo de recompensa para los proveedores, empresas o personas que
atraigan clientes o pedidos para sus productos.
 Otros modelos de negocio que también están en el mercado:
Modelo de negocio de cola larga.
La innovación del modelo de
negocio de larga cola (long tail)
se caracteriza porque oferta un
amplio abanico de artículos con
poca demanda, pero que
pueden convertirse en negocios
rentables y generar beneficios
debido a un gran volumen de
ventas pequeñas.
 Otros modelos de negocio que también están en el
mercado:
Modelo de negocio de franquicia o licencia. Este Modelo de negocio de suscripción. Este
tipo de modelo de negocio, de franquicia, modelo de negocio consiste en que el usuario
permite a emprendedores apostar por paga una suscripción y a cambio recibe una
«explotar» un negocio que ya está probado, que propuesta de valor que compensa la cuota
funciona y que se replica en un lugar donde que paga. Ejemplos clásicos son las
todavía no existe. suscripciones a T.Vp paga, revistas, periódicos
y Netflix.
 COMPONENTES DE MODELO DE NEGOCIO
1. Propuesta de Valor: Describe el conjunto de productos o servicios que una empresa
ofrece a sus clientes para satisfacer sus necesidades o resolver sus problemas de
manera única y convincente.

2. Segmentos de Cliente: Son los diferentes grupos de personas u organizaciones a los que
se dirige la empresa con su propuesta de valor. Cada segmento de cliente puede tener
necesidades, comportamientos y preferencias distintas.
 COMPONENTES DE MODELO DE NEGOCIO

3. Canales de Distribución: Son los medios a través de los cuales la empresa alcanza y
entrega su propuesta de valor a sus clientes. Pueden incluir tiendas físicas, ventas en línea,
distribuidores, ventas directas, entre otros.

4. Relaciones con los Clientes: Describe el tipo de interacción que la empresa establece con
cada segmento de cliente para adquirir, retener y fidelizarlos. Puede incluir atención al
cliente, soporte técnico, programas de fidelización, entre otros.
 COMPONENTES DE MODELO DE NEGOCIO

5. Fuentes de Ingresos: Son las diferentes formas en que la empresa genera ingresos a
través de la venta de productos, la prestación de servicios, la publicidad, la
suscripción, entre otros. Cada fuente de ingresos puede estar asociada con un
segmento de cliente específico.

6. Recursos Clave: Son los activos que la empresa necesita para operar y ofrecer su
propuesta de valor de manera efectiva. Pueden incluir recursos humanos, financieros,
tecnológicos, físicos, entre otros.
 7. Actividades Clave: Son las tareas esenciales que la empresa realiza para crear, entregar y
mantener su propuesta de valor. Esto puede incluir actividades de producción, marketing, ventas,
logística, servicio al cliente, entre otros.

8. Alianzas Clave: Son las colaboraciones estratégicas que la empresa establece con otros actores
del mercado para optimizar sus operaciones, reducir costos, acceder a recursos complementarios
o ampliar su alcance. Esto puede incluir alianzas con proveedores, socios tecnológicos,
distribuidores, entre otros.
REPRESENTACIÓN DE COMPONENTES DE NEGOCIO
¿Qué es el BPMN y para qué sirve?
 CONCEPTO DE BPMN

El Business Process Model and Notation (BPMN) es una notación gráfica

estandarizada diseñada para representar la secuencia de actividades que
conforman los procesos de negocio de una organización y los mensajes que fluyen
entre los participantes y cada una de las actividades. Esta representación, basada
en la técnica de “Flow Chart” permite generar un Diagrama de Procesos de
Negocio (Business Process Diagram, BPD) el cual es utilizado como referencia
única en la práctica de BPM.
DIAGRAMA DE BPNM
 Los objetivos del BPM son:

Lograr o mejorar la agilidad de negocio: Dar mayor capacidad a una organización para
adaptarse a los cambios del entorno a través de los cambios en sus procesos integrados.

Conseguir mayor eficacia: Mejorar la capacidad de una organización para lograr los objetivos
estratégicos o de negocio.

Mejorar los niveles de eficiencia: Aumentar el grado de productividad en cuanto a calidad,

costos y tiempos.
¿Para qué se usa BPMN, cuáles son sus ventajas y por qué es importante modelar con
BPMN?
Modelar con BPMN ofrece una serie de ventajas que lo hacen imprescindible en la práctica
de la disciplina BPM, entre las que encontramos:

Es un estándar internacional de modelado de procesos aceptado por la comunidad.

Es independiente de cualquier metodología de modelado de procesos.
Crea un puente estandarizado para disminuir la brecha entre los procesos de negocio y la
implementación de estos.

Permite modelar los procesos de una manera unificada y estandarizada facilitando su

entendimiento a todas las personas de una organización.
 La especificación BPMN provee soporte para el
modelado de Procesos de Negocio y un
mecanismo para el intercambio de definiciones de
Procesos BPMN (dominio del modelo y diagrama)
entre diferentes herramientas. El objetivo de esta
especificación es habilitar la portabilidad entre las
definiciones de procesos para que los usuarios
puedan tomar definiciones de procesos creadas
en un ambiente y usarlas en otro. BPMN está
focalizada sólo en el soporte a los conceptos de
modelado de Procesos de Negocio.
 CONCLUSIONES PERSONALES:

1.- El modelado de negocio no solo es una herramienta para comprender la estructura y

operaciones de una empresa, sino que también es un marco para la innovación y la
mejora continua. Al utilizar herramientas como el Business Model Canvas, podemos
identificar áreas de oportunidad, desarrollar nuevas propuestas de valor y adaptarnos
rápidamente a los cambios del mercado.

2.- El modelado de negocio fomenta la colaboración y el entendimiento entre diferentes

áreas de una organización. Al visualizar y discutir el modelo de negocio en equipo,
podemos alinear mejor los objetivos y estrategias, lo que conduce a una
implementación más efectiva de proyectos de software y a una mayor coherencia en la
entrega de valor a los clientes.
 CONCLUSIONES PERSONALES:
3.- El modelado de negocio es una habilidad fundamental para los ingenieros de software, ya que
nos permite no solo comprender las necesidades del cliente, sino también diseñar soluciones
tecnológicas que se alineen con la estrategia empresarial. Al integrar el modelado de negocio en
nuestro enfoque de desarrollo de software, podemos crear aplicaciones y sistemas que no solo
sean técnicamente sólidos, sino también comercialmente viables y orientados al usuario.

4.- El modelado de negocio es como el mapa de ruta de una empresa. Nos ayuda a entender
cómo funciona realmente el negocio, qué lo hace único y cómo puede tener éxito en su
mercado. A través de herramientas como el Business Model Canvas y Lean Startup, podemos
esbozar las ideas y estrategias de manera clara y comprensible. Además, los diagramas nos
permiten visualizar estos conceptos de una manera más intuitiva. En resumen, el modelado de
negocio es una parte esencial del proceso de desarrollo de software, ya que nos ayuda a
comprender mejor las necesidades del cliente y a diseñar soluciones que realmente agreguen
valor.
 Bibliografía
Fundamentos de Ingenieria de Software - Unidad 1 modelo de negocios. (s/f). SlideShare. Recuperado el 15 de febrero de
2024, de https://es.slideshare.net/JosAntonioSandovalAc/fundamentos-de-ingenieria-de-software-unidad-1-modelo-de-
negocios

¿Qué es el BPMN, para qué sirve y cuáles son sus ventajas? (2017, septiembre 20). Chakray.
https://www.chakray.com/es/que-es-el-bpmn-y-para-que-sirve/

Quijano, G. (2017, noviembre 20). Qué es un Modelo de Negocio, Qué debe tener y Cómo hacerlo Efectivo. Marketing y
Finanzas; Marketing & Finanzas. https://www.marketingyfinanzas.net/2017/11/que-es-un-modelo-de-negocio-y-sus-tipos/

Roa, Y. (2018, junio 1). Modelo de negocio Canvas: Qué es y cómo usarlo. Semrush Blog; Semrush.
https://es.semrush.com/blog/modelo-negocio-canvas-como-usarlo/

Toran, J. M. (2018, noviembre 27). La “sencilla” tarea de definir el modelo de negocio. Clarity Consulting Group; Clarity.
http://claritygroup.es/la-sencilla-tarea-de-definir-el-modelo-de-negocio/