Materia: Internationa Marketing

Docente: Marcela Gonzalez

Actividad: Caso Barbie

 Describa la estrategia de marketing global de Mattel para Barbie y evalué su éxito. ¿La
administración demuestra que comprende y acepta la necesidad de “pensar
globalmente y actuar localmente”?

Al inicio Mattel al ver que su éxito local era rentable intento traspasar fronteras y llevar a
Barbie al mercado mundial, su estrategia inicial fue no hacerle ninguna modificación y llevar
a Barbie tal cual estaba dando éxitos en su país natal a las demás culturas, su estrategia no
tuvo éxito, luego Mattel cambio estrategia radicalmente e intento tener éxito en los mercados
llevando a Barbie a cada país o región copiando razgos culturales de las mismas, solicitando
apoypo a empresas locales etc…, creo una mayor competencia y después de las
complicaciones fue una estrategia fallida, Mattel tuvo éxito hasta que planteo una estrategia
mezclando las dos anteriores, teniendo en cuenta la región pero sin perder sus razgos
caracteristicos.

Alrededor del 90% de los niños del mundo viven en países en desarrollo. A pesar de
las recientes tendencias negativas de sus ventas, Barbie sigue siendo el juguete más
popular del mundo. ¿Qué debe hacer Mattel para capitalizar la fortaleza estratégica de
la marca Barbie y aprovechar las oportunidades del mercado en todo el mundo? 

Matel debe de enfocarse en la consolidación de la marca y la proyección de la misma a nivel

internacional, esto lo lograra mediante estudios que le permitan conocer los distintos
mercados y a partir de ellos generar estrategias para desarrolloar sus productos y
promociones, de esta forma se particulariza la marca y se cuida de agredir culturas y
creencias.

¿Qué tan importante es la cultura para dictar las preferencias de los niños en cuanto a
juguetes?, ¿Las diferencias culturales ocasionarán el fracaso de Mattel conforme la
empresa se enfrenta a nuevos competidores en el Medio Oriente?

Es muy importante conocer los razgos culturales de las regiones a las cuales se piensa
ingresar, ya que el desconocer de las mismas nos puede llever a ofender a las personas o
hacer algo de mal gusto para ellas, acción que consecuentemente nos llevara al fracazo, por
dicha razón es de suma importancia antes de incursionar a un mercado nuevo el realizar un
estudio de mercado completo, cuando nosotros conseguimos el incursionar de manera
correcta y la calidad de nuestros productos nos ayudan a conseguir la fidelidad de nuestros
clientes únicamente tenemos que mantenerlos, a pesar de que existan nuevos competidores
en el medio oriente, al tener un alto grado de fidelidad por parte de nuestros clientes el éxito
de esos competidores y el fracazo de nuestra empresa es cada vez menos probable.