ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

NOMBRE DE LA ASIGNATURA:
GESTIÓN DE TALENTO HUMANO I

TEMA:

EMPRENDIMIENTO

AUTORES:

Gavilanez Victor Hugo Molina Santiago

Guadalupe Lady Molina Sebastián

Lema Darwin Pilco Edwin

Manotoa Alex Pilamunga Kerlly

Mangui Juan Pomboza Edgar

Moreano Emily

TUTOR

ING. RODRIGO IGUASNIA.

SEMESTRE:

TERCERO

PARALELO:

FECHA DE PRESENTACIÓN:
27/04/2023
 INTRODUCCIÓN

El presente informe tiene como finalidad dar a conocer toda la información acerca de
nuestro emprendimiento mediante el siguiente trabajo donde se encontrará el modelo de
negocio con sus respectivos resultados y demás. Mismo que fue realizado por parte de
todos integrantes del equipo.

El objetivo principal de este emprendimiento fue ofrecer al público una rifa por la cual
se pudo obtener ganancias que superaron nuestras expectativas ya que su valor fue
favorable tanto para nosotros como vendedores como para el comprador.

El desarrollo de un nuevo emprendimiento parte de la identificación de una idea,

seguido de una serie de metas, objetivos y diferentes estrategias para su consecución. Es
por ello que nuestro emprendimiento hace énfasis en poner en práctica los
conocimientos adquiridos en la materia de GTH siendo esa oportunidad elaborada y
explicada mediante un modelo de negocio.

Tomando en cuenta todo se concluye que para emprender en un negocio necesariamente

parte de una idea. Se identifican los diferentes pasos a seguir para realizarlo que tiene
que ver con el desarrollo, para ello se considera la organización, creatividad, diseño y
compromiso.

1
MODELO DE NEGOCIO

Modelo de venta directa:

En este modelo, se venden los boletos directamente al público en general, ya sea a

través de un sitio web o mediante la venta de boletos en persona en un lugar específico.
Este modelo es comúnmente utilizado por organizaciones sin fines de lucro para
recaudar fondos.

Modelo de venta en línea:

Este modelo se centra en la venta de boletos a través de plataformas en línea

2
 USUARIOS

Segmentación de clientes
“Un segmento de clientes consiste en aquel grupo de personas, usuarios u

organizaciones para los que tu proyecto crea valor. Es decir, aquellos usuarios cuyos

problemas estás ayudando a resolver o necesidades que estás ayudando a satisfacer”

(Ángel Martín, 2018)

El objetivo de la segmentación de mercado es buscar un público específico que

adquiera el servicio o producto. El producto o servicio debe atraer al consumidor, ya sea

por su precio, imágen, etc.

En nuestro caso hemos segmentado nuestro público a personas mayores de 18 años,

con el objetivo de que las personas compren los boletos estando conscientes de los

premios que se pueden obtener y del valor que corresponde cada boleto. Por este motivo

creemos que el 100% de nuestro mercado fueron tanto hombres como mujeres mayores

de 18 años, en especial jóvenes universitarios.

Ahora bien, las ventas nos muestran que las personas jóvenes son las que más se

sienten atraídas por los premios que ofrecimos.

Canales de distribución y comunicación

Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la

distribución y los canales de venta.(EALDE, 2016)

Esencialmente son las vías que eligen los principales fabricantes para hacer llegar un

producto o servicio o simplemente llegar a presentar información. Esta información

debe mantener atraído e interesado al cliente con el fin de que se llegue a consumir.

Tipos de canales de distribución directos

● Canal directo físico. Son los canales más directos, puesto que son ventas con

contacto físico.

3
 ● Canal digital. Otra forma de envíar o incitar al consumidor de una manera

directa es a través de los medios digitales.

● Canales de distribución indirectos. Son ventas que se pueden llegar a realizar

por medio de intermediarios, los cuales según su función pueden ser

intermediarios mayoristas o intermediarios minoristas.

Estrategias de distribución

● Estrategia exclusiva. La venta se realiza a través de un único intermediario.

● Estrategia selectiva. La distribución se lleva a cabo mediante un número

limitado de intermediarios.

● Estrategia intensiva. La venta se realiza a través de múltiples agentes con el

objetivo de situar el producto en el mayor número de comercios posibles.

(Canales de Comunicación Y Distribución En Una Empresa- Comunicare,

2022)

RESULTADOS

Para realizar el evento de la rifa los integrantes del emprendimiento EVENTOS T “2”
decidieron invertir los once dólares que se estipuló como inversión inicial para el diseño
e impresión de boletos, que en total se imprimió ciento treinta y cinco boletos. Mediante
esta estrategia se buscó reunir una cantidad de dinero considerable para con eso adquirir
los premios que se sortearan en dicha rifa.
Además se realizó una reunión con todos los socios de este emprendimiento se llegó a la
decisión de sortear 2 entradas a cualquier función en las salas de supercines, una entrada
al parque de diversiones “DISCOVERY” y dos botellas de vodka.
En cuanto al tema de ventas se llegó al acuerdo de que cada integrante del grupo
venderá aproximadamente 15 boletos cada uno.

DETALLE PRECIO

Capital Inicial $11

Hojas impresas de boleto $9,50

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Cortes de boleto $1,50

TOTAL DE INVERSIÓN $ 11

PREMIOS PRECIO

Entrada para cualquier película en cualquier horario.(SUPERCINES) $6

Entrada para cualquier película en cualquier horario.(SUPERCINES) $6

Una entrada al parque de diversión “DISCOVERY” $8

Dos botellas de vodka. $5,50

TOTAL EN PREMIOS $25,50

TOTAL BOLETOS IMPRESOS 135

Valor unitario de boletos $1

Boletos Vendidos 100

Total de boletos vendidos $100

Total de Gasto en premios $25,50

Total de Ganancias 74,50

Al final del tiempo estipulado para la venta de los boletos se contabilizó la cifra de 100
boletos vendidos y 35 boletos no vendidos, lo que nos lleva a calcular una ganancia
total de 74,50 después de restar los gastos en premios.
En cuanto a los ganadores de los premios se los escogió mediante un sorteo en la cual la
suerte decidió que los cuatro ganadores sean:
● 1er premio: Letty Elizalde
● 2do premio: Bolívar Chinlli
● 3er premio: Andrea Garcia
● 4to premio: Andrea Visuete.

5
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES:

● La rifa fue un éxito en términos de recaudación de fondos, pues se vendieron la

gran mayoría de los boletos disponibles y se logró el objetivo de recaudar la

cantidad de dinero deseada.

● La participación de la comunidad fue clave para el éxito de la rifa. Se contó con

la ayuda de voluntarios y colaboradores que ayudaron a promocionar la rifa y a

vender los boletos.

● Esta rifa fue una oportunidad para fortalecer la comunidad y fomentar el apoyo

mutuo entre sus miembros. Se pudo involucrar a la comunidad en una causa

importante y se pudo crear un sentido de unidad y colaboración.

RECOMENDACIONES:

● Se recomienda realizar capacitaciones con personas especializadas en negocios

para que de esta manera se pueda realizar el emprendimiento de manera correcta
y poner contar con una mente preparada y lista para enfrentar cualquier situación
que se presente en un futuro.

● Buscar personas o instituciones que realicen donaciones.

● Invertir el dinero recaudado en el emprendimiento con el propósito de fortalecer

y expandir.

● Realizar marketing digital a fin de dar a conocer el emprendimiento a los

posibles consumidores.

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 ANEXOS

4to premio= Andrea Vizuete / 0982819254

3er premio= Andrea García / 0988104955

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2do premio= Bolívar Chinlli / 0985867897

1er premio= Letty Elizalde / 0998673184

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9
ÍNDICE

INTRODUCCIÓN 1

MODELO DE NEGOCIO 2

RESULTADOS 3

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 4

CONCLUSIONES: 4

RECOMENDACIONES: 4

ANEXOS 5

BIBLIOGRAFIA 6

INDICE 7

10