Materia : Marketing Internacional

Estudiantes: Francis Pilar Chalco Aguilar - Jhovana Elizabeth Poma Mamani - Ronald Torrez Choquitarqui

Estudio de caso: Estrategias de expansión internacional de la empresa

“Helguero e Hijos S.A
La empresa produce Racks, que son equipos que permiten almacenar de manera eficiente los inventarios para cualquier organización. Se tomó como
probables destinos a los países de Colombia, Chile y Perú, se realizó un analisis de la coyuntura de los países y a partir de dichos datos de aplicó el
método de selección de destino, en base a definir que país es más atractivos para exportar y realizar una estrategia de representación comercial.
Los resultados indican que Perú es el país que ofrece mayores beneficios para exportar los diferentes productos y servicios que ofrece la empresa.
Durante su primer año de exportación al mercado peruano, las exportaciones representan un 9.5% de las ventas, lo que indica que la estrategia esta
generando beneficios para la compañía.

INTRODUCCIÓN PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ANÁLISIS DEL NEGOCIO

La internacionalización de las empresas,
es una actividad fundamental cuando se
trata el tema de expansión y crecimiento
del negocio, obedece a una realidad
propia del mercado, donde están en
constate ingreso competidores, por lo
que es importante penetrar en nuevos
mercados; el ser estático es perjudicial.
Se puede definir a la Internacionalización
como un proceso empresarial donde se
trata de ingresar a mercado externos, por
ello, los negocios buscan la
deslocalización e impulsar sus planes
estratégicos hacia el exterior (Escuela de
Estrategia Empresarial, 2014).
Helguero e Hijos S.A es una empresa
pionera en el mercado nacional en el
área de la construcción metalmecánica
con experiencia en el mercado; cuenta
con un cuerpo de ingenieros,
profesionales y técnicos que forman parte
de la organización, lo cual les ha
permitido desarrollar soluciones para
almacenamiento RACK PLUS, el cual es
un producto que ayuda a mejorar la
cultura logística y de almacenamiento en
las empresas, respecto al manejo de
inventarios de grandes o pequeños
organizaciones; un modelo de Racks
La empresa es líder en su mercado, con
más de 20 años de experiencia, tiene un
portafolio de productos que se ajustan a
cualquier necesidad para el
almacenamiento y control de inventarios,
con un personal altamente calificado y
tecnología de punta, ofreciendo
productos de calidad y confianza a sus
clientes.
La empresa tiene su planta propia, no
necesitan importar materiales y pueden
armar una bodega en treinta días. La
filosofía de la empresa no es vender
Racks, sino soluciones para almacenar
productos, maximizando el espacio de las
bodegas.
 Ambiente político: Ambiente cultural y social: Selección del mercado de destino:
* Para el año 2010, los tratados de * Empresas multinacionales afirman Perú y Colombia, están siendo considerados en
Libre Comercio nos permitirán un que los gerentes en Colombia son nuestra expansión por
mayor acceso a mercados de los mejores calificados de la las siguientes razones:
preferenciales de más de 1.500 región. 1. Por la cercanía con nuestro país, con lo que ten-
millones de consumidores. * Colombia ocupa el segundo lugar dríamos costos reducidos de transportación y los
* Los costos del transporte marítimo en ddisponibilidad de mano de costos de exportación serán también bajos.
son aproximadamente 30% obra calificada. 2. Ambos países cuentan con mercados bastante
menores que nuestros * Colombia tiene la regulación atractivos y más que nada están en un crecimiento
competidores directos. laboral que menos obstaculiza las bastante favorable para la industria.
actividades de negocios en 3 Hay una mayor estabilidad económica, legal y polí-
Latinoamérica.. tica, lo que permite el ingreso a estos mercados.
Estrategia de Internacionalización:
Se optó como estrategia la representación comercial de la empresa Helguero e Hijos S.A., con una empresa peruana llamada La Unión S.A, la
cual cuenta con una experiencia industrial de 10 años en el mercado peruano, esta empresa participó en una rueda de negocios organizada por
PRO ECUADOR (Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones), donde se realizaron los contactos respectivos. Hasta el momento ha
pasado un año de relaciones comerciales y no se han generado cambios desde el punto de vista de la estrategia de internacionalización.
Actualmente las estrategias de marketing que ha implementado Helguero e Hijos S.A para incrementar sus ventas junto asu representante co-
mercial en Perú han sido las siguientes:
* E-mailing masivo: Helguero e Hijos S.A cuenta con las bases de datos de las principales empresas del Ecuador y de la ciudad de Lima.
* Socio a Socio (Cámara de Comercio de Guayaquil y Lima):Mediante la afiliación a este programa se otorga un 10% de descuento a todos los afi-
liados en la Cámara de Comercio ampliando así la red de clientes.
* Visitas personalizadas: Destinarun día a la semana, para visitar los centros de Bodega que existen en la ciudad de Guayaquil y Lima
(Plaza Sai Baba, Parque California, Almacenera Guayaquil S.A., etc.). En donde mediante el catálogo de la empresa mostrar una solución óptima
para los posibles clientes.
* Anuncios en diarios del país: Una de las tácticas que les ha resultado muy favorable a la empresa fue la publicidad que hicieron en los diarios
de las principales ciudades del Ecuador
(Guayaquil y Lima). Los efectos en la empresa Helguero, se reflejan en el valor de las exportaciones,las cuales representan un 9.5% del total
de ventas durante el período contable 2015, por lo que se ha generado recursos para el negocio durante su primer año de exportación.