Gestión Estratégica II

Septiembre de 2022
Internacionalización de CMPC

Introducción
CMPC es una compañía global que entrega soluciones sostenibles a clientes y
consumidores, con el objetivo de producir y comercializar madera, celulosa, productos de
embalaje, productos sanitarios y de papel tissue, los cuales son elaborados con productos
renovables.
A medida que iban pasando los años CMPC comenzó a dedicar sus esfuerzos en expandir
sus líneas de negocios productivos y a la construcción de nuevas plantas.

Razón por la que se internacionalizó

La razón por la cual CMPC decide internacionalizarse es con el fin de desarrollar sus
capacidades y conocimientos, localizando su producción primero en Santiago y luego en
otras regiones, y luego decide ingresar a nuevos mercados como en los de productos
Tissue, el cual utilizó el método de la adquisición para la expansión de sus líneas de
negocio, las cuales todas responden al mismo objetivo. Estas adquisiciones se realizan por
motivos operacionales con el fin de buscar nuevas formas de producir y obtener sus
recursos, debido al potencial de terrenos para complementar la producción matriz; pudiendo
así conocer mejor la demanda para luego enfocarse en las ventas de los productos,
centrándose en esta internalización con el objetivo de crecimiento y desarrollo tecnológico
para la compañía, lo que incluye de igual forma la experiencia y a la vez el conocimiento de
la línea de negocio de producción.
Tipos de estrategias de internacionalización usadas

CMPC ingresa a nuevos mercados debido a las inversiones directas, mayormente a través
de adquisiciones, en Argentina donde adquirió la productora de pañales Química Estrella
San Luis S.A, posteriormente La Papelera del Plata; en Uruguay con IPUSA y FABI o
recientemente cuando firmó un acuerdo para adquirir una empresa mexicana de productos
higiénicos desechables, entre otros; logrando así una expansión comercial e industrial en
diversos países.

Todo esto para llevar a cabo su proceso de internacionalización bajo dos ejes estratégicos,
primero en en el ámbito corporativo; en el cual usa una Estrategia Global donde define el
modelo para todas las sucursales bajo la experiencia y cobertura del desarrollo productivo
de las fábricas y plantas en Chile que luego replica en los demás países, basándose en las
oportunidades de economías a escala y una producción que complementa al mercado
matriz, donde la demanda local posee una menor relevancia ya que predomina el factor de
reducción de costo; lo que nos lleva al segundo eje estratégico que es fundamentado en
medidas de reducción de costos. Esto gracias a ventajas de terrenos aptos, condiciones
productivas favorables, o sea, mercados eficientes en producción, velocidad de crecimiento
de la masa forestal o el incremento en la capacidad de producción con inversiones en
equipos de última generación (costos de eficiencia).

Aplicación de diamante de Porter

- Factores de producción: La industria forestal y papelera antes de formar la

compañía, investigó de nuevas tecnologías que tuvieran potencial para importarse
en el país. Por esta razón, con la intención de focalizar sus inversiones de
producción y localizar sus funciones en territorios adecuados para plantaciones, se
introdujo el pino insigne que tiene un crecimiento favorable en tierras chilenas. En
los años siguientes, la compañía dedicaría sus esfuerzos en expandir sus líneas de
negocios productivos y la construcción de nuevas plantas. El éxito del negocio
consistió en implementar una central en Santiago con la finalidad de desarrollar las
capacidades y conocimiento doméstico, para luego incorporarse en otras regiones
(países) y repetir todo el proceso operacional. Con esto, se ha incrementado la
diversa gama de unidades de negocio debido a la diversidad de las plantaciones
forestales y los distintos mecanismo manufactureros.
- Condición de la demanda: CMPC se encuentra presente en 8 países de
Latinoamérica, sus productos se venden en 45 países y cuentan con un número
promedio de 17.829 clientes. En 1991 se produce la adquisición de la productora de
pañales química Estrella San Luis S.A en Argentina, primera inversión fuera de
Chile. CMPC supo que para enfrentar a su competencia debía conocer la industria
donde se desarrollaba, por lo cual, investigó las marcas de insumos que ocupaban
sus potenciales clientes y generó prospectos a quienes contactar para ofrecerles un
servicio mejor de lo que tenían contratado en ese momento. La ubicación de los
bosques y plantas de producción le permiten a la empresa tener uno de los cash
cost más bajos, en consecuencia, la capacidad de producción y sus bajos costos
favorecen su competitividad, además de su buen posicionamiento en la región,
siendo el segundo productor de la región, se destaca su extensa red de
comercialización, que cubre casi toda la población de Chile y de los países donde
opera.

- Industrias relacionadas y de apoyo: Hay una línea de negocio con altas

similitudes, como es el caso de la producción con plantaciones forestales y la
utilización de aquellos recursos naturales para transformados en un material. Por
esta razón, el abanico de las unidades de negocio es diverso. La celulosa es el
material base para todos los productos que conocemos derivados del papel, entre
ellos encontramos productos como papel para cuadernos, papel para imprimir, los
libros, el papel tissue, el papel para corrugar y fabricar cartón, las cartulinas, etc.
Su liderazgo le ha permitido ingresar a nuevos mercados con foco principal en
potenciar un plan eficiente en la operación y producción del producto, por sobre
abastecer y responder a la demanda local.

- Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas: La estrategia de CMPC se

basa en su liderazgo en costos, productos de calidad homogénea, logística y
materias primas provenientes de plantaciones sustentables certificadas, ya sea de
sus tres fábricas ubicadas en el sur de Chile o de su cuarta fábrica ubicada en el
Estado de Río Grande do Sul en Brasil. La ventaja competitiva, gracias a las
extensas plantaciones forestales permite que CMPC a largo plazo pueda relacionar
la producción de celulosa con acceso de fibra a bajo costo. Para esto se enfatizó en
en la calidad de la materias primas, desarrollo plantaciones con pino radiata que
mantiene un menor ciclo de crecimiento, la corta distancia entre los bosques y la
instalaciones productivas para mantener bajo costo en transportes, el perfil
financiero fortalecido por sólida cartera de negocios en base a la diversificación de
productos y mercados.
Además, se debe destacar que a fines de la década de los 90, prácticamente la
papelera no contaba con competidores en productos de papel de consumo
doméstico (papel higiénico, servilletas y pañuelos desechables) en Chile, debido a
que desplazó a su competidor directo Complejo Arauco (Celulosa Arauco y
Constitución, Forestal Arauco, Forestal Celco y Forestal Pedro de Valdivia).

Linkografia

https://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/146403/Tesis%20-%20Formas
%20de%20Internacionalizaci%C3%B3n%20de%20Grandes%20Empresas
%20Chilenas.pdf?sequence=1

https://www.cmfchile.cl/documentos/pueag/crcri/recri_2017030040800.pdf

https://www.cmpc.com/pdf/Reporte_2019.pdf