LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

CAPITULO 1
el enfoque tradicional de la estrategia de negocios, que se centra en la optimización de los
recursos y la mejora de la eficiencia, es insuficiente para proporcionar una ventaja sostenible
en un mercado cada vez más competitivo. Los autores argumentan que en un entorno cada
vez más global y cambiante, las empresas necesitan un enfoque más innovador para la
estrategia de negocios que les permita diferenciarse y tener éxito a largo plazo. En este
capítulo, los autores establecen la necesidad de un enfoque diferente para la estrategia de
negocios y establecen el marco para la presentación de la estrategia del océano azul.
CAPITULO 2

introducen el concepto de los "cuatro pasos de la estrategia del océano azul".

Estos cuatro pasos son:

1. Reconocer las limitaciones de la estrategia del océano rojo: Los autores explican
que la competencia en un mercado existente y saturado, donde los competidores
compiten por una participación de mercado limitada, es una estrategia limitante
que a menudo lleva a la guerra de precios y a la reducción de márgenes. En
cambio, la estrategia del océano azul busca crear nuevos mercados sin
competidores directos.
2. Identificar las características críticas de la industria: Los autores sugieren que la
mayoría de las empresas se enfocan en las características de la industria que son
comunes a todos los competidores, y no en las características que pueden ser
diferentes y únicas. Identificar estas características críticas de la industria puede
ayudar a las empresas a crear una propuesta de valor única.
3. Identificar las oportunidades de innovación: Los autores sugieren que las
empresas pueden buscar oportunidades de innovación mediante la eliminación,
reducción, aumento o creación de factores de la industria. Estas oportunidades
de innovación pueden ser identificadas a través de la observación de las
tendencias y necesidades de los consumidores.
4. Crear una nueva propuesta de valor: El último paso implica la creación de una
nueva propuesta de valor que ofrezca una solución única a las necesidades del
mercado identificadas. La propuesta de valor debe ser clara, sencilla y fácil de
comunicar, y debe ofrecer beneficios tangibles y emocionales.

son el reconocimiento de las limitaciones de la estrategia del océano rojo, la

identificación de las características críticas de la industria, la identificación de
oportunidades de innovación y la creación de una nueva propuesta de valor. Estos pasos
forman la base de la metodología presentada en el libro para crear una estrategia
empresarial innovadora y exitosa.

CAPITULO 3

sostienen que la innovación es un factor clave para el éxito empresarial y que, en lugar
de depender de la suerte, las empresas pueden crear un proceso sistemático para la
innovación.
En el capítulo, los autores presentan tres principios clave para la innovación:

1. Foco en el cliente: Los autores sugieren que la innovación debe estar centrada en
las necesidades del cliente y no en la tecnología o el producto en sí mismo. Las
empresas deben enfocarse en entender las necesidades no satisfechas de los
clientes y buscar soluciones para satisfacerlas.
2. Enfoque en la utilidad, precio y costo: Los autores afirman que la innovación
debe ser enfocada en la utilidad, precio y costo. La utilidad se refiere a la
funcionalidad del producto o servicio, mientras que el precio se refiere al valor
que el cliente percibe del producto o servicio. El costo se refiere a la rentabilidad
de la empresa y debe ser cuidadosamente equilibrado con la utilidad y el precio.
3. Enfoque en la adopción por parte del mercado: Los autores sugieren que la
innovación debe ser diseñada pensando en la adopción por parte del mercado. La
innovación debe ser fácil de entender y adoptar por los clientes, y debe ser
fácilmente escalable y rentable para la empresa.

Además, los autores presentan un modelo de seis caminos para la innovación que ayuda
a las empresas a identificar oportunidades de innovación. Este modelo sugiere que las
empresas pueden buscar oportunidades de innovación en seis áreas diferentes:
eliminando o reduciendo características de la industria, aumentando o creando nuevas
características de la industria, enfocándose en diferentes segmentos de clientes,
cambiando la perspectiva de la oferta, abordando problemas no resueltos y buscando
nuevas formas de colaboración.

CAPITULO 4

presentan la herramienta estratégica de "la matriz de estrategia del océano azul".

La matriz de estrategia del océano azul es una herramienta que ayuda a las empresas a
visualizar el mercado existente y a identificar oportunidades de innovación para crear un
océano azul. La matriz se divide en cuatro cuadrantes: mercado existente, océano rojo,
océano azul y mercado potencial.

El mercado existente representa el mercado actual de la empresa, en el que compiten

con otras empresas por una participación de mercado limitada. El océano rojo es un
mercado saturado y altamente competitivo, en el que las empresas compiten en términos
de precio y calidad. El océano azul es un mercado nuevo e inexplorado, donde no hay
competidores directos y la empresa puede crear una nueva propuesta de valor.

El mercado potencial es un mercado inexplorado que aún no se ha creado, pero que

tiene potencial para convertirse en un océano azul. La matriz de estrategia del océano
azul ayuda a las empresas a visualizar estos cuatro cuadrantes y a identificar
oportunidades para crear un océano azul.

Los autores también presentan un enfoque sistemático de seis pasos para crear un
océano azul utilizando la matriz de estrategia del océano azul. Estos seis pasos son:

1. Visualizar el cuadro de estrategia del océano azul para la empresa y la industria.

2. Identificar los factores de la industria que deben eliminarse o reducirse.
3. Identificar los factores de la industria que deben aumentarse o crearse.
 4. Identificar las nuevas áreas de enfoque para los segmentos de clientes.
5. Identificar los costos y los precios alternativos para la empresa.
6. Evaluar la viabilidad de la estrategia del océano azul.

la herramienta estratégica de la matriz de estrategia del océano azul, que ayuda a las
empresas a visualizar el mercado existente y a identificar oportunidades para crear un océano
azul. También se presenta un enfoque sistemático de seis pasos para crear un océano azul
utilizando la matriz.
CAPITULO 5

la importancia de la ejecución estratégica para la creación de océanos azules.

Los autores sostienen que la ejecución estratégica es tan importante como la

formulación de la estrategia, ya que la falta de ejecución adecuada puede llevar al
fracaso de la estrategia. También explican que la ejecución estratégica debe ser flexible
y adaptable, ya que el entorno empresarial y las condiciones del mercado pueden
cambiar con el tiempo.

Los autores presentan cuatro principios clave para la ejecución estratégica:

1. Enfocarse en la acción y no en el análisis: Los autores sugieren que las empresas

deben enfocarse en la acción y no en el análisis excesivo. Es importante tomar
medidas rápidas y decisivas para implementar la estrategia y hacer ajustes según
sea necesario.
2. Mantener una organización alineada: Los autores sostienen que es importante
mantener una organización alineada con la estrategia empresarial. Esto implica
asegurarse de que todos los empleados estén alineados con los objetivos y la
visión de la empresa, y que se tomen medidas para motivar y comprometer al
personal en la implementación de la estrategia.
3. Mantener un liderazgo sólido y efectivo: Los autores afirman que es importante
mantener un liderazgo sólido y efectivo para asegurar una ejecución exitosa de
la estrategia. Esto implica asegurarse de que los líderes estén comprometidos
con la estrategia y sean capaces de tomar decisiones rápidas y efectivas.
4. Comunicación clara y efectiva: Los autores sugieren que la comunicación clara
y efectiva es esencial para la ejecución estratégica exitosa. La comunicación
debe ser clara y consistente para asegurar que todos los miembros de la
organización estén alineados con la estrategia empresarial.

CAPITULO 6

explican que la falta de alineación puede llevar a la falta de compromiso del personal y
a la falta de recursos y capacidad para implementar la estrategia.

Los autores presentan cuatro áreas clave de alineación que deben ser consideradas en la
creación de océanos azules:

1. Estructura organizativa: Los autores sugieren que la estructura organizativa debe

ser diseñada para apoyar la estrategia empresarial. Esto puede implicar la
creación de nuevas unidades de negocio o la reorganización de las existentes
para facilitar la implementación de la estrategia.
 2. Cultura organizacional: La cultura organizacional es importante para asegurar
que los empleados estén alineados con la estrategia empresarial y motivados
para trabajar juntos en la implementación de la estrategia. Los autores sugieren
que la cultura organizacional debe ser diseñada para apoyar la innovación y la
colaboración, y para fomentar el compromiso y la motivación de los empleados.
3. Sistemas de incentivos: Los autores explican que los sistemas de incentivos
deben ser diseñados para apoyar la estrategia empresarial y motivar a los
empleados a trabajar juntos en la implementación de la estrategia. Los incentivos
deben estar alineados con los objetivos de la empresa y deben ser diseñados para
recompensar la innovación y la colaboración.
4. Procesos de gestión: Los autores sugieren que los procesos de gestión deben ser
diseñados para apoyar la estrategia empresarial y asegurar la eficacia en la
implementación de la estrategia. Esto puede implicar la creación de nuevos
procesos o la redefinición de los existentes para apoyar la innovación y la
colaboración.

CAPITULO 7

presentan una serie de herramientas y marcos para ayudar a las empresas a implementar
la estrategia del océano azul.

Los autores presentan tres herramientas principales:

1. La herramienta de secuencia de acciones: Esta herramienta ayuda a las empresas

a desarrollar un plan de acción detallado para la implementación de la estrategia
del océano azul. La herramienta se divide en cuatro áreas: organización, oferta,
estrategia y proceso, y ayuda a las empresas a desarrollar una secuencia clara y
detallada de acciones para implementar la estrategia.
2. La herramienta de evaluación del equipo de liderazgo: Esta herramienta ayuda a
las empresas a evaluar la efectividad de su equipo de liderazgo para implementar
la estrategia del océano azul. La herramienta se divide en cuatro áreas:
compromiso, habilidades, recursos y experiencia, y ayuda a las empresas a
identificar áreas de mejora en su equipo de liderazgo.
3. La herramienta de evaluación de la organización: Esta herramienta ayuda a las
empresas a evaluar su capacidad para implementar la estrategia del océano azul.
La herramienta se divide en cuatro áreas: estructura organizativa, cultura,
sistemas y procesos, y ayuda a las empresas a identificar áreas de mejora para
alinear la organización con la estrategia empresarial.

Además de estas herramientas, los autores presentan una serie de marcos adicionales
para ayudar a las empresas a implementar la estrategia del océano azul. Estos marcos
incluyen el análisis de riesgo de la estrategia, el marco de priorización de la estrategia y
el marco de comunicación de la estrategia.

CAPITULO 8

las empresas pueden crear océanos azules a través de la innovación estratégica y la

ejecución efectiva. También sostienen que la creación de océanos azules no es una tarea
fácil, pero que puede conducir a un éxito empresarial sostenible.
Los autores resumen los principales conceptos presentados en el libro, incluyendo la
importancia de la innovación centrada en el cliente, la matriz de estrategia del océano
azul, la ejecución estratégica y la alineación organizativa. También enfatizan la
importancia de la flexibilidad y la adaptabilidad en la implementación de la estrategia
del océano azul, ya que el entorno empresarial y las condiciones del mercado pueden
cambiar con el tiempo.

Por último, los autores hacen un llamado a la acción para las empresas que desean crear
océanos azules. Sugieren que las empresas deben ser proactivas en la búsqueda de
oportunidades de innovación y deben estar dispuestas a desafiar las suposiciones del
mercado y a pensar fuera de la caja. También enfatizan la importancia de la ejecución
efectiva de la estrategia del océano azul y la necesidad de alinear la estructura
organizativa, cultura, sistemas y procesos de la empresa con la estrategia empresarial.