CONTABILIDAD DE DIRECCION ESTRATEGICA

ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

Liliana Vanesa Guevara Gaitán

Corporación Unificada Nacional de Educación Superior - CUN

ESCUELA CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA CONTADURÍA PÚBLICA

BOGOTÁ, MARZO 2023

Contenido
RESUMEN DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL ................................................ 3
Capítulo 4: Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras .......................................... 3
Capítulo 5: Ir más allá de la demanda existente: .................................................................. 6
Capítulo 6: Aplicar la secuencia estratégica correcta ........................................................... 8
Bibliografía: ........................................................................................................................ 11
 RESUMEN DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

Capítulo 4: Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras

El capítulo 4 nos habla del proceso de la planeación estratégica de una gran parte

de compañías que están atadas a los océanos rojos, los directivos invierten gran parte de

su tiempo en cálculos en vez de pensar en ideas que puedan ser más ingeniosas para poder

desarrollar un plan y superar a la competencia.

El enfoque en la perspectiva global: El enfoque principal que tiene estas empresas

es poder diseñar una estrategia para que puedan viajar a los océanos azules, utilizando la

creatividad e ingenio de los empleados. Generando un cuadro estratégico los gerentes con

sus empresas se pueden enfocar en gran parte hacia la perspectiva global.

Elaboración del cuadro estratégico: La elaboración del cuadro estratégico no es

fácil, ni es fácil identificar las variables claves de las competencias, aunque este cumple

con tres propósitos.

1. Muestra el perfil estratégico de una industria, este plasma con claridad los

caminos que inciden bajo la competencia en el presente.

2. Muestra el perfil estratégico de los competidores existentes con este perfil nos

revela las variables en las cuales los competidores invierten como parte de su

estrategia.

3. Muestra el perfil estratégico de la compañía, aquí se nos revela la manera en

como esta compañía invierte en las variables competitivas y como invertir en

ellas a futuro.
Consta de cuatro pasos y se basa en las seis vías para crear océanos azules.

1. Despertar visual: Compara tu negocio con el de tu competencia dibujando un cuadro

estratégico

2. Exploración visual: Los gerentes tienen la obligación de comprender el como los

clientes usan sus servicios o productos.

3. Feria visual de la estrategia: En este punto se presenta el cuadro estratégico a los altos

mandos/ejecutivos, y representantes de las partes interesadas externas sobre la

compañía.

Comunicación visual: Este punto se basa en poder transmitir la estrategia para que

cualquier empleado la pueda tener y entender con mayor facilidad. También puede

colaborar a los encargados de una mejor estrategia corporativa para poder predecir y

planear mejor el crecimiento y las utilidades que a futuro mejoraran la compañía o

empresa utilizando el mapa de pioneros emigrantes y colonos el cual nos muestra los
negocios que ofrecen valor sin procedentes para el crecimiento rentable, junto con los

intermedios que amplían la curva de la industria ya que en este punto ofrecen mas por

menos

Dibujar un cuadro estratégico y un mapa PEC no es lo único que se hace dentro

del proceso de planeación estratégica.

Capítulo 5: Ir más allá de la demanda existente:

Introducción: Fijar la mirada en los clientes existentes

En esta introducción se busca poder tener una segmentación de potenciales

clientes que cada vez se pueda volver mas fina para tener en cuenta los distintos

compradores potenciales.

Con el fin de maximizar el tamaño de sus océanos azules, las compañías deben de

poder tomar el camino opuesto

-El poder volver sus ojos hacia los NO clientes

-Aprovechar las cosas que valoran la gran mayoría de los compradores en común

-Poder consolidar los segmentos.

LOS TRES NIVELES DE LOS NO CLIENTES

Primer nivel:

las personas que no tardan en convertirse en clientes

Segundo nivel:

Clientes que conscientemente se rehúsan a elegir el mercado de su empresa

Tercer nivel:

No cliente que se encuentran en el mercado muy lejano al suyo

Matriz “eliminar, reducir, incrementar, crear”

Crear una nueva curva de valor a partir de no actuar sobre estas cuatro preguntas:

-Eliminar
 -Reducir

-Crear

-Incrementar

¿Cuáles son los beneficios?

Estos se ven obligados a buscar la diferenciación con las competencias, en cuanto

al costo y calidad

Pueden identificar si están orientadas solo a incrementar y crear, agrandando su

estructura de costos y a la vez exagerando en la ingeniería de sus productos y servicios.

Sus gerentes de cualquier nivel pueden comprenderlo fácilmente

Se investiga en cada una de la variable en el cual se encuentra dicha industria.

La interpretación de las curvas de valor:

Ofrecer más sin nada a cambio

Una compañía atrapada en un océano rojo

Una estrategia del océano azul

Capítulo 6: Aplicar la secuencia estratégica correcta

¿Qué es aplicar la secuencia estratégica correcta?

Se refiere a tener una sustentación para validar las ideas para océanos azules con el

fin de garantizar su viabilidad comercial, con esto nos referimos a construir un modelo de

negocios fuerte para mantere la idea sobre el océano azul, y asegure utilizades solidas.

Esta se debe aplicar porque el riesgo del modelo de negocios se reduce dramáticamente

cuando hay claridad sobre la secuencia correcta.

 PRUEBA DE LA UTILIDAD EXCEPCIONAL

Hasta que punto y en qué sentido podrán cambiar las vidas de los compradores de

su nuevo servicio o producto, en el mapa de utilidad se ilustran todas las palancas que la

compañía puede activar a fin de ofrecer utilidad excepcional a sus clientes.

Las 6 etapas del ciclo de experiencia del comprador

Son las etapas que se presentan de manera secuencial desde la compra hasta el

preciso momento de desechar el producto. En cada una de las etapas se pueden formular

preguntas a fin de medir la calidad de la experiencia.

Las 6 palancas de la utilidad

Son los medios mediante los cuales las compañías pueden general utilidad

excepcional, para hacer la prueba de utilidad las empresas deben verificar que su producto

o servicio eliminen los mayores obstáculos en todo el ciclo de compra.

De una utilidad excepcional a una política estratégica de precios

Se tiene que fijar el precio estratégico.

Se ha fijado el precio de sus productos con el propósito de atraer al bolsillo del

comprador objetivo, pensando en que estén en plena capacidad de pagar por él.

De una utilidad excepcional a una política estratégica de precios

La política estratégica de precios no solo debe atraer a un gran numero de

compradores sino también contribuir a conservarlos, considerando además la enorme

posibilidad de imitación
 Banda de precios del bolsillo del mercado:

Precio alto: Alto grado de protección legal y recursos difícil de imitar

Precio intermedio: Cierto grado de protección legal y de recursos

Precio bajo: Poca protección legal y recursos fácil de imitar

Banda de precios del bolsillo del mercado:

Ayuda a los gerentes determinar cuál puede ser dentro de la banda a nivel mas alto

del precio que no favorezca la limitación, también es el grado de protección legal del cual

goce el producto o servicio en virtud de patentes, en la medida que la compañía es

propietaria de un activo exclusivo.

Esto no solo revela la zona de los precios cruciales para atraer una demanda nueva,

si no la necesidad de ajustar los cálculos de los precios iniciales.

De la política estratégica de fijación de precios de costos mínimos: A fin de

maximizar el potencial de una idea de océano azul, la compañía deberá comenzar por el

precio para luego deducir el margen de utilidad esperado y así llegar a la fijación de

costos mínimos.

Para cumplir las metas de los costos el libro nos habla que existen 3 palancas

principales:

1. Racionalizar las operaciones e introducir innovaciones de costos desde la

etapa de producción hasta la distribución

2. Las alianzas que son un medio para asegurar rápidamente las capacidades

necesarias y reducir al mismo tiempo la estructura de los costos

 3. La tercera es cambiar el modelo de precios de la industria, el problema se

puede superar muchas veces cambiando el modelo de precios en ligar del

nivel estratégico del precio.

De la utilidad, el precio y el costo de la adopción: La idea de un océano azul es

un desafío para el estado de cosas y por esa razón puede provocar miedo y resistencia en

los principales interesados que serian los empleados, los aliados a la compañía y el

publico en general.

Índice de ideas del océano azul: Las compañías deben construir su estrategia de

acuerdo con la secuencia de utilidad, precio, costo y adopción. Es una prueba realmente

sencilla pero solida de este enfoque sistemático, una vez aprobados los criterios del índice

de ideas del océano azul, las compañías están listas para formular la ejecución.

Bibliografía:

https://es.slideshare.net/dayronmoreno11/capitulo-6-estrategia-oceano-azul

https://gestion.pensemos.com/estrategia-del-oceano-azul-que-es-y-como-usarla-parte-1

https://www.ucipfg.com/Repositorio/GSPM/manuales/Estrategia_Oceano_Azul.pdf