ocano azul y ocano rojo

Direccin Estratgica
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OCANO ROJO Y OCANO AZUL
1. INTRODUCCIN.

En estos tiempos, un mundo netamente competitivo, las empresas buscan
distinguirse de las dems en todos los mbitos ya sean estos calidad, valor
agregado, costos, eficiencia, productividad en si tratan unas de otras tener un
mayor protagonismo en el mercado ello hace que un grueso de empresas
estn enfocadas a permanecer en el mercado, estn dispuestos a todo por
ganar una mayor participacin de mercado. El trajn y el pasar el mayor tiempo
de su ciclo de vida ocasionan que estas empresas no vean ms all que solo
competir con empresas similares por una porcin de mercado.
La innovacin, invencin y creatividad son habilidades que necesitan de tener
mentes con una amplia actitud de criterio. Abrirse nuevos caminos y horizontes
son estrategias innovadoras que requieren de una visin panormica sobre lo
que la empresa quiere ofrecer, pero ya no solo lo que sus competidores hacen
es decir; ya no competir con sus similares ms bien darle a sus productos o
servicios otro rumbo, enfocarse ya no en lo que se enfocan sus competidores
ver ms all que todos ellos, pensar y actuar diferente, ya sean en toda su
cadena de produccin hasta sus productos y/o servicios.
Y por otro lado la gran mayora de las empresas del mercado, donde la
violencia en las promociones, de la publicidad etc. se ven a diario, donde
tambin se ve a diario como las empresas se desgarran y luchan por; muchas
veces; una parte nfima del mercado. Ver que se tratan de diferenciar a diario
unas de otras ya es normal pero estas diferencias son como si las hubieran
elegido a ojos cerrados sin fundamento, sin estudio ni planificacin lo que
ocasiona que la competencia realice lo mismo y ello se convierta en un crculo
que a futuro les resultara perjudicial debido a que fomentara la violencia
competitiva entre las empresas.

2. Estrategias
2.1 Estrategia Ocano Azul.
El ocano azul es un concepto que denomina los nuevos espacios de
mercado, se refiere a un mercado virgen que nadie lo haya tocado aun
donde la competencia es irrelevante y que tenga un potencial. La idea
principal de esta estrategia es: Que la mejor estrategia para sacar del
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juego a la competencia no es competir directamente con esta, sino todo
lo contrario: dejar de competir
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el enfoque que se da en esta estrategia
es muy diferente a la del ocano rojo que solo se enfoca en vencer a la
competencia. La nica manera de tratar de vencer a la competencia es
tratar de no vencerla, Innovar en el producto o en el servicio tratando de
esta manera disminuir en los costos de estos productos y aumente
rotundamente el beneficio.
Valor de la innovacin es la piedra angular de la estrategia del ocano
azul. En este caso, la innovacin en valor es la innovacin es ms que la
innovacin. Se trata de la estrategia, que abarca todo el sistema de las
actividades de una empresa.
Valor de la innovacin exige a las empresas para orientar el sistema
hacia el logro de un salto en el valor para los compradores y los propios.
En ausencia de un enfoque integral, la innovacin se mantendr
separada de la base de la estrategia.
Los seis principios fundamentales guan a las empresas a travs de la
formulacin y ejecucin de la estrategia del ocano azul de una manera
que minimiza el riesgo sistemtico.
La primera principios direccin ocano azul formulacin de cuatro
estrategias:
1. Reconstruir las fronteras del mercado. Este principio se identifica los
caminos por los que los administradores pueden crear sistemticamente
espacio indiscutible del mercado de la industria a travs de dominios
distintos, por lo tanto, la atenuacin del riesgo bsqueda. El uso de un
marco de seis caminos, que ensea a las empresas cmo hacer la
competencia irrelevante mirando a travs de los seis lmites
convencionales de la competencia para abrir comercialmente importantes
ocanos azules.
2. Se centran en el cuadro grande, no los nmeros. Este principio, que se
ocupa de la planificacin de riesgos, presenta una alternativa al proceso
de planificacin estratgica existente, que a menudo criticado como un
ejercicio de clculo numrico que mantiene a las empresas cerradas en

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W. Chan Kim en su libro " La estrategia del ocano azul".
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hacer mejoras incrementales. Utilizando un enfoque de visualizacin que
impulsa a los administradores centrarse en el panorama general, este
principio se propone un proceso de planificacin de cuatro pasos para
estrategias que crear y aprovechar las oportunidades del ocano azul.
3. Ir ms all de la demanda existente. Para crear el mayor mercado de la
nueva demanda, los directivos deben cuestionar la prctica convencional
de apuntar a la segmentacin ms fina para satisfacer mejor las
preferencias de los clientes existentes, que a menudo resulta cada vez
ms pequeos mercados de destino. En cambio, este principio, que se
ocupa de riesgo escala, seala la importancia de la agregacin de la
demanda, no centrndose en las diferencias que los clientes separados
sino apoyndose en los elementos comunes de gran alcance a travs de
los no clientes.
4. Obtener la secuencia estratgica correcta. El cuarto principio se
describe una secuencia que las empresas deben seguir para asegurar
que el modelo de negocio que construir ser capaz de producir y
mantener un crecimiento rentable. Cuando las empresas siguen la
secuencia de (1) la utilidad, (2) Precio, (3) el costo, y (4) los requisitos de
adopcin, que abordan el riesgo del modelo de negocio.
Los dos principios restantes frente a los riesgos de ejecucin de la
estrategia del ocano azul.
5. Superar los obstculos clave de la organizacin. Liderazgo punto de
inflexin muestra gerentes cmo movilizar una organizacin para superar
los obstculos organizacionales clave que bloquean la implementacin de
una estrategia de ocano azul. Este principio se mitiga el riesgo de la
organizacin, destacando cmo los lderes y los gerentes pueden superar
las capacidades cognitivas, de recursos, de motivacin, y los obstculos
polticos a pesar del tiempo y recursos limitados.
6. Construir ejecucin en la estrategia. Este principio presenta un proceso
justo para abordar la gestin de los riesgos asociados con las actitudes y
comportamientos de las personas. Debido a que una estrategia de
ocano azul representa una desviacin de la situacin actual, se requiere
un proceso justo para facilitar tanto la elaboracin de estrategias y la
ejecucin mediante la movilizacin de las personas para la cooperacin
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voluntaria necesaria para su ejecucin. Mediante la integracin de la
ejecucin en la formulacin de la estrategia, las personas estn
motivadas para actuar.
A continuacin se presentan los pasos que tomaron para crear una
estrategia de ocano azul que cualquier empresa puede tomar para salir
del ocano rojo de la competencia:
ELIMINAR los factores que la industria da por hecho, pero no aade
ningn valor percibido por los clientes.
REDUCIR los factores muy por debajo de la norma de la industria para
evitar el error de sobre la entrega con el fin de vencer a la competencia.
LEVANTE factores muy por encima de la norma de la industria para que
el cliente no tenga que hacer concesiones
CREAR nuevas fuentes de valor que la industria nunca ha ofrecido.
2.2 Ocano Rojo.

En el ocano rojo las empresas pelean por una posicin, donde lo nico
importante es sobrevivir en el mercado y la estrategia se enfoca en la
competencia frontal y brutal, donde la oferta supera la demanda, las
diferencias son cada vez ms reducidas y todos parecen ofrecer lo mismo
en productos y servicios, promociones, planes econmicos etc.
Estrategia de ocano rojo Competencia basada supone que se dan las
condiciones estructurales de una industria y que las empresas se ven
obligadas a competir dentro de ellos, una hiptesis basada en lo que los
acadmicos llaman el estructuralista vista o determinismo ambiental


2.3 Ocano Azul y Ocano Rojo
Fundamentos y principios de ambos tipos de estrategias:

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Cuadro #1
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EJEMPLO
Consolas de vdeo, estn dominadas actualmente por dos gigantes: Sony con su
Playstation (PS1 y 2 y pronto PS3) y Microsoft con su Xbox (Xbox y Xbox 360).
Nintendo, sin embargo, un tercer actor distante est levantando las cejas con su
reciente introduccin de la Wii. Esto es particularmente interesante desde el punto de
vista de la estrategia porque es un maravilloso ejemplo de una estrategia de ocano
azul. El siguiente grfico ilustra la estrategia de Nintendo Wii y es casi explica por s
mismo

Los atributos en el espectculo grfico que Nintendo est compitiendo en trminos
completamente diferentes que Sony y Microsoft. La Wii es barato, no tiene disco duro,

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http://www.slideshare.net/vladymorales/estrategia-oceano-azul
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sin DVD, sin Dolby 5.1, conectividad dbil, relativamente baja velocidad del
procesador, pero golpes mentes lejos con su innovadora palanca de control de
movimiento. El palo integra los movimientos de un jugador directamente en el juego de
video (tenis, golf, luchas con espadas). Con esta caracterstica Nintendo abre el
mundo de la consola a un nuevo pblico de los no jugadores sin explotar
Todo lo anterior describe otra cosa que las caractersticas de una estrategia de ocano
azul:
Una innovacin de gran valor para los clientes, stick de movimiento)
Reduccin de costes mediante la eliminacin de funciones (es decir, sin HD, sin DVD,
sin Dolby 5.1, baja velocidad del procesador)
Estas dos caractersticas desafan la sabidura convencional de que usted debe ir para
el liderazgo en costos o diferenciacin, pero no tanto. En cuanto a Kim y Mauborgne
de esto significa que mientras que la Xbox de Microsoft y PS3 de Sony se pelean entre
s ferozmente en un ocano rojo es decir, el mercado existente, la Wii de Nintendo
est navegando con calma en el ocano azul que crea para s mismo es decir, un
nuevo mercado. Suiza, ha presentado a Nintendo la integracin de sensores de
movimiento en sus consolas.