Año de la Universalización de la salud”

FACULTAD DE ADMINISTRACION
FILIAL HUANUCO

CARRERA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEMA:
TRABAJO ACADEMICO DE DIRECCION DE
MARKETING

Presentado por : GIRON ALCEDO Carlos Gabriel

Huánuco – Perú

2020

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 CONTROL DE LECTURA “LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL”

1. REALICE UN RESUMEN QUIENES PERTENECEN A LOS OCEANOS

ROJOS Y QUIENES
PERTENECEN A LOS OCEANOS AZULES (10 DIFERENCIAS EN UN
CUADRO)
Desarrollo. –

El océano azul tiene como estratega el poder encontrar un espacio nuevo,

desconocido en el mercado, y procurando así crear una demanda nueva y las
oportunidades para un crecimiento rentable y sostenible para la organización,
obteniendo así beneficios reales para el consumidor y la sociedad, los
océanos azules nos permiten superar los destructivos océanos rojos

Las estrategias tradicionales pertenecen al océano rojo y el océano azul nace

de los océanos rojos

OCEANO AZUL OCEANO ROJO

 Se enfoca en ampliar el
mercado
 Se enfocan en poder crear
mercados que aún no existen
y que son viables
 Explotar mercados que no ha
sido utilizados y que generara
oportunidades para
crecimiento rentable
 Se enfoca en alejarse de la
competencia entre empresas
 Crear un espacio sin
competencia en el mercado
 Hacer que la competencia
pierda toda importancia
 Crear y capturar nueva
demanda
 Romper la disyuntiva de valor
costo
 Alinear todo el sistema de
actividades de una empresa
con el propósito de lograr
diferenciación y bajo costo
 Innovación con valor
 El reto a la competencia
 El poder explotar al máximo la
demanda
 Una competencia existente en
espacios de mercado
 Estrategias alineadas al bajo
costo
 Competir en el espacio
existente del mercado
 Vencer a la competencia
 Explotar la demanda existente
del mercado
 Elegir entre la disyuntiva de
valor o costo
 Alinear todo el sistema de las
actividades de una empresa
con la decisión estratégica de
la diferenciación o del bajo
costo
 Innovación por competencia

2
2. NOMBRE LOS PRINCIPIOS DE LOS OCEANOS AZULES, COMENTE UNO
DE ELLOS
Desarrollo. –
Los océanos azules tienen 6 principios para poder establecerlos

PRINCIPIOS DE FORMULACION

I. RECONSTRUIR LA FRONTERA DE MERCADO

II. CENTRARSE EN LA IDEA GLOBAL (no en los números)
III. IR MAS ALLA DE LA DEMANDA EXISTENTE
IV. DESARROLLAR LA SECUENCIA ESTRATEGICA CORECTA

PRINCIPIOS DE EJECUCION

V. SUPERARAR LOS OBSTACULOS CALVES DE LA ORGANIZACIÓN

VI. INCORPORAR LA EJECUCION DENTRO DE LA ESTRATEGIA

DESARROLLAR LA SECUENCIA ESTRATEGICA CORRECTA

.- El objetivo es reducir el riesgo de implementación considerando una
utilidad excepcional , el precio, los costos y la propuesta de valor , no
es completamente necesario una innovación tecnológica , si no que se
debe hacer una vida más sencilla a los clientes , más cómoda, más
productiva con menos riesgos y pudiendo respetar el medio ambiente .

Esto se debe realizar en cada una de las fases de la experiencia de

consumo:

 Compra
 Utilización
 Entrega
 Mantenimiento

Esta propuesta debe aportar una utilidad diferenciada y permitir

a los clientes elegir nuestros productos o servicios

3. COMENTE SOBRE LOS TRES PRINCIPIOS QUE DEFINEN EL PROCESO

EQUITATIVO
¿POR QUE ES IMPORTANTE EL PROCESO EQUITATIVO?
Desarrollo. -

 Reconocimiento intelectual y emocional

 Confianza y compromiso
 Cooperación voluntaria con la ejecución de la estrategia

El proceso equitativo es importante porque involucra en la participación

a todos los miembros de la organización en todos los niveles

3
 jerárquicos y mediante este proceso equitativo sistematizado, se lleva a
cabo la ejecución de estrategias y su control respectivo
, la no aplicación de este proceso tiene consecuencias como la no
consecución de los objetivos formulados afectando también de forma
negativa la disposición hacia la dirección de la compañía

4. COMENTE HACERCA DEL PROCESO EQUITATIVO Y LA ESTRATEGIA

DEL OCEANO AZUL
Desarrollo. –

El proceso equitativo comprende

 Participación: En el que todos deben participar activamente

 Explicación: La estrategia debe está claramente comunicada.
 Claridad en las expectativas: Cada uno debe saber que espera de él
y de su equipo generando así actitudes de confianza y compromiso.

La opinión de la gente debe ser claramente escuchada y valoradas,

logrando así que la gente se comprometa con el proyecto y asuma
responsabilidades superando así las expectativas, basándose para
ello en iniciativa y compromiso

La estrategia de océano azul puede ser imitada, pero existen barreras

para su imitación tales como

 La innovación
 La estrategia puede ser contraria a la imagen de marca de otras
compañías
 El mercado muchas veces no puede soportar una segunda empresa.
 Patentes y Licencias
 Alto volumen: Genera ventaja en costos

Es por ello necesario comparar nuestra curva de valor con la de

nuestros competidores. Pues si nuestra curva de valor pierde
divergencia, es porque los competidores están logrando imitarnos. En
ese sentido se debe buscar un nuevo Océano Azul. Pero esto
generalmente sucede luego de varios años

4
Gracias