Sede: Coro II

Materia: Medios Masivos de Comunicación

Resumen Libro
Estrategia El Océano Azul

Realizado por:

Ing. Enmy Noguera

V-16.102.384

Los Teques, octubre de 2021.

INTRODUCCIÓN
Al pasar del los años las organizaciones compiten por posicionamiento en el
mercado, logrando obtener reconocimiento, rentabilidad. En el proceso de
posicionamiento cada empresa busca esa ventaja competitiva que marca la
diferencia y el por qué seleccionar su producto y no otro, sacando el máximo
provecho, obteniendo mayor participación en el mercado, clientes satisfechos,
con un porcentaje de ganancia representativo. En este libro se muestra la
diferencia entre los océanos rojos y los océanos azules, el primero
principalmente representado por cada día más con reducidas ganancias, y por
tanto menor crecimiento. Por el contrario, la estrategia del océano azul que
propone el autor del libro enmarca un crecimiento sistematico, creando
oportunidades y nuevos caminos para expandirse, promocionando 6 principios
que toda empresa debe formular y ejecutar si desea continuar creciendo y no
desaparecer, sin necesidad de destruir a la competencia, ampliando horizontes
de mercado.

La estrategia del océano azul se basa en 6 principios claves que describiremos

en el siguiente resumen en detalle:

1. Reconstruir las fronteras del mercado

2. Concentrarse en el panorama general, no en las cifras
3. Ir más allá de la demanda existente
4. Acertar la secuencia estratégica
5. Superar obstáculos clave de la organización
6. Incorporar la ejecución a la estrategia
RESUMEN DEL LIBRO: LA ESTRATEGIA DEL
OCÉANO AZUL

La estrategia del océano azul, se basa en el estudio de 150 estrategias, donde

compara el océano rojo vs el océano azul, lo cual radica que en vez de buscar
destruir o acabar con la competencia, luchando por beneficios, tomando
posición de ventaja, generando un escenario ensangrentado, el cual se
caracteriza por pérdida de participación en el mercado, reducción de
beneficios y ganancias. En tal sentido, es muy diferente la vision de la
estrategia del océano azul, que esta orientada a la expansión, innovación y
creación de ambientes que fomentan que la única manera de vencer la
competencia es dejar de eliminarla. Esto se muestra en el proceso de
globalización, innovación que cada vez se hace mas notorio, crea un ambiente
propicio para reinventarse y buscar soluciones orientadas al cliente, lo que esta
estrategia llama “innovación de valor”, que no es más que ahorro demostrable
y un beneficio palpable que el cliente puede aprovechar inmediatamente.
La estrategia del océano azul esta basada en 6 principios claves, que como
toda estrategia implica riesgos que son necesarios conocer. A continuación
describiremos en que consiste cada uno de estos principios:

1. Reconstruir las fronteras del mercado: consiste en reevaluar las

premisas que determinan las condiciones en el sector de mercado, se
debe reformular el modelo de negocios de la compañía. Se debe conocer
el mercado, las preferencias de los consumidores, las características de
los productos, precios y estándares de la industria, visualizando todos
los aspectos del mercado y la competencia. En lo que respecta a la
venta de productos, se deben cubrir y por tanto pensar en las
necesidades emocionales de sus clientes y enumerar los beneficios de
sus usuarios finales.Asi mismo, aprovechar la tendencia, la misma debe
ser sustentable y no irreversible, favorable para el crecimiento del
negocio.
2. Realizar un mapa estratégico: A lo largo de años, la conducta de los
estrategas es perder tiempo en los datos, dejando de lado a dónde se
dirigen, incluyendo su competencia. Es necesario mantener el sentido
de dirección, para ello debe tenerse claro y conocer el mercado,
competencia, precios y necesidades de sus clientes. Esto permite ver
oportunidades de manera clara y considerar el entorno competitivo
basado en el cliente, reduciendo riesgos de tomar rutas equivocadas.
3. Ir más allá de la demanda existente: Por décadas las empresas se
enfocan en los clientes existentes, un proceso que inevitablemente
conduce a un mayor análisis de la segmentación del mercado. Sin
embargo, para visualizar oportunidades de crecimiento es necesario ir
más allá de la demanda existente, es necesario concentrarse en los
clientes potenciales del futuro, teniendo una visión ampliada, y alcanzar
otros mercados, lo cual se traduce en estudios, pero oportunidades de
crecimiento para entrar en mar abierto.
4. Diseñar la estrategia de operación: Esquemáticamente es necesario
ejecutar la estrategia secuencialmente para poder alcanzar su
“innovación de valor.” Es importante, tener claro que contar con una
nueva tecnología no se traduce que contamos con un producto de
océano azul. Por tal motivo, la tecnología debe ofrecer conveniencia,
seguridad y entretenimiento, considerando la utilidad, facilidad,
asequibilidad y seguridad del producto, así como su valor de
entretenimiento y “empatía medioambiental,” sin dejar de lado la
experiencia del cliente al comprar el producto, llevarlo a casa, usarlo,
mantenerlo y, finalmente, desecharlo. En este punto, para elaborar la
estrategia del océano azul se sugiere seguir cuatro pasos lógicos, en el
orden indicado, los cuales son: ¿Por qué motivo desearía alguien
comprar su producto? ¿Tiene su producto para ellos una “utilidad
excepcional”?, ¿Tiene un precio justo que pueda atraer a un público
suficientemente grande?, ¿Puede producirlo a un costo que le permita
generar ganancias? Y ¿Existe algo que impida que su producto pueda
ser aceptado en el mercado?
5. Superar obstáculos clave de la organización: Para una ejecución
exitosa se requiere la resolución de diferencias internas en los
departamentos de su empresa, puede surgir en los gerentes dudas sobre
la necesidad de un cambio significativo, los problemas que pueden
surgir tras la reasignación de los recursos, si las nuevas prácticas
funcionarán adecuadamente y de qué modo afectará la transición a la
jerarquía social existente. Para implementar los cambios con una
mínima perturbación, es recomendable emplear el liderazgo “tipping
point” (liderazgo del punto clave). La clave es emplear los recursos
justo en ese momento.
6. Incorporar la ejecución a la estrategia: Se debe reducir el riesgo de la
gestión en los procesos continuados de la empresa. Implementar una
estrategia de océano azul implica incertidumbre y riesgos, haciendo
 necesario crear un clima organizacional favorable, de confianza entre
todos los participantes. Esto también llevará consigo un esfuerzo
adicional del equipo que debe trabajar en sincronía y orientados al
mismo objetivo. Es necesario combinar tres factores: involucrar a los
participantes, explicar los objetivos y manejar las expectativas.

En conclusión, la estrategia del océano azul propone cambiar los paradigmas

de las empresas para llegar a ser innovadoras y poder hacer la diferencia en un
mercado colapsado de oferta, enfocado principalmente en buscar alternativas
para alcanzar la innovación, redefiniendo productos y servicios de valor,
orientados al cliente, satisfaciendo sus necesidades, logrando diferenciarse, lo
cual será la ventaja competitiva que se reflejará en rentabilidad y
perdurabilidad en el mercado.

Esto se hace generando una necesidad nueva, y crear la demanda en el

mercado. Cuando se crea una nueva necesidad, se anula la posibilidad de
competencia, por lo tanto, las compañías están innovando y dando una
respuesta atractiva, viable y cubriendo una necesidad que no existía,
evolucionando mercados y reformulándolos.