0

Tercer Avance de Proyecto

“Lean Canvas”
Semana: 9

Nombre del estudiante:

Ariela Bonilla 11741424
Águeda Sánchez 31021214
Nancy Rodas 313111040
Christian Vilches 21051109
Oscar Reyes 2154118
Juan Martínez 61841497

Sede de estudio:
Ceutec-Tegucigalpa

Docente:
Héctor Danilo Henríquez Bueso

Sección:
V5392
 1

Fecha de entrega:
19 de Marzo de 2023

INDICE

Tabla de contenido
Objetivos .................................................................................................................................3
Introducción ............................................................................................................................4
Lean canvas .............................................................................................................................5
Análisis del Grupo Focal ...........................................................................................................6
Lean Canvas 2 ..........................................................................................................................8
Hipótesis funcionamiento del negocio......................................................................................9
Encuesta utilizada para redes sociales. ...................................................................................10
Nuestro producto...................................................................................................................11
Nuestra Pagina.......................................................................................................................12
Lean canvas 3.........................................................................................................................13
Calculo Técnico y Financiero...................................................................................................16
Requerimientos para la Producción ........................................................................................16
Construcción de Planilla .........................................................................................................17
Cálculo de Ingresos proyectado a 5 años.................................................................................17
Cálculo de costos de Producción proyectado a 5 años.............................................................18
Gastos de Administración y Ventas.........................................................................................19
Cálculo de Estado de Resultados y flujo efectivo del proyectoproyectado a 5 años .................19
Cálculo de Gasto Financiero Actual.........................................................................................20
Cálculo de capital de trabajo e inversión inicial.......................................................................21
Cálculo de VPN y la TIR proyectado a 5 años ...........................................................................22
Conclusiones..........................................................................................................................23
Recomendaciones ..................................................................................................................24
Bibliografía ............................................................................................................................25
Anexos...................................................................................................................................26
 3

Objetivos

Desarrollar la capacidad de ajustar el producto a las necesidades reales

del cliente, identificadas mediante herramientas como encuestas en línea y
entrevistas en profundidad.

Practicar los conocimientos adquiridos sobre la identificación de

oportunidades y generación de ideas.
 4

Introducción

El propósito de nuestro proyecto es explorar el Lean Canvas, ponerlo en práctica,

incluyendo problemas, segmentos de clientes, propuestas de valor, soluciones de
problemas, canales de distribución, fuentes de ingresos, estructura de costos,
métricas clave y la ventaja única y competitiva de igual forma preparar ventajas
claves y preparar un Lean Canvas ajustado que incluya costos e ingresos fijos y
variables revisados y ajustados también poder resolver lo que son los problemas a
partir de la observación de los comportamientos de una persona como hacer sus
interacciones en el medio en el cual él se oriente o se relaciona.
Mediante la construcción del prototipo se podrá observar como las personas
lleganinteraccionar referente a la solución para lograr lo que es el éxito.
como grupo, mostraremos la creación del producto realizado a base de
materiales orgánicos, siendo este, un jabón orgánico dirigido al mercado masculino y
femenino, que revolucionará el mercado hondureño, siendo este
dermatológicamente comprobado, siendo utilizado en cualquier tipo de pieles de
igual forma llevaremosa cabo la planeación del producto al detallar aspectos como
la descripción de la oportunidad, la descripción de los tres niveles básicos del
producto, y mercado objetivo. De igual manera se presenta el análisis del entorno
donde se hace la identificación y análisis de tendencias y un análisis profundo del
benchmarking. Entre otros temas de interés informáticos sobre el producto.
Para concluir, se mostrarán las encuestas dirigidas a nuestro público objetivo,
con el fin de poder ajustar el producto a las necesidades reales del cliente,
identificadasmediante estas herramientas.

Lean canvas
Problema
Falta de aceptación de
productos, directamente
relacionados con la
capacidad de adquisición.
La falta de conciencia
ambiental.
Desconocimiento de la
fiabilidad de los productos
ofrecidos.
Alta competitividad de
productos similares en el
mercado.
Costos en adaptar los
productos, servicios y
procesos.
Problemas con los
proveedores, debido a la
dificultad de obtención de
productos responsables.
Costos variables:
Adquisición de materia prima e inversiones para problema en la piel y necesite adquirir un jabón orgánico.
la fabricación de los jabones.
Costos fijos:
Alquiler del local, pagos de servicios de
energía, agua, salario de empleados y
publicidad.
5
Segmento de clientes Propuesta de valor Solución del Ventaja única y
problema competitiva
Demográfico: Jabones de origen Promover el diseño de
mujeres y hombres de natural que tienen Promovemos el desarrollo
18 años en adelante. componentes productos ecológicos. sostenible y el cuidado del
Geográfico: amigables con el medio Fomentar alternativas para medio ambiente, además
Población localizada a ambiente. de precios cómodos y
nivel nacional. difundir el desarrollo facilidades de pago,
Precios accesibles.
Psicográfico: Empaque ecológico. sostenible entre los atención personalizada de
Clientes de cualquierHechos a base de ciudadanos y distintos diseños, empaques y
clase social que sedistintos ingredientes, elaboración de los mismos
preocupe por el mediopor el cual el cliente agentes económicos y según sea su necesidad.
ambiente y por la saludpuede elegir a su sociales.
de su piel. gusto.
Conductual: Orientar el compromiso
Servicio al cliente
Personas interesadaspersonalizado. social de nuestro negocio.
en el cuidado de la piel Reconocimiento
y productos aroma y de nuestra
esencia. empresa.
Personas que tienen
problemas en la piel.
Métricas clave Canales de distribución
Uso de encuesta para Medios físicos:
direccionar el Centro de ventas,
desarrollo de las supermercados
características de los ofreciendo muestra,
productos en base a tiendas de terceros.
las necesidades de
los clientes. Medios online:
Incremento Sitio web
Recurrencia Medios de
Clientes comunicación.
Estructura de costos Fuentes de ingresos
Cuota por uso: los ingresos obtenidos cuando el cliente tenga un
Medios de pago: en efectivo, tarjetas de crédito,
Expo venta, precio del producto de 100 a 500 $
 6

Análisis del Grupo Focal

Este es el análisis de los resultados del grupo focal.

Primero, Podemos ver que en su mayoría de las personas conoce lo que es un

producto orgánico, tienen una idea de lo que se necesita para que sea considerado
orgánico e inclusive hay personas que tenían ya ingredientes de preferencia o que
ya saben que si les funciona en su piel.

Hablamos también acerca de la frecuencia de uso de estos jabones y estaba

bastante dividido mayoritariamente en personas que no usan jabones para nada en
su día a día y personas que los utilizan todos los días para problemas específicos
como ser rosácea, acné, piel saca, piel grasa, etc.

El jabón más común que la gente conoce es aloe, porque no siempre

necesariamente lo han conocido en forma de jabón como nos comentaban en el
grupo, si no que muchas veces sus madres lo utilizaban directamente de la planta
que tenían en su casa. Entonces es un ingrediente bastante conocido que la
mayoría podríamos tener en fácil acceso a diferencia del argán, carbón activado,
etc.

Para las personas es bien importante la calidad del producto inclusive más que
la cantidad, nos explicaban las personas del grupo que cuando se tratan de
productos para la piel prefieren pagar un poco más por un buen producto que por
algo que puede ocasionarles irritación, alergia, más acné, entre otros síntomas.

Nos dimos cuenta también que es muy poca la población que prefiere un jabón
Neutro sin aroma en comparación a los que prefieren un jabón con aroma, nos dio
curiosidad preguntar por qué y nos dijeron que así sentían que el jabón en realidad
estaba haciendo algo.

Las personas prefieren pagar entre 100-200lps por un jabón orgánico

 7

líquido que me parece razonable ya que generalmente cualquier jabón que

exceda ese precio la mayoría del tiempo es más por que lleva cierta marca y no es
en realidad por mejores ingredientes.

Por último, nuestros futuros clientes nos dijeron que prefieren una tienda física
para este tipo de productos ya que les gusta oler, tocar, sentir y ser asesorados en
el momento con la persona que los esté atendiendo pueda ver el tipo de piel,
alteraciones o lesiones que tienen en ese momento. Nos mencionaron que por el
tipo de producto esa sería su preferencia.
 8

Lean Canvas 2

1) 4) Solución del  Propuesta de 9) Ventaja única 2) Segmentación de

Problema: problema: valor: o competitiva: clientes:
Promovemos el
Empresa con  Local adaptado para desarrollo  Demográfico:
Costos altos disposición en la el servicio del sostenible y el mujeres y hombres de 18
para la venta de cliente. cuidado del medio años en adelante.
elaboración jabones que ambiente, además  Geográfico:
 Personal clasificado
delproducto ayuden al de precios Población localizada a nivel
en la atención al cómodos y
cuidado de la nacional.
piel. cliente. facilidades de
Problemas con  Psicográfico:
losproveedores,  Muestra y pago, atención
promociones de personalizada de Clientes de cualquier clase
debido a los social que se preocupe por el
problemas de nuestro producto. diseños,
medio ambiente y por la salud
obtención de  Disponibilidad y empaques y
elaboración de los de su piel.
productos. variedad de
mismos según sea  Conductual:
productos para todo
su necesidad. Personas interesadas en el
el público.
cuidado de la piel y productos
8) Métricas  Jabones de origen 5) Canales:
aroma y esencia.
clave: natural que tienen Medios físicos:
Personas que tienen
componentes Centro de
problemas en la piel.
Uso de amigables con el ventas,
encuesta para supermercados
medio ambiente.
conocer el ofreciendo
 Precios accesibles.
desarrollo de las muestra, tiendas
características  Empaque ecológico. de terceros.
de los productos  Hechos a base de Medios online:
en base a las distintos Sitio en
necesidades de ingredientes, por el Instagram
los clientes por cual el cliente puede Medios de
medio de: elegir a su gusto. comunicación.
Redes sociales  Servicio al cliente
Clientes personalizado.

7) Estructura de 6) Fuentes de ingreso

costosCosto fijo:
Planilla (L. 38,681.06), internet (L. 850.00) y alquiler Ventas en supermercados mensual 250 und. X L. 130.00
delocal (L. 5,000.00)
Ventas en el local mensual 135 und. X L. 130.00
Costo variable:
Glicerina L. 80.00, Aceite esencial L. 50.00,
ColoranteL.40.00, Moldes L. 50.00, Total de
costo L.
220.00
Se elaboran 4 jabones
Costo por unidad de jabón L. 55.00
 9

Cuadro de evaluación Lean Canvas

Ingresos
Detalle
Precio de los jabones 130.00

Costos variables
Glicerina 80.00
Aceite esencial 50.00
Colorante 40.00
Moldes de silicona 50.00
Total, gastos variables 220.00
Cantidad de jabones S/CV 4
Costo por unidad de jabón variable 55.00

Costos fijos
Planilla, internet y local 44,531.00

Venta de jabones esperada 550

Capacidad de jabones 600

Utilidad esperada
(Ingreso variable X venta esperada) - (Costo 18,750.00
variable x venta esperada)-(Costo fijos)

Hipótesis funcionamiento del negocio.

Nuestros clientes están en la disposición de poder probar de

nuestros productos.
 10

Encuesta utilizada para redes sociales.

 11

Nuestro producto
 12

Nuestra Pagina

https://www.instagram.com/aroma.y.esencia/
 13

Lean canvas 3

3) Problema: 4) Solución del  Propuesta de 9) Ventaja 4) Segmentación de

problema: valor: única o clientes:
competitiva:
Costos altos para Empresa crea  Local adaptado Promovemos  Demográfico:
la elaboración del jabones 100% para el servicio el cuidado de mujeres de 15 años y
producto natural para el del cliente. la piel de hombres de 20 años en
cuidado de la  Personal acuerdo con la adelante.
Problemas con piel clasificado en la necesidad que  Geográfico:
los proveedores, atención al tenga el cliente Población localizada en el
para obtención de cliente. en cuanto el sector urbano y rural
materia prima.  Muestra y cuidado de su  Psicográfico:
promociones de piel ya sea por Clientes de cualquier clase
nuestro producto. salud o por social que se preocupe por el
 Disponibilidad y estética. medio ambiente.
8) Métricas variedad de 5) Canales:  Conductual:
clave: aromas. Medios físicos: Personas interesadas en el
 Jabones de Centro de cuidado de la piel y productos
Uso de origen natural que ventas, aroma y esencia.
encuesta para tienen supermercados Personas que tienen
conocer el componentes ofreciendo problemas en la piel.
desarrollo de amigables con el muestra,
las medio ambiente. tiendas de
características  Empaque terceros.
de los ecológico. Medios online:
productos en  Elaborados a Venta directa
base a las base de distintos al consumidor.
necesidades de ingredientes, por
los clientes por el cual el cliente
medio de: puede elegir a su
Redes sociales gusto.
Ventas
generadas
7) Estructura de costos 6) Fuentes de ingreso
Costo fijo:
Planilla (L. 33,454.40), internet (L. 850.00) y Ventas en supermercados mensual 250 und. X L.
alquiler de local (L. 4,000.00) 180.00
Costo variable:
Glicerina L. 80.00, Aceite esencial L. 50.00, Ventas en el local mensual 135 und. X L.
Colorante L.40.00, Moldes L. 50.00, Total 150.00
de costo L. 220.00
Se elaboran 4 jabones
Costo por unidad de jabón L. 55.00
 14

Cuadro de evaluación Lean Canvas

Ingresos

Detalle

Precio de los jabones 150.00

Costos variables

Glicerina 80.00

Aceite esencial 50.00

Colorante 40.00

Moldes de silicona 50.00

Total, gastos variables 220.00

Cantidad de jabones S/CV 4

Costo por unidad de jabón variable 55.00

Costos fijos

Planilla, internet y local 39,304.40

Venta de jabones esperada 650

Capacidad de jabones 700

Utilidad esperada
(Ingreso variable X venta esperada) - (Costo
variable x venta esperada)-(Costo fijos) 23,445.60
 15

Construcción de ventas

Descripción mes 1 mes 2 mes 3

Clientes que compran 2 jabon 160
Cantidad de jabones 2
Precio 150.00
Total de venta captada (1 jabon) 48,000.00

Clientes que compran 1 jabones 330

Cantidad de jabones 1
Precio 150.00
Total de venta captada (2 pasteles) 49,500.00
Total de ventas de clientes captados 97,500.00

Clientes que compran 1 jabon

Clientes retenidos de meses anteriores 50 50
Cantidad de jabones 2 2
Precio 150.00 150.00
Total de venta retenida (1 jabon) 15,000.00 15,000.00

Clientes que compran 2 jabones

Clientes retenidos de meses anteriores 120 120
Cantidad de jabones 1 1
Precio 150.00 150.00
Total de venta retenida (2 pasteles) 18,000.00 18,000.00
Total de ventas de clientes retenidos 33,000.00 33,000.00 66,000.00

Ingresos adicionales por ampliación 210.00

Total de cantidad de estuches para jabon 40.00
Total de ingresos por ampliación 8,400.00

Total de ingresos en lempiras 171,900.00

 16

Calculo Técnico y Financiero

Requerimientos para la Producción

 Saldo disponible destinado para una nueva producción

 Conocer la cantidad de Inventario actual (si son productos)

 Entrada de productos estipulados para crear (si produce su producto)

 Tiempo estimado de producción

 Tomar en cuenta la cantidad de productos rechazados o defectuosos

 Tiempo de descanso de trabajadores (si es que no usan robots o

máquinas)

 Capacitación para los operarios tanto para la fabricación y producción

como para la seguridad

 Equipo & uniformes adecuados para los operarios

 Estaciones de trabajo en conexiones óptimas

 Maquinaria eficiente y en buen estado

 Supervisores o gerentes capacitados

 Control de los productos elaborados por tiempo transcurrido

 Protocolo de seguridad e higiene industrial

 17

Construcción de Planilla

Cálculo de Ingresos proyectado a 5 años

 18

Cálculo de costos de Producción proyectado a 5 años

 19

Gastos de Administración y Ventas

Cálculo de Estado de Resultados y flujo efectivo del proyecto

proyectado a 5 años
 20

Cálculo de Gasto Financiero Actual

 21

Cálculo de capital de trabajo e inversión inicial

 22

Cálculo de VPN y la TIR proyectado a 5 años

 23

Conclusiones
La calidad y la innovación son la clave del éxito, el éxito de nuestro proyecto de
jabones artesanales radica en la calidad de los productos ofrecidos y la creatividad e
innovación en la elección de ingredientes, fragancias y diseños. Es esencial mantenerse
en constante búsqueda de nuevas formas de mejorar y diferenciarse de la competencia
para mantener la satisfacción del cliente y la rentabilidad del negocio.

La sostenibilidad es una necesidad, En un mundo cada vez más consciente de la

importancia de cuidar el medio ambiente, la sostenibilidad es una necesidad para
cualquier empresa de jabones artesanales. El uso de ingredientes naturales y
sostenibles, la minimización de residuos y la adopción de prácticas de producción
amigables con el medio ambiente no solo beneficia al planeta, sino que también mejora
la imagen y reputación de la empresa.

La pasión y el compromiso son imprescindibles: En un mercado cada vez más

competitivo, la pasión y el compromiso son fundamentales para destacar en el mundo de
los jabones artesanales. Una actitud positiva, un fuerte compromiso con la calidad y la
sostenibilidad, así como una actitud proactiva para enfrentar los desafíos, pueden marcar
la diferencia en el éxito a largo plazo del proyecto.
 24

Recomendaciones

Penetrar el mercado de forma rápida, precisa, competitiva de forma viable,

factible, rentable y sostenible.

Posicionar la marca gracias a las diferentes estrategias de comunicación y

marketing que se usarán para garantizar el éxito de dicho producto.
Desarrollar procesos de promoción, distribución, diseño, gestiones pertinentes
para comercializar de forma óptima nuestro negocio.

La atención al cliente personalizada es un punto fundamental para poder

obtener captaciones de clientes, no importa si son nuevos o existentes de esta
manera se logrará crear un vínculo con ellos y se logrará la fidelidad, la amabilidad
y profesionalismo, que son grandes imanes para cualquier negocio.

La comunicación con nuestros clientes será muy importante, es decir se debe

mantener activas las redes sociales como ser facebook, instagram, estar subiendo
contenido que sea atractivo para los clientes y esto nos ayudará a posicionarnos
en el mercado.

La empresa debe mantener al día el control sobre la administración, es decir

llevar a diario control de las anotaciones esenciales para la contabilidad y el
inventario del producto en existencia esto con el fin de evitar un
desabastecimiento.
 25

Bibliografía
How to become a lean entrepreneur by applying lean start-up and Lean canvas? (no date) How
to Become a Lean Entrepreneur by Applying Lean Start-Up and Lean Canvas? | Emerald
Insight. Available at: https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.11 08/S2051-
229520160000002003/full/html
(Accessed: February 13, 2023).

https://unitechonduras.instructure.com/courses/8780/mod ules/items/477207 (Accessed:

February 13, 2023).

Link del sitio web https://www.instagram.com/aroma.y.esencia/

 26

Anexos

Link del sitio web https://www.instagram.com/aroma.y.esencia/

 27

Reuniones de Grupo:

 Zoom
 28

 Grupo WhatsApp
29