Estrategia Corporativa

Maestría en Dirección de Empresas

Abril Beatriz Roiz Herrera

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Tarea 4: Ventaja competitiva (Porter) y Modelo Delta (Hax)

Módulo 2: El entorno de la empresa y estrategia de negocios en México

Prof. Juan Ignacio Cuenca Olalde

20/11/2022

ESCRITO ARGUMENTATIVO
Introducción

El siguiente escrito, tiene como objetivo analizar los Modelos de Porter y Delta Haux , en el
caso de la lectura “From Regional Star to Global Leader”, en la cual se nos comparte la historia
de Yang Jianguo, persona que fue promovida de ser Gerente de China a Líder Global de
desarrollo del producto de una empresa Francesa que manufactura perfumes.

Desarrollo

¿Qué implicaciones tiene la estrategia, para una organización como la tratada en la

lectura “From Regional Star to Global Leader?

Recordando lo aprendido en el módulo y el concepto de estrategia, me parece que la estrategia

tiene implicaciones muy grandes en una empresa como la comentada, sobre una empresa
francesa que se dedica a la fabricación de perfumes.

Debemos recordar que en el texto se nos comenta que su CEO, está interesado en expandir la
empresa a nuevos mercados, por lo cual todavía es más significativo.
La empresa desea salir de su tradicional mercado que conoce de una forma muy marcada,
pero que también se han dado cuenta que se han quedado un poco atrás, ya que sus propios
consumidores están envejeciendo y quieren llevar la empresa a otros mercados.

En este caso, creo que toma una relevancia suficiente, ya que está claro que la visión del CEO
es otra y que pretende hacerla crecer, por lo que la estrategia debe estar muy clara sobre los
mercados que desean acceder y el consumidor a quién va a ser dirigida la estrategia.

Particularmente en el texto no se comenta si esto fue dado a la nueva persona, sólo comenta
que tras una reunión el CEO quiso tener en 10 días un plan para una innovación, considero que
la estrategia falta ser un poco más clara para la nueva persona, porque decir “nuevos
mercados” es un concepto muy amplio y no termina por cerrar, hacía donde deben dirigirse y
falta análisis, tanto interno como externo. Un ejemplo de esta falta de análisis se da cuando se
comparte que Jianguo hablo a su sobrina para conocer lo que piensan las nuevas
generaciones, pero no pidió datos de estudios de mercado, creo es un excelente ejemplo de
cómo una idea debe consolidarse en objetivos claros para poder direccionar la estrategia a
dónde se comenta y se requiere.

Con base en el modelo de Porter y Hax, dé su opinión sobre qué debe hacer el ejecutivo
asiático de la lectura mencionada.

En la lectura y en la forma en que se comparte la idea de estos nuevos desarrollos, en mi

opinión hace falta definición desde que modelo de estrategia se va a usar. Por un lado, se
ocupa el modelo Porter al querer dar un valor propuestas de valor a sus productos que lo
hagan más atractivo para poder tener poder de negociación del cliente, y esto sumado a sus
ganas de diversificar el portafolio.

Considero que Jianguo debe conocer mejor sus clientes, es decir dedicar más la estrategia al
Modelo Delta, se comenta en el texto que habal con su sobrina para poder entender mejor que
quiere una persona joven, pero su sobrina no es una serie de datos de diferentes clientes ni
diferentes mercados. Considero que debe como se menciona en el texto, conocer primero su
mercado base que es Francia de una mejor manera, conocer el legado que la empresa tiene y
porque tiene clientes que han seguido por años la casa de fragancias y posterior a esto,
entender a dónde se quiere ir y entender al consumidor en esos países. Su sobrina o su cultura
en este caso china no son un ejemplo de todas las culturas y lo que funciono en una cultura no
funciona necesariamente en otra.

Conclusiones

En mi opinión la repercusión del modelo Porter en la estrategia esta en que se deja de lado al
consumidor y a quién va dirigido el producto y por otro lado como consecuencia del modelo
Delta, se puede dejar de ver a la competencia y las ideas que están en el mercado por sólo
enfocarnos en el cliente. Considero que para lo que se vive hoy, el modelo Delta es el más
actual y sobre todo hoy que tenemos a tantas generaciones como Gen Z, millenials , baby
boomers, y ayuda a entender que requiere cada sector y cultura; considero ambos modelos son
valiosos y de mi parte emplearía una mezcla de ambos para elegir la estrategia. Considero por
un lado se debe tener muy claro el mercado, pero por otro y más con la situación que se está
viviendo hoy con la crisis energética, etc no podemos dejar de ver proveedores, y
competidores.

Bibliografía

Nohria, N., Tsang, K., Javidan, M., & Champy, J. (2009). From Regional Star to Global Leader.
Harvard Business Review, 87(1), 33–39.