Nombre del tipo o estilo de negociación Características Ejemplo Ventajas DISTRIBUTIVA 1.

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Las partes involucradas en la negociación distributiva compiten para alcanzar sus objetivos con
respecto a un tema en específico que, por lo regular, es adquirir mayor valor de algo. 2.- Es una
negociación útil cuando se busca adquirir más valor sobre algo y las relaciones personales no son
tan importantes. 3.- La información se maneja de manera cuidadosa y se proporciona solo cuando
representa ventaja para una de las partes. (HubSpot, s.f.) Cuando se trata de vender un auto
usado, el comprador siempre intentará negociar para pagar un precio más bajo, por lo que las
estrategias de negociación (tanto del vendedor como del comprador) buscarán adquirir el mayor
valor del producto. Por un lado, el comprador querrá reducir el precio, por el otro el vendedor
buscará mantenerlo o reducirlo lo menos posible. De esta forma, la negociación distributiva no
busca una relación mutua entre comprador y vendedor, sino que cada parte busca maximizar sus
ganancias y adquirir el mayor valor posible de acuerdo con sus intereses. (HubSpot, s.f.) - Muchos
negociadores han vuelto a la negociación distributiva porque es simple y universalmente
entendida, concreta, eficiente y reduce el intercambio de información. - Las transacciones
orientadas al mercado y basadas en el dinero y las transacciones con enfoque a corto plazo suelen
dar plazo a una negociación distributiva. (Desconocido, 2016

INTEGRATIVA 1. Las partes llegan a un acuerdo mejor del que se planteó en principio o llegan a
una solución alternativa. A esto se le conoce expandir el pastel de forma creativa. 2. Las partes
involucradas intentan comprender las necesidades de cada una a través del cuestionamiento de los
intereses particulares (con el objetivo de llegar a un acuerdo de utilidad para ambos). (HubSpot,
s.f.) Piensa en el caso de una negociación laboral en la que hay dos partes que negocian: por un
lado, la empresa o reclutador y por el otro el candidato al puesto. En este ejemplo de negociación
se discuten diferentes temas (el salario, el horario laboral, los bonos o las vacaciones) y cada una
de las partes da a conocer sus intereses particulares con el objetivo de llegar a un acuerdo en el
que ambas ganen. (HubSpot, s.f.) Muchas veces, la negociación integrativa es preferida como
método de gestión de conflictos ya que provoca la comunicación cooperativa, se centra en
relaciones a largo plazo, inventa opciones para el beneficio mutuo y enfatiza el uso de
criterios objetivos. Fuera de las negociaciones basadas en el mercado, la negociación integrativa
a menudo ha demostrado que funciona mejor en la negociación, en especial para los
interesados en el mantenimiento de relaciones a largo plazo.
Nombre del tipo o estilo de negociación Características Ejemplo Ventajas EVASIÓN Es una
tendencia a ignorar el conflicto. Consiste básicamente en eludir el conflicto sin que ninguna de las
dos partes obtenga beneficio alguno. Por ejemplo, nos podemos encontrar con un grupo de
amigos decidiendo una película para ver en el cine. Mientras todos discuten, cuando le preguntan,
el evasivo contesta: “me da igual “. Para él lo importante es estar con sus amigos y puede ser que
no le importe realmente qué película vayan a ver. - Se usa cuando lo que está en juego no es
importante. - No trata el conflicto porque pospone el problema - Cuando es necesario enfriar una
situación CONTENCIOSO/COMPETITIVO Es de tipo distributivo y tiende a confrontar y utilizar
la crítica destructiva. Toma una actitud desafiante. Existen ciertas circunstancias en las que esta
técnica es recomendable. Por ejemplo, si solo se va a negociar una vez y no hay necesidad de
cuidar la relación con la otra parte. También en negociaciones donde se reparten varias partes del
beneficio, y lo que gana una parte lo pierden las demás. O aquellas en las que el precio es lo único
que interesa. (Apd, s.f.) Se establece en término de confrontación. NO importa lo que sienta el
otro. COOPERATIVO/COLABORATIVO Es aquella en la que los dos negociadores salen ganando.
Ambos muestran una conducta asertiva con el fin de llegar a un acuerdo que aporte más
beneficios para los dos con el negocio o acuerdo. (Apd, s.f.) Por ejemplo, cuando dos socios están
trabajando en un mismo negocio con el mismo propósito, ambos tienen que llegar a un acuerdo en
el cual convenga a los dos Se trabaja en términos de colaboración. Permite una mejor calidad de
la comunicación.
ADAPTATIVO/CEDER Se enfoca en cubrir las necesidades de los otros y dejar parcialmente de lado
las propias. Es dar parte de lo que uno desea ante la petición del otro. Es un enfoque moderado
que se centra en cubrir las necesidades de otros sin olvidar las propias. Por ejemplo, cuando uno
cede parte de los ingresos para poder apoyar a los socios para después poderles pedir favores de
igual forma. A veces puede ser una estrategia que permita ceder en una primera instancia para
obtener buenos resultados a futuro, cuando se considera que la relación de negocios puede ser
duradera

¿Cuál es tu estilo de
negociación? Mi estilo de
negociación sería
Contencioso/Competitivo
, puesto que me considero
una
persona competitiva, la
mayoría de las veces me
gusta trabajar de forma
individual, aunque se
puede ocupar todos los
estilos de
negociación porque cada
una sirve para distintas
situaciones, pero creo que
el estilo Competitivo es el
que más se asemeja a
como soy. Como
menciona arriba, este
estilo se utiliza más que
nada cuando hay que
tratar con gente
desconocida y hay que ser
duros y desafiantes en el
aspecto de negocios.
¿Cuál es tu estilo de negociación? Mi estilo de negociación sería Contencioso/Competitivo, puesto
que me considero una persona competitiva, la mayoría de las veces me gusta trabajar de forma
individual, aunque se puede ocupar todos los estilos de negociación porque cada una sirve para
distintas situaciones, pero creo que el estilo Competitivo es el que más se asemeja a como soy.
Como menciona arriba, este estilo se utiliza más que nada cuando hay que tratar con gente
desconocida y hay que ser duros y desafiantes en el aspecto de negocios.

https://prezi.com/p/sai_ksxjsts9/reto-no-4-tipos-de-negociacion/