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Este documento presenta los conceptos clave de la estrategia de ventas de una empresa. Define términos como planes de ventas, objetivos de ventas, análisis de ventas, renovación de objetivos, acciones de ventas, modelos de ventas y script de ventas. Explica que un modelo de ventas es una estrategia que establece objetivos y proyecciones para aumentar el volumen de ventas a través del tiempo, y que guiarse por un modelo de ventas clarifica las responsabilidades del vendedor para ofrecer el producto de manera efectiva.
Este documento presenta los conceptos clave de la estrategia de ventas de una empresa. Define términos como planes de ventas, objetivos de ventas, análisis de ventas, renovación de objetivos, acciones de ventas, modelos de ventas y script de ventas. Explica que un modelo de ventas es una estrategia que establece objetivos y proyecciones para aumentar el volumen de ventas a través del tiempo, y que guiarse por un modelo de ventas clarifica las responsabilidades del vendedor para ofrecer el producto de manera efectiva.
Este documento presenta los conceptos clave de la estrategia de ventas de una empresa. Define términos como planes de ventas, objetivos de ventas, análisis de ventas, renovación de objetivos, acciones de ventas, modelos de ventas y script de ventas. Explica que un modelo de ventas es una estrategia que establece objetivos y proyecciones para aumentar el volumen de ventas a través del tiempo, y que guiarse por un modelo de ventas clarifica las responsabilidades del vendedor para ofrecer el producto de manera efectiva.
( ) Estrategia de ventas. vender sus productos/ servicios.
2.- Es un objetivo de la estrategia de ventas. ( ) Aumento de volumen de ventas.
3.- Tiene como finalidad obtener datos duros
y palpables que permitan ver el panorama y ( ) Análisis de ventas. saber a dónde te quieres dirigir. 4.- Verificar si los objetivos de venta van de acuerdo con tu plan de ventas y las ( ) Renovación de objetivos. estrategias enfocadas a dichos propósitos.
5.- Es momento de procesar todo aquello con
lo que te dirigirás a los usuarios para ( ) Generar acciones de ventas. atraerlos, informarlos, educarlos y deleitarlos.
6.- Es una estrategia, para lograr un objetivo
final, vender. Estos se verán reflejados por ( ) Modelos de ventas. proyecciones y previsiones de la empresa por cierto tiempo. 7.- Es un modelo de ventas. ( ) Script de ventas. 8.- Es una ventaja de seguir un modelo de ( ) Objetivos más claros. ventas. 9.- Todo vendedor o gerente en ventas, debe guiarse por un __________ y así lograr su ( ) Modelo de ventas. objetivo final, vender. 10.- Guiándose por el modelo de venta, el ____________ tendrá claro qué decir para ofrecer su producto, además, planificará y ( ) Vendedor. coordinará con todos los miembros de la empresa para lograr la meta.