Qué es un plan de Marketing

El plan de marketing es un documento que crean las empresas para plasmar los
objetivos, estrategias y planes de acción a seguir para cumplir objetivo.
Según Philip Kotler (economista y especialista en mercadeo), un plan de mercadotecnia
o plan de marketing, es un «documento escrito que resume lo que el especialista en
mercadotecnia ha aprendido sobre el mercado, que indica cómo la empresa pretende
alcanzar sus objetivos de mercadeo y que facilita, dirige y coordina los esfuerzos de
mercadotecnia»

Define tu modelo de negocio, público objetivo y servicios

Antes de crear tu plan de marketing, deberás tener perfectamente definidos y detallados los
siguientes puntos:

 Modelo de negocio
 Público objetivo
 Productos y servicios
2.Estudio de mercado y competencia
Estudia todo el mercado de tu sector y espía a tus principales competidores para ver cómo
emplean los canales de marketing para llegar al cliente. Analiza sus páginas webs, su
posicionamiento SEO, campañas SEM, redes sociales…

Define bien las necesidades de tus clientes y qué puedes ofrecerle para satisfacerlas.
3.Objetivos a conseguir
Cuando realizamos un plan de marketing, es fundamental tener claro cuáles son los
objetivos que queremos conseguir ¿Conocimiento de marca?, ¿Tráfico?, ¿Ventas?.

4.Estrategia de marketing a seguir

En este punto debemos detallar la estrategia y tácticas que vamos a seguir para cumplir los
objetivos mencionados anteriormente.

La estrategia varía en función de los objetivos expuestos, pero lo normal es que necesites
una variedad de tácticas de marketing para cumplir esos objetivos.

5.Propuesta de ventas
Una vez definidas las tácticas de marketing a seguir para cumplir los objetivos, debemos
definir los pasos detallados para que nuestros visitantes se conviertan en clientes. ¿Qué
camino deberán seguir para mejorar las conversiones?

6.Presupuesto
En este punto deberemos repartir el presupuesto con el que contamos entre las diferentes
tácticas y estrategias de marketing a seguir. Lógicamente destinaremos más presupuestos en
aquellas acciones más costosas o que más impacto causen en nuestra audiencia.

7.Medición de resultados
De nada sirve un plan de marketing sin monitorización de resultados. Por ello, debemos
medir y definir muy bien nuestros KPI’s o indicadores de resultados para medir cómo
evolucionan las acciones y continuar o replantear la estrategia.

8. Conclusiones
En función de los resultados obtenidos, podremos extraer una serie de conclusiones
determinadas que nos permitirán continuar mejorando nuestra estrategia de marketing.