Explicar las estrategias de venta y su interrelación:

En este artículo queremos empezar explicándote qué son las estrategias de venta,
es decir, en qué consisten.
Si nos acogemos a la definición más sencilla podemos decir que una estrategia de
venta es un tipo de estrategia que tiene como finalidad alcanzar unos
determinados objetivos de ventas, objetivos establecidos previamente.
Dicho de otro modo, las estrategias de venta son todos los planes que lleva a cabo
una empresa, marca o persona para vender sus productos o servicios con la
intención de obtener un beneficio.
Para que estas estrategias lleguen a buen puerto deben implicarse todos los
componentes de cualquier empresa, y es que su efectividad no depende
únicamente del departamento comercial. Un parte importante para la estrategia de
ventas será el departamento de marketing, ya que a en él se crearán muchas de
las estrategias para conseguir vender más o al menos, encontrar nuevos clientes
en los diferentes canales digitales.

- Desarrollo de una filosofía de ventas personales

Las ventas personales significan la comunicación de persona a persona con un
cliente potencial.
Es un proceso de desarrollo de relaciones con los clientes, el descubrimiento de
sus necesidades y la comunicación de beneficios por medio de la información,
recordatorios y/o persuasión.
El término producto debe interpretarse con amplitud para abarcar servicios, ideas
y temas.
Cada vez más, se ven las ventas personales como una forma importante de
servicio al cliente. En una situación ideal, el vendedor diagnostica las necesidades
del cliente y presenta el producto a la medida para satisfacer esas necesidades.
La preparación para una carrera en las ventas personales comienza con el
desarrollo de una filosofía personal o una serie de creencias que proporcionan
dirección. Hasta cierto punto, esta filosofía se asemeja al timón que dirige un
barco. Sin el timón, la dirección del barco es impredecible, sin una filosofía
personal, el comportamiento del vendedor también es errático.
El desarrollo de una filosofía de ventas personales abarca 3 aspectos.
• Adoptar el concepto de mercadotecnia
• Valorar las ventas personales
• Convertirse en un solucionador de problemas/socio
- Estrategia de relaciones
Las estrategias de relaciones públicas son todas aquellas acciones y herramientas
que utilizamos para lograr nuestros propósitos con nuestras audiencias en un
contexto social y comercial específico.
Mediante la implementación de las estrategias de relaciones públicas aumentamos
nuestras ventas, hacemos frente a una crisis y logramos el crecimiento de nuestra
organización en las áreas que nos propongamos.

- Estrategia de producto
Si en tu empresa te dedicas a vender productos lo primero que debes plantearte
es una estrategia de venta de productos para generar más ventas. Las
estrategias de venta de productos son necesarias siempre, no importa si eres
nuevo en el mercado o ya eres una empresa consolidada. ¡Estas estrategias serán
tu mejor aliado!
Este tipo de estrategias realiza, normalmente, un análisis basado en aspectos
internos de la empresa. Respecto a los elementos que conforman este tipo de
estrategias, podemos destacar los siguientes: el producto, el precio, la distribución
del producto y su promoción.

- Estrategia de cliente
Cada segmento de cliente necesita un plan específico y para ello es fundamental
desarrollar una estrategia de clientes que analice la clientela y su potencial; diseñe
un mapa de segmentación e implemente un plan comercial y de marketing
adaptado a cada segmento.

Ningún cliente es igual a otro. Entonces... ¿por qué todavía hay muchas empresas
que gestionan sus clientes de forma indiferenciada? Un plan comercial o de
marketing no funcionará si la compañía trata de la misma manera a todos los
segmentos de clientes reales y potenciales.
Todas las empresas cuentan con un plan estratégico, un plan comercial o incluso
un plan de expansión... pero ¿cuántas compañías disponen de un plan de
clientes?
Un plan estratégico de clientes exige identificar y analizar las principales
estrategias que tenga la compañía.

- Estrategia de presentación
Una estrategia bien planeada es la fórmula para conseguir una ventaja
competitiva, ante los competidores y un alto beneficio financiero. Para el logro de
una buena estrategia es necesario realizarla con originalidad de acuerdo a los
objetivos planteados por la empresa, tiene que ser lógica y muy agresiva.
Entre todo lo que hacen los directivos, nada afecta más el éxito o fracaso final de
una empresa que la pericia con la cual planean su rumbo, efectúan movimientos
estratégicos y planteamientos comerciales competitivamente eficaces y hacen lo
necesario internamente para producir una buena ejecución cotidiana de la
estrategia y excelencia operativa.
Si se realiza una buena estrategia y una excelente ejecución se convierten en
síntomas de una magnifica administración.