EMPRESA: RUBRO:

ANÁLISIS DE INDICADORES
Nota: Para cada factor hay que colocar un valor indicativo de cada bloque comercial, de acuerdo a la
importancia del cumplimiento del factor. Las valores son los siguientes:
1 Baja
2 Media
3 Alta

Factores propios de la empresa Bloque A Bloque B Bloque C Bloque D

1. Ventajas competitivas
 Pueden mantenerse nuestras ventajas
competitivas en el país de destino?
 Quedan reforzadas o quedan diluidas?
2. Estrategias de penetración de mercado
 Se pueden realizar las estrategias de entrada al
mercado de interés?
 Coincide o se diferencia de la estrategia
básica?
3. Posibilidad de financiamiento o ayuda pública
 Existe alguna ayuda pública para el mercado
de destino?
 Existe alguna financiación especial?
 Existen fondos multilaterales?
4. Conocimiento concreto del país
 Se dispone de conocimientos de primera
mano?
 Es suficientes o es superficial?
 Se conoces experiencias completas y
recientes?
5.Imagen del país de origen en el país de destino
 Qué imagen tienen nuestras empresas y
productos?
 Es una ventaja o una barrera?
6. Oportunidades
 Hay factores que impulsan o que frenan en
este momento?
 Se está a tiempo?
 Existen recursos suficientes?
Factores del mercado de exportación Bloque A Bloque B Bloque C Bloque D
1. Tamaño e interés del mercado
 Mercado de tamaño suficiente?
 Hay crecimiento y a qué ritmo?
 Existe potencial de crecimiento?
2. Competitividad
 Es alta la competencia existente?
 Hay lucha por la supervivencia?
 Hay espacio para nuevos oferentes?
3. Riesgo País
 Pueden existir riesgos políticos en el país?
 Riesgos jurídicos o cambios en la paridad?
 Existen riesgos económicos?
4. Barreras de entrada
 Existen Barreras de licencia o permisos?
 Tarifas aduaneras elevadas?
 Hay restricciones cualitativas? (Burocracias)
 Existen controles financieros?
5. Costos de presencia en el mercado de destino
 Hay costos extras para operar en el país?
 Obligación de fabricación parcial local?
 Contratación obligada de personal?
 Existen otros requisitos para operar?
6. Aspectos geográficos y culturales
 Existen dificultades adicionales por distancia)
 La cultura es muy diferente?
 Hay problemas de comunicación personal?
 Posibles problemas con personal desplazado?
7. Distribución física
 Hay infraestructura de transporte adecuada?
 Almacenamiento y distribución?
 Logística de entrega adecuada?
 Personal y empresas de logística adecuadas?
8. Disponibilidad de canales de distribución
 Existen canales adecuados para los productos?
 Somos interesantes para ellos?
 Son buenos los disponibles?

Completado el cuadro anterior, proseguir a llenar en el siguiente cuadro, en el cual se

tiene que dar un peso relativo a cada uno de los indicadores analizados, de acuerdo a la
siguiente escala:
 0 – No tiene importancia
1 – Muy baja importancia
2 – Importancia baja
3 – Importancia normal
4 – Bastante importante
5 – Muy importante

PESO RELATIVO PARA LOS INDICADORES

Peso Relativo
Factores propios de la empresa
1. Ventajas competitivas
2. Estrategias de penetración de mercado
3. Posibilidad de financiamiento o ayuda pública
4. Conocimiento concreto del país
5.Imagen del país de origen en el país de destino
6. Oportunidades
7.
8.
9.
10.
Factores del mercado de exportación
1. Tamaño e interés del mercado
2. Competitividad
3. Riesgo País
4. Barreras de entrada
5. Costos de presencia en el mercado de destino
6. Aspectos geográficos y culturales
7. Distribución física
8. Disponibilidad de canales de distribución
9.
10.
 En el próximo cuadro, se tiene que colocar los indicadores analizados, el valor
de los mismos que resultan del análisis de indicadores y el peso relativo de los
mismo, y después multiplicar los valores asignados en el análisis de indicadores
por el peso relativo asignado a cada uno de los indicadores, lo cual nos dará
resultados para cada mercado de exportación. El mercado que obtenga la menor
puntuación quedará automáticamente eliminado.

Valor análisis de indicadores Resultado

Peso

Bloque

Bloque

Bloque
Bloque

Bloque

Bloque

Bloque

Bloque
Indicadores
relativo
A

D
B

B
Ventajas
competitivas
Estrategias de
penetración
Posibilidad de
financiamiento
Conocimiento del
País
Imagen del País
Oportunidades
Tamaño e interés
del mercado
Competitividad
Riesgo País
Barreras de
entrada
Costos de
presencia en
mercado destino
Aspectos
geográficos y
culturales
Distribución
física
Disponibilidad de
canales de
distribución

Suma

Nota: El bloque de menos puntuación queda eliminado. Los tres bloques restantes
pasan al siguiente filtro.
En el cuadro a continuación, se tienen que colocar los países que sean miembros del
bloque comercial seleccionado para determinar cuál de los países será el mercado
objetivo para el Plan de Exportación.

Peso
Indicadores Mercado A Mercado B Mercado C
Factor
1. Proximidad geográfica
2. Situación financiera
3. Tamaño y evolución
del mercado
4. Grado de apertura del
mercado
5. Grado de situación de
la competencia
6. Barreras al producto
7. Barreras diferentes
8. Afinidad cultural
9. Ayudas financieras
10. Situación económica
del país
11. Aprovechamiento de
ventajas competitivas
12. Ayudas públicas
(ferias, misiones, etc.)
13. Factores de
oportunidad
14. Conocimiento actual
del país (Experiencia de
directivos, viajes, etc.)
15. Imagen de productos
similares en el país vecino
16. Experiencia similar de
otros colegas

Suma