ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3: Investigación sobre incentivos, trámites y

financiamiento de las exportaciones colombianas

Programa Académico
Técnico Profesional en Reconocimiento Aduanero
Asignatura
Exportaciones

Metodología Activa Duración

Investigación sobre incentivos, tramites y

Proyecto financiamiento de las exportaciones
colombianas

Introducción
La importancia de los incentivos para las exportaciones colombianas está compuesto por los
incentivos gubernamentales como las zonas francas, los depósitos, programas de
exportaciones e importaciones, apoyo financiero con bancos de segundo piso, , exenciones
de impuestos, gravámenes, financieros con bancas nacionales e internacionales a bajas
tasas de interés, entre otros. Con el fin de lograr la competitividad en los mercados
internacionales.

La comercializadora internacional Colombian World Craf, especializada en comercializar

artesanías de las regiones de la Guajira, Quibdó y Amazonias, después de la visita de la feria
internacional en Corferias, evalúa la importancia de recibir incentivos financieros, exenciones
arancelarias y bajas tasas de interés para ser competitivos en los mercados internacionales
dentro del sector artesanal.

En la visita logró varios contactos y para organizar el cronograma de actividades, clasificó a

sus posibles clientes y/o proveedores así:

- Agentes aduaneros, quienes realizaban todas las actividades exportadoras

- Comercializadoras Internacionales
- Entidades gubernamentales (Incentivos fiscales, arancelarios, cambiarios,
institucionales) y para interpretar los beneficios, se realiza un cuadro comparativo
Segurexpo
Proexport
 Nombre de la Asignatura

Zonas francas
Zonas especiales
Depósitos aduaneros
Sistemas especiales de importación y exportación - PEX
- Exportación de servicios
- Sector financiero
- Empresas de transporte internacional

Previo a cada visita, los jefes de compras y de exportaciones, quienes fueron asignados por
la organización para realizar un proceso de investigación sobre el tema. Indagaron sobre las
funciones de cada uno de ellos y pre - seleccionar a los posibles aliados estratégicos y
evaluar la importancia de cada uno de ellos dentro de su organización para ayudar a las
directivas a tomar la mejor decisión.

Al finalizar esta actividad estará en capacidad de…

Identificar los factores operativos dentro de un proceso de exportación, basados en las
cotizaciones internacionales para evaluar la relación costo – beneficio de la negociación y así
elegir la mejor alternativa bajo el análisis de costos sobre el precio final del producto en el
mercado objetivo y establece la diferencia en los tipos de regímenes aduaneros que se
pueden aplicar para la exportación de mercancías.

Actividad
La comercializadora internacional Colombian World Craf, especializada en comercializar
artesanías de Colombia de las regiones de la Guajira, Quibdó y Amazonias, después de la
visita a la feria internacional en Corferias, evalúa la importancia de recibir incentivos
financieros, exenciones arancelarias y bajas tasas de interés para ser competitivos en los
mercados internacionales.

Para cumplir con las metas de crecimiento y expansión que propone la empresa, asigna a los
jefes de compras y de exportaciones para que investiguen más afondo sobre incentivos a las
exportaciones y determinar cuáles son útiles para los procesos productivos exportadores de
la empresa; además desean hallar mejoras en los procesos de financiación que pueden ser
internas y externas para ser competitivos en los mercados internacionales.

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 Nombre de la Asignatura

Actualmente la empresa de acuerdo con las estadísticas comerciales ha presentado

disminución en las ventas internacionales, adicional a esto la evaluación realizada a la
competencia determinó que los precios de ella son mucho más competitivos. Por lo tanto, se
debe trabajar por precios más competitivos y mayores cantidades para cubrir la demanda.

Ahora qué hacer

Los jefes de compras y de exportaciones deben cumplir con los siguientes objetivos:

CE13. Elabora y presenta cotizaciones internacionales para evaluar costo -beneficio de la negociación.

1. Elaborar una matriz de costos para procesos de exportación

2. Elabora cotizaciones internacionales de acuerdo a todos los términos incoterms

CE14. Identifica la mejor alternativa para la mercancía y analizar los costos e incidencia dentro del precio final
del producto en el mercado

3. Una vez realizados los puntos 1 y 2, evalúa la relación costo – beneficio del producto
desde el origen hasta el destino.
4. Identifica la mejor alternativa para obtener el precio final del producto en el mercado
objetivo

CE15.Establece diferencia en los tipos de regímenes aduaneros que se pueden aplicar para la exportación de
mercancías

5. Realizar un cuadro comparativo entre los diferentes incentivos que se pueden aplicar
a las exportaciones:
a. Agentes aduaneros quienes realizaban todas las actividades exportadoras
b. Comercializadoras Internacionales
c. Entidades gubernamentales ( Incentivos fiscales, arancelarios, cambiarios,
institucionales), realizar cuadro comparativo:
i. Segurexpo
ii. Proexport
iii. Zonas francas, zonas especiales
iv. Sistemas especiales de importación y exportación
v. Exportación de servicios
d. Sector financiero
e. Empresas de transporte internacional

Con el fin de obtener mayor beneficio

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 Nombre de la Asignatura

6. Evaluar y sustentar la opinión del sector financiero:

a. Nacional
b. Internacional
c. Gubernamental

Referentes conceptuales
Unidad 5. INCENTIVOS A LAS EXPORTACIOINES (unidad 7)

5.1. Generalidades
5.1.1. Incentivos fiscales
5.1.2. Impuestos indirectos
5.1.3. Incentivos arancelarios
5.1.4. Incentivos financieros
5.1.5. Incentivos cambiarios
5.1.6. Incentivos institucionales
5.1.7. Gravámenes a la exportación
5.1.8. Zonas francas industriales y comerciales

Unidad 6. SISTEMAS ESPECIALES DE IMPORTACION Y EXPORTACION

6.1. Sistemas Especiales de Importación y Exportación

6.1.1. Antecedentes
6.1.2. Elaboración del formulario de solicitud
6.1.3. Cuadros de integración
6.1.4. Contratos y programas
6.1.5. Ventajas para el exportador ubicado en Zona Franca

Unidad 7. COMERCIALIZADORAS INTERNACIONALES

1.1. Comercializadoras Internacionales

1.1.1. Antecedentes
1.1.2. Objetivos
1.1.3. Procedimientos para exportar por intermedio de las comercializadoras
1.1.4. Las ferias internacionales
1.1.5. Participación en ferias, ayuda estatal

Unidad 8. EXPORTACION SERVICIOS

8.1. Exportación de servicios
8.1.1. Como Exportar Servicios

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 Nombre de la Asignatura

8.1.2. Modalidades de Prestación de servicios

8.1.3. Acuerdos Internacionales para los servicios
Tareas Responsables Tiempos
Buscar incentivos para exportación de
estudiante 2 horas
bienes y realizar un mapa conceptual
Buscar incentivos para exportación de
estudiante 2 horas
servicios y realizar un mapa conceptual
Analizar los diferentes programas de
Sistemas Especiales de Exportación - estudiante 4 horas
PEX
Realizar matrices entre las zonas
estudiante 4 horas
francas y las zonas francas especiales
Analizar la relación de costo – beneficio
estudiante 2 horas
de las ferias internacionales
Hacer un cuadro comparativo de los
diferentes acuerdos comerciales para
servicios
Asesorías por Skype Estudiante – docente 2 horas
Presentación de informe escrito y Prezi Estudiante 2 horas

Espacios de Socialización

Pregunta Orientadora: ¿Por qué es importante conocer la importancia de los incentivos

para las exportaciones?

¿Cuál es la importancia para el sector industrial los PEX, Zonas

Francas ZEE?

¿Qué importancia tienen las ferias internacionales para la industria

nacional?

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 Nombre de la Asignatura

¿En qué consiste la importancia de los acuerdos comerciales para

servicios y bienes?

Evaluación
Instrumento de evaluación: Listas de chequeo para representaciones gráficas
Hipervínculo al instrumento de evaluación

Evidencia Criterios de evaluación Ponderación

CE13. Elabora y presenta cotizaciones

internacionales para evaluar costo -beneficio de
la negociación
CE14. Identifica la mejor alternativa para la
Proyecto de
mercancía y analizar los costos e incidencia
investigación
dentro del precio final del producto en el mercado.

CE15.Establece diferencia en los tipos de

regímenes aduaneros que se pueden aplicar para
la exportación de mercancías

1. Recursos necesarios para la actividad

Recursos técnicos Computador, Internet, libros físicos y digitales
Ambiente de Plataforma Virtual Internet
aprendizaje
Referentes • NELSON, Carl A. Manual de Importaciones y Exportaciones .México:
bibliográficos McGraw-Hill, 2010. 398p.
• PERILLA GUTIERREZ, Rogelio. Manual para importadores y

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 Nombre de la Asignatura

exportadores. Bogotá: Proexport, 2001. 242p.

• VALDERRAMA A, Alfonso. Arancel: Sistema armonizado de
designación y codificación de mercancías. Bogotá: Legiscomex, 2003.
• VALDERRAMA A, Alfonso. Arancel: Sistema armonizado de
designación y codificación de mercancías. Bogotá: Legiscomex, 2003.
Enlaces Web Unipanamericana, www.unipanamericana.edu.co/biblioteca
Legiscomex, bases de datos: - www.legis.com.co
Proexport Colombia – www.proexport.com.co
Cámara de Comercio Bogotá - http://www.ccb.org.co/portal/default.aspx

Rol dentro de la Funciones

actividad
Del estudiante Colombian world craf, Análisis del comportamiento de ventas y la
Empresa competencia para mejorar producción y precio
comercializadora final del producto en destino.
internacional de
artesanías
Investigan los diferentes incentivos a las
Jefes de compras y exportaciones, con el fin de mejorar sus
exportaciones procesos productivos y de precios.

agentes aduaneros, Recopila información sobre la actividad que

comercializadoras ejerce cada declarante, gobierno y sector
internacionales, financiero nacional e internacional.
entidades
gubernamentales,
empresas de
transporte internacional
y sector financiero

Del docente
Actúa como Guía al estudiante a desarrollar la actividad
observador y apoyará Orienta al estudiante con recursos
o rechazará los bibliográficos, fuentes primarias y secundarias.
conceptos aprendidos Acompaña en la elaboración de las diferentes
matrices.

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Motiva al estudiante a lograr el objetivo

Evalúa los Resultados de Aprendizaje y
Criterios de evaluación.

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