RUTA EXPORTADORA

NATALIA KARINA LOZANO PALOMO

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CONTADURÍA PÚBLICA
NEGOCIOS INTERNACIONALES

Bogotá D.C., Abril 21 de 2020

 RUTA EXPORTADORA

1-Que aspectos debe tener en cuenta cuando se prepara para exportar.

Como empresarios o emprendedores se debe tener presente los siguientes puntos para pensar en

realizar una exportación.

a) Analizar la debilidades y fortalezas de la empresa

Este diagnostico se puede hacer por medio de una Matriz DOFA o por el CUADRO DE

MANDO INTEGRLA.

b) Demanda del producto en el País al que se desea exportar

Para esto en necesario hacer una investigación de mercado, para tener una idea de la cantidad de

posibles clientes.

c) Capacidad productiva de le empresa

Hacer un análisis detallado si la empresa tiene la capacidad de producción de la nueva demanda

de producto y toda la cadena productiva.

d) Tendencia Consumista del mercado objetivo

Identificar las condiciones de compra, que, como y cuando quieren comprar los futuros clientes.
 e) Competencia

Conocer la competencia del mercado, investigar a fondo las estrategias de mercado de ellos.

f) Barreras de entrada al mercado

Conocer cuales son las condiciones de ingreso a nuevos competidores,

g) Normas de Calidad

Tener siempre muy presente las Normas de Estandarización y Calidad (ISO) y tener siempre

presente la Trazabilidad que tiene que ver con los procedimientos preestablecidos y

autosuficientes que permitan realizar la exportación.

h) Practicas de Responsabilidad Social Empresarial

Tener presente todos los programas de responsabilidad social que aplica en cada País, teniendo

en cuenta que esto dará ventajas de competitividad.

i) Costos de exportación

Tener claro todos los costos y gastos en los cuales se va a incurrir en el proceso de exportación

para de esta manera hacer un buen costeo del producto o bien ofrecido.

j) Cambio de divisas

El manejo de divisas es un factor que puede intervenir de manera positiva o negativa en la

rentabilidad de la empresa.
 k) Consultar a los expertos

Buscar una asesoría y direccionamiento de expertos en tema, para conocer así todos los pro y

contra de la exportación.

2-Cual es el potencial de internacionalización y los requisitos para su producto.

Para identificar el potencial de internalización se debe empezar a revisar los siguientes aspectos:

a) Identifique la posición arancelaria de sus productos:

Esto quiere decir que se debe conocer la partida arancelaria del producto es el primer paso para el proceso

de internacionalización o exportación

b) Encuentre los mercados potenciales para sus productos:

valide el potencial exportador en el mercado internacional, permitirá encontrar a través de un

modelo de potencialidad cuantitativa los productos con potencial para exportar, montos de

exportaciones e importaciones para productos y países.

c) Evalué condiciones de acceso (certificaciones y otros)

Cada mercado define los diversos requisitos y requerimientos de entrada para las importaciones

con el fin de proteger la salud, el medio ambiente y en general cumplir las normas de calidad

mínimas requeridas, las cuales son necesarias conocer antes de realizar el envío de la mercancía

Entre otros factores el producto debe tener compatibilidad cultural esto influye si se acopla en el

estilo de vida de cada país, la visibilidad del producto

3-Cuales son los requerimientos del mercado y del comprador.

Las tendencias del mercado y los requerimientos de los consumidores en cuanto a calidad,

empaques, contenidos, diseños entre otros. ProColombia presenta información que permite
 identificar aspectos claves del consumo del producto de su interés en los diferentes mercados,

para estar siempre a la vanguardia y exigencias requeridas por el mercado.

4-Cual es la logística y la distribución física internacional.

LOGISTICA Y
DISTRIBUCION
FISICA
INTERNACIONAL

Logistica Aspectos logisticos Terminos de

internacional para la exportacion negociacion
de perecederos INCOTERMS 2010

Transporte Aéreo, Marítimo y
Terrestre
Colombia por su ubicacion
geografica tiene gran potencial
en todos lo medio de
transporte.
SIMULADOS DE COSTOS
EMPAQUES Y EMBALEJAS
Se logra la maxima eficiencia y Son las normas Internacionales
SEGUROS efectividad, en la cadena de para que la condiciones de
distribucion, influyendo
ALIANZAS DE negociacion sean claras.
TRANSPORTES significativamente en el costo
final

https://procolombia.co/ruta-exportadora/

5-Que aspectos debe tener en cuenta durante la gestión comercial para llevar a cabo la ruta

exportadora.

Es muy importante tener presente:

 • Programación de eventos

• Seminarios

• Programas de adecuación oferta y mercado

• Macrorruedas de negocio

• Ferias internacionales

• Publicaciones

nacionales e internacionales en los que participa Procolombia en los sectores del mercado para

así está informado y siempre buscar las mejores oportunidades de negocio

Cibergrafía:

https://www.grandespymes.com.ar/2012/02/26/11-aspectos-a-considerar-antes-de-empezar-a-

exportar/

https://procolombia.co/

https://procolombia.co/ruta-exportadora/

https://www.colombiatrade.com.co/contacto/preguntas-frecuentes/como-identifico-la-posicion-

arancelaria

https://www.diariodelexportador.com/2016/08/exportar-hacia-colombia-requisitos-y.html

http://www.ccmpc.org.co/ccm/contenidos/127/Como_preparar_la_empresa_para_exportar.pdf