SELECCIÓN DE

MERCADOS Y ANALISIS
DE LA COMPETENCIA
INTERNACIONAL
Eduardo Ovalle
 ¿QUÉ PAÍSES ME
INTERESAN?
SELECCIÓN DE
MERCADOS

Actividad que consiste en identificar, analizar y

seleccionar el mercado con mayor potencial, de
acuerdo a su producto o servicio.

El proceso de selección de mercados pasa por dos

fases sucesivas:

• La primera tiene por objetivo responder a la

pregunta “¿cuántos mercados?”;

•La segunda debe responder a la

pregunta “¿cuáles?”

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E X PERI E NCI A D E Hemos exportado antes, a donde y cual fue nuestra experiencia?, si
L A E M PRE SA es nuestra primera vez es mas prudente escoger un país del mismo
continente donde nos encontramos

COSTE DE Debemos evaluar si los costos de producción, logística, promoción,

ENTRADA procesos para la admisibilidad e impuestos de exportación nos
generaran utilidades, así como el diseño, Medidas, (Dimensiones y
peso), diseño, etiquetado

PRESUPUESTO Conforme a nuestra evaluación de costos de entrada a distintos

DISPONIBLE países podremos definir si nuestro presupuesto se adecua.

CONOCIMIENTO Debemos investigar el mercado en los países que queremos exportar

PREVIO para analizar si es factible generar ganancias en el país seleccionado

CICLO DE VIDA Dependiendo de la etapa del ciclo de vida, puede involucrar

DEL MERCADO cambios en el etiquetado o empaque del producto, o puede implicar
alteraciones en el diseño

¿CUÁNTOS MERCADOS?
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TAZA EUROPEA
DIFERENCIAS COMPLEJAS
 DISTINTAS UBICACIONES
Que no sean mercados muy similares, pues se verán
afectados de la misma manera por los ciclos
económicos. Una recesión en Europa afectará tanto a
Alemania como a Francia, pero quizá no afecte tanto
a Singapur o a Japón o a México o a Sudáfrica (por
ejemplo).

MERCADOS COMPLEMENTARIOS
•Distinto momento de desarrollo (mercados
maduros vs mercados en expansión)

•Distintos hemisferios, Norte y Sur

¿CUALES MERCADOS?
•Distintas monedas

•Distintas culturas y/o religiones y/o idiomas, etc.

 FACTORES ECONÓMICOS, COMERCIO Y
CLIMA

FACTORES FACTORES
MACROECONÓMICO FACTORES DE DIFERENCIAS
MICROECONÓMIC CLIMÁTICAS 
OS S COMERCIALIZACIÓN
Afectan la toma de Estabilidad de la ¿qué precios se pueden cobrar Los productos
d e c i s i o n e s d e l c o n s u m i d o r, moneda, los tipos de en ese mercado?  reaccionarán de
como la fijación de precios, manera distinta
que está determinada por la cambio, el nivel de en diferentes
¿Cómo se distribuye un
oferta y la demanda. consumo interno, PIB, producto o servicio como el climas.
etc. suyo en ese país?

¿Cómo debe adaptar el

producto o servicio para ese
nuevo mercado?
 TENDENCIAS Y DATOS ECONÓMICOS
MUNDIALES

https://oec.world/es/profile/country/gtm h t t p s : / / w w w. t r a d e m a p . o rg / C o u n t r y _ S e l P r o d u c t C o u n t r y _ M a p . a s p x
ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA
EXTRANJERA
¿QUIEN ES MI
COMPETENCIA?
COMO INVESTIGAR A LA
COMPETIDORES
DIRECTOS COMPETENCIA
Venden productos similares al nuestro

COMPETIDORES MISIONES COMERCIALES

SUSTITUTOS Es un viaje realizado por funcionarios gubernamentales y empresarios, organizado
Venden productos sustitutos al nuestro. por agencias de gobiernos nacionales con el propósito de explorar oportunidades
comerciales internacionales.

FERIAS INTERNACIONALES
Actividades comerciales, donde se exhiben productos y servicios, los cuales se
organizan con la idea de facilitar las transacciones comerciales entre países.

ENCUESTAS EN LINEA
Las encuestas te ayudan a entender mejor las motivaciones de tus clientes y te
brindan ideas para adaptarte mejor al mercado en cada canal.  

PERIÓDICOS INTERNET Y REVISTAS

Es importante conocer las ultimas noticias sobre el mercado del producto
que exportaremos ya que nos podemos encontrar con sorpresas 
 ¿YA ENCONTRASTE QUIEN ES TU COMPETENCIA?
Ahora veamos si somos competitivos….
Encontremos los siguientes factores de nuestra competencia:

• Identificar los productos • Tiempo de entrega

• Ventana comercial • Costos
• Tiempo de suministro • Calidad
• Nivel de ventas • Innovación
• Porcentaje del mercado • Tecnología
• Estructura de precio • Experiencia
• Clientes y servicio al
cliente
NUESTRA COMPETENCIA

Nuestra empresa X COMPETENCIA

• El precio de nuestro producto es inferior al de Empresa A

otras empresas del mercado. El producto es más caro
• El diseño es sencillo y fácil de usar, en Empresas B y C
comparación con los diseños complejos de los El producto es costoso e incómodo de usar
competidores.
Empresas D y E
• La asequibilidad es el principal motivo para El producto es asequible, pero incómodo de usar
que nuestros consumidores puedan usar nuestro
producto.
NUESTRA COMPETENCIA

PRACTICIDAD

Competidor A
YO

ASEQUIBLE CARO

Competidor D
Competidor C
Competidor B

Competidor E

INCÓMODO
 COMPARATIVA DE MERCADOS

PRACTICIDA CARO OPORTUNIDAD DE

D MEJORA EN EL
60PTS ABASTECIMIENTO
75PTS

DISEÑO PRACTICO, POCOS

FUNCIONAL COMPETIDORES Y
GRANDES UTILIDADES
 TAREA EN CLASE
¨PLAN DE EXPORTACIÓN¨
Tarea 1
1. Información general del producto
a. Descripción del producto a diseñar (Línea de 3 productos mínimo)
b. Variedades y usos del producto en el país de destino
c. Aspectos de la producción Nacional
d. Datos sobre la exportación del sector seleccionado (muebles, bolsos, vestuario,
calzado, iluminación, cerámica, alimentos y bebidas)
Tarea 3 30/05/2022
2. Demanda en el país seleccionado
e. Selección del mercado internacional (Países a exportar según análisis del mercado)
f. Tendencias de consumo, y de comercio internacional sobre el producto
seleccionado, Datos sobre las importaciones del país seleccionado (referente al
producto seleccionado según observatorios)
g. Análisis de la competencia en el país de destino (características, canales de
distribución, precios, fortalezas y debilidades frente a nuestro producto)
h. Segmento del mercado