ESTUDIO DE

MERCADO
ENTENDER TU ENTORNO
EMPRESARIAL
 OBJETIVOS DE LA SESIÓN
• Llevar a cabo una evaluación del tamaño
del mercado para entender el potencial de
tu negocio.

• Observar el entorno competitivo para

identificar las áreas de oportunidad.

• Evaluar algunas de las barreras de entrada,

incluyendo las barreras financieras.
 ENTIENDE
TU MERCADO

(Pestel)
 ANÁLISIS DE MERCADO:

• Tamaño del mercado

• Análisis competitivo

• Barreras de entrada
 TAMAÑO DEL MERCADO

Mundial,
Regional,
o
Nacional
Esto puede captar tendencias más
amplias también
Es decir, si eres una app de turismo,
habla sobre todo el mercado turístico.
 TAMAÑO DEL MERCADO
TAM
SAM TAM: Total available market

SOM SAM: Serviceable available

market

SOM: Serviceable obtainable

market
 TAMAÑO DEL MERCADO
TAM
SAM TAM: Mercado total disponible

SOM SAM: Mercado disponible que

podemos servir

SOM: Mercado que podemos

obtener/conseguir a CP
 MERCADO OBJETIVO
TAM
Belleza y cuidado personal en
LATAM
SOM
$60B
SAM
Canales independientes 300K
$36B tiendas físicas
independientes
SOM

Tiendas físicas o Tiendas de belleza

Salones
$8B
o
o Farmacias
o Centros de estética
 MERCADO DISPONIBLE TOTAL

Valor del mercado LATAM: $60B de

dólares
• ¿ Es un mercado en crecimiento?
• ¿A que ritmo crece este mercado? (Tasa de Crecimiento
Anual Compuesto)

Colombia capta alrededor del xx% Colombia

de este mercado, con xx millones de

dólares Creciendo a un ritmo de casi el xx%
TU MERCADO
 TIMELINE: 3Y PLAN
2023 2024 2025

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4

Flagship programs Programs Programs

Expansion Research Pilots Hiring 2nd city operation

Flagship programs Programs

Ecosystem and pipeline development Events & Partnerships

Learning and adapting

FIVE ONE LABS

 ANÁLISIS DE MERCADO:

• Tamaño del mercado

• Análisis competitivo

• Barreras de entrada
RIVALIDAD COMPETITIVA:
 BENCHMARKING COMPETITIVO
(Evaluación comparativa) + Internacional
Oportunidades
Factor Mi negocio Competidor A Competidor B Competidor C
identificadas
 BENCHMARKING COMPETITIVO
(Evaluación comparativa)

Oportunidades
Factor Agencia Bookings Google Tripadvisor
identificadas
 BENCHMARKING COMPETITIVO
(Evaluación comparativa)

Identifica:
Mi Competidor Competidor Competidor
Factores
negocio A B C
1. Los competidores más fuertes
Productos

2. Las características más Precio

Servicio
importantes Ubicación

Método
3. Las áreas que te hacen diferente de venta

4. Los puntos de innovación

 ANÁLISIS DEL MERCADO:

• Tamaño del mercado

• Análisis competitivo

• Barreras de entrada
 ¿ES FACTIBLE TU NEGOCIO?
Evalúa las barreras de entrada:

Barreras tecnológicas, Barreras legales Barreras

de conocimiento, y de financieras
habilidades
 CONSTRUIR UN PRESUPUESTO:

Aspectos a tener en cuenta:

1
0
4,000,000
3,000,000
,000,000
5,000,000
2,000,000
• Costos de desarrollo
• Marketing inicial
• Capital de trabajo inicial
• Gastos legales
• Materiales y suministros
 Ítem Precio Cantidad Precio total Contribución Notas
personal
$- $- $-

$- $- $-

$- $- $-

$- $- $-

$- $- $-

Costos totales: $-

Contribución personal: $-

Total que se necesita aún: $-

 LOS COSTOS DE TU START-UP
Ítem Precio (6 Cantidad Precio total Contribución Notas
meses) (meses) personal
2,000,000 6 12,000,000 12,000,000
Emplearé s un desarrollador, el cual
Desarrollo de la desarrollará versiones tanto para
App Android como para IOS.
LOS COSTOS DE TU START-UP Esta es la mejor opción por su
precio razonable y su trabajo de
Costos totales: 51,000,000
alta calidad.
Anuncios en 1,000,000 6 6,000,000 6,000,000
Usaré Facebook para dar a conocer
Facebook mi negocio. Patrocinaré una
Contribución personal: 45,000,000publicación a la semana durante 3
meses.
Mano de Obra 4,000,000 6 24,000,000 24,000,000 Necesito pagar a un (1) vendedor
Total que se necesita aún: 6,000,000
durante 6 meses antes de que el
negocio sea rentable.
Computador 3,000,000 3 9,000,000 3,000,000 Donaré mi computadora personal
(nueva) Lenovo a mi empresa.
PRACTICA
 CONSTRUYE TU NEGOCIO

• Benchmarking competitivo
• Presupuesto de la start-up
¡GRACIAS!

¿A
lgu n a pr e gu n t a?