1.1 Lleve a cabo una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio de la futura empresa.

Producto o Características Necesidades o problemas que satisface

servicio de la
empresa
Producción Producción de naranja de la mejor Satisfacer las demandas de naranjas
de naranja calidad
Exportación exportación de naranja de primera Satisfacer la demanda de naranjas de
de naranja empresas mexicanas
Ventade Producción y vena de limón Satisfacer la demanda de naranjas de
limón empresas extranjeras

1.2 evalué las ideas anteriores y seleccioné como mínimo 3.

Criterios Nivel de Mercado Conocimiento Requerimient total

ideas innovación porcentual técnico o capital
Producción 5 5 4 5 19
de naranjas
exportación 4 8 5 4 21
de naranjas
Producción 2 4 3 3 12
de limones

Evalúe las ideas anteriores y seleccione, como mínimo 3.

Criterios, ideas. Barreras de Disponibilidad ¿El costo del Total.

entrada. de materia producto?
prima.
Producción de 6 3 5 14
Naranja.
La exportación 6. 5 5 16
de naranja.
Producción de 3 2 3 8
limón.

1.3. Describa la idea seleccionada lo más explícitamente posible.

Producir y exportar naranja de primera calidad con los países colindantes. Y

y satisfacer las necesidades De las empresas de gran comercio de este producto, Todo esto
Usando productos orgánicos
Justificación de la empresa.

1.4. Señale la justificación de la empresa. Describa detalladamente las necesidades que satisface
o el problema que resuelve

La empresa se dedicará a la producción de naranja Aplicando solo productos orgánicos, Así

contribuyendo al cuidado del medio ambiente y la preservación del suelo, Además, ayudará a la
nutrición del suelo mediante la nutrición en las mermas De dicha producción. Así ahorrándose.
Ingresos en fertilizantes .

1.5. Realice la lluvia de ideas y determine 5 Posibles nombres, Evaluando los atributos
específicos.

Atributo, Descriptivo Original Atractivo Claro Significativo Agradable total

nombre.
Producción, 4 3 3 4 3 3 20.
exportación
de naranjas
Veracruz.
Producción 3 3 3 3 5 4 21
y
exportación
de naranjas
JGL
Producción 4 3 3 3 3 3 19
Y
exportación
de naranjas.
Uru
Productora 5 5 5 5 5 5 30
y
exportadora
de naranjas
PorOrange
VZ
Tú naranja 3 3 3 3 3 3 18
1.7. Menciona en qué giro se ubica su empresa.

es una empresa dedicada a la producción y exportación de Naranja, Que es vendida a las empresas
que se dedican a la compra y venta masiva de dicho producto ,dichas empresas están ubicadas
dentro del territorio mexicano Y dentro de los países colindantes.

1.8. Señale la ubicación y tamaño de la empresa.

Tamaño.- Esta empresa esta catalogada como mediana empresa, pues, cuenta Con 100
trabajadores. Y genera anualmente ventas. Que van desde los 150 millones hasta los 250 millones
de pesos
 Castillo De Teayo, Veracruz-Llave, México

1.9. Escribe la misión de la empresa.

Producción de naranja de la mejor calidad usando productos orgánicos y así eliminando la

contaminación al medio ambiente y la agotación de los suelos mediante la nutrición por desechos
orgánicos de las mermas de dicha producción.

El que. Será el mayor productor de naranja Utilizando productos orgánicos Ayudando así a la
preservación y nutrición de los suelos

El quien. Producción y exportación De naranja de la mejor calidad

El cómo. Usando productos orgánicos Y nutriendo el suelo Con la merma (Desechos orgánicos.)
Corto plazo: Empezar con la exportación de naranjas a empresas De países colindantes.

Mediano plazo: ¿Ser reconocido Como una de las mayores empresas de producción y exportación.

De naranjas De la mejor calidad.

Largo plazo: Que la empresa esté posicionada como la principal productora y exportadora de
naranjas de mejor calidad de la nación.

II. objetivo de la empresa

1.10 Establece los objetivos de la empresa

Corto plazo: consolidarse en el mercado como una de las productoras de naranja con mas alta calidad en el
producto localmente

Mediano plazo: ser reconocida como principales productoras de naranja con mejor calidad en el país.

Largo plazo. Ser reconocida como la principal productora y exportadora de naranjas. Del toda la República
mexicana. Y distribuir los productos Con empresas extranjeras Para satisfacer la grande demanda de dicho
producto Obviamente Con la mejor calidad en el producto.

1.11 describa las ventajas y distingos competitivos de la empresa

Ventajas competitivas. Es una empresa que cuenta con la mejor variedad de De árboles de naranjas Y que
cuenta con una extensa zona de dichos plantíos Así facilitando la producción Y acortando gastos , Una más de
las ventajas Es que la merma Puede ser usada como abono así nutriendo El sustrato En forma de abono Y
ahorrando gastos En la implementación de abonos.
 III. Análisis de la industria.

1.12. Indique los resultados del análisis de industria en que se ubica

la empresa.

Se realizó un Estudio. Para saber y satisfacer las necesidades De dicho producto en las empresas Así, por
implementar el mejoramiento De dicho producto Y Adaptar el producto a las necesidades del cliente Así,
satisfaciendo al 100% Al cliente.

XV Productos servicios de la empresa.

1.13 describa el producto o servicio de su empresa.

Este servicio está relacionado con el sector agropecuario.¿Es un servicio De producción y exportación de
naranja En la región mexicana.

Producto: Es un producto que será Producido De la mejor manera para garantizar La calidad de dicho
producto, Y así será exportado a las empresas extranjeras.
Procesos de empacado: El producto será recogido de su plántula, Limpiado Y Desinfectado. Para ser
colocado y empacado en cajas. Y ser preparado para su exportación.

Tipo de empacado: El tipo de empacado será relacionado con las necesidades de la empresa, será
entregado en cajas Para su fácil manejo, Pero no descuidando La seguridad del producto.

Disponibilidad Del producto : producto estará disponible solo por temporada, ya que su producción. Es de
un ciclo corto, pero entrando a dicho ciclo la producción serán gran cantidad

V. Calificación para entrar al área.

CALIFICASIONES DEL EMPREDEDOR PARA ENTRAR EN EL AREA

1. Conocimientos en producción y mejoramiento de cultivo.

2. Conocimiento en el área de fertilización y riego de cultivo.
3. Conocimiento sobre calidad y comercialización del producto.
4. Disponibilidad de terrenos y plantíos para producir el producto.
 VI. Apoyos

Contador:

José Manuel Romero Andrade.

Teléfono. 8713141543

Administrador:

Pedro Rodríguez Cabrera

Teléfono 87 14354352

Especialista en ventas:

Carlos Del torro Ortiz

Teléfono 8725435231

Capítulo 2

Mercado

Objetivos de la mercadotecnia.

II.
2.1 establezca los objetivos del área de mercadotecnia, recuerde incluir que
cuanto y cuando del objetivo.

Corto plazo: Entrar al mercado ofreciendo la mejor calidad en el producto Y una distribución a
clientes locales Por mayoreo.
Mediano plazo. Ser uno de los principales productores y comerciantes de dicho producto a nivel
regional, Y llevándose gran parte del mercado Ofreciendo ofertas de compra de producto al
mayoreo.
A largo plazo: alcanzar un alto nivel de ventas al mayoreo de dicho producto, Siendo el principal
productor y exportador En dicho mercado,

II. Investigación de mercado.

 2.2 describa el segmento de mercado que pretende atacar la empresa,
así como sus características principales.

Seguimiento del mercado.

En corto plazo el seguimiento de mercado fue elegido para Empresas de comercialización De
productos orgánicos para consumo humano.

Características del seguimiento.

1. ¿Te sientes de productos orgánicos para el consumo humano Suministrarán el producto

semanalmente para su venta.
2. Acostumbran comprar gran cantidad de producto por temporada Gracias a la gran demanda
de dicho producto.
3. El producto se entregará en las mejores condiciones y presentaciones Para el agrado del
comprador.

2.3 consumo aparente

El número de clientes potenciales Es de 20 empresas Comerciantes. ( 6 Toneladas De productos

semanales) ¿Ah, bueno, a ver, qué onda güey? Nuestro, ojalá también luego porque tengo sueño.
Pero pues Simón, ya sabes que sí nos lo aventamos entre los 2, como otra vez la otra vez.

III. Demanda potencial

Se espera que la demanda del producto incremente con el tiempo Ya que el producto que ofrecemos
es de la mejor calidad.

2.5 estudio de la competencia.

Nombre del Ubicación Principal ventaja Acciones para
competidor posicionarse

NJ AS Veracruz Es conocido por tu, mejorar y alcanzar la

 por su alta producción de dicha
producción De empresa.
material.
NJS 100 Puebla Es conocido por sus Ofrecer ofertas más
grandes ventas. atractivas Para los
compradores.
NJS LA MEJOR morelos Es conocido por Mejorar la calidad del
manejar una calidad producto hasta ser el
buena de producto. mejor

V Estudio de mercado.

2,6 defina concretamente, de acuerdo, el producto o servicio

que ofrece su empresa

1. Cuidar el medio ambiente mediante la aplicación de fertilizantes orgánicos

2. Ofrecer un producto de bajo costo Y de alta calidad.
3. Utilizar la merma como abono Así, utilizando todo el producto y sin
desperdiciarlo.
2.7 escriba la información que le gustaría conocer acerca de sus clientes
con respecto a la opinión que tienen de su producto o servicio
 Conocer la opinión del comprador final del producto.
 Conocer las críticas del último comprador sobre el producto.
 Saber qué es lo que le gustaría mejorar del producto.
,  Saber si el cliente está conforme con el precio.

2.8 acorde con las ideas generales en el punto anterior, elabore

un cuestionario que incluya todos los aspectos que desea
conocer con respecto su cliente.

 Les gustaría una cooperativa de naranja para tener mejores ganancias y evadir los coyotes y
queden con la mayor parte
SI NO

 Apoyarían a la cooperativa para tener mejores maquinas como bandas, basculas y más para
cargar camiones
SI NO

 Invertirían en pagar más fletes sabiendo que en corto o largo plazo se gana o recupera mayor
ganancia
SI NO

 Que tipo de naranja aportarían mas a la cooperativa naranjas o mandarinas

Satsumas farcht delicia Mónica Tangerina

 Cuantas toneladas produce una hectárea

1T 2T 3T 4T

 Con que frecuencia piensan que esta activa la cooperativa en tiempo de satsumas
1 mes 1 mes y medio 2 meses 3 meses

 Qué tipo de naranja comprarían como consumidores

Satsumas farcht delicia Mónica Tangerina temprana agostera mayera juguera
Que es más recomendable naranjas o mandarinas

Naranjas mandarinas

Por que

Cuantos colotes se puede obtener por árbol

1a2 2a3 4a5 6 a7

Cuantas taras salen de un árbol esto solo aplica en mandarinas

1a2 3a4 4a5 6a7 8a9

Es mejor comprar los materiales para el corte o rentralos

SI NO

es más factible a corto plazo

SI NO

A largo plazo es mejor comprar los materiales de corte

SI NO