Pronóstico de ventas 2020 Sacar costo total unitario haciendo los pasos siguientes:

Costo Total Utilidad Piezas 1. Participación de mercado (Pronóstico de ventas)

Precio unitario Pronóstico de ventas ____________________________ =P
Unitario programada programadas Participación de mercado (pzs programadas)

1.4 100,000 $3,780,000 2. Precio unitario = Costo T

% de utilidad (1.4)
Comportamiento de ventas

3. Se determinan temporalidades y porcentajes según datos de

año Ene - Abr May - Ago Sep - Dic años anteriores
2020 4.0% 3.4% 0.0%
2021 2.7% 2.7% 0.5%
2022 0.0% 2.9% 1.7%

Pronóstico de ventas - 3 años

cuatrimestre 1 cuatrimestre 2 cuatrimestre 3
30% 20% 50%
año 4. Se determinan porcentajes de acuerdo a temporalidades
5. Se reparte el pronóstico inicial en las temporalidades y se
2020 Pronóstico multiplica por los porcentajes del comportamiento

ventas Ejemplo de como multiplicar según el comportamiento de ventas

40% = (X 1.4) 4%= (X 1.04)
Pronóstico
2021
ventas *Nota: Si la ventas rebasan al pronóstico, se aumenta 1.5 al
pronóstico para el sig. año, multiplicando 1.015 al pronóstico actual.
Pronóstico Si no rebasan, se pasa el pronóstico igual al siguiente año.
2022 Si las ventas no rebasan el pronóstico durante dos años seguidos,
ventas entonces se aumenta al pronóstico nuevamente 1.5
 ar costo total unitario haciendo los pasos siguientes:

. Participación de mercado (Pronóstico de ventas)

____________________________ = Precio unitario
Participación de mercado (pzs programadas)

2. Precio unitario = Costo Total unitario

% de utilidad (1.4)

mporalidades y porcentajes según datos de

años anteriores

rcentajes de acuerdo a temporalidades

nóstico inicial en las temporalidades y se
os porcentajes del comportamiento

tiplicar según el comportamiento de ventas

.4% = (X 1.004)

an al pronóstico, se aumenta 1.5 al

ño, multiplicando 1.015 al pronóstico actual.
pronóstico igual al siguiente año.
el pronóstico durante dos años seguidos,
pronóstico nuevamente 1.5
 Meta de ventas 2019
Piezas
Costo Total Utilidad Meta de
Precio unitario programada
Unitario programada s ventas

1.4 200000 $4,200,000

Comportamiento de ventas
año Ene - May Jun - Dic
2019 2.5% 3.1%
2020 1.7% 0.0%
2021 1.3% 1.9%
2022 0.0% 2.5%

Pronóstico de ventas - 4 años

Semestre 1 Semestre 2
20% 80%
año
Pronóstico
2019
ventas
Pronóstico
2020
ventas
Pronóstico
2021
ventas
Pronóstico
2022
ventas