Factores que afectan el presupuesto de venta de cada empresa.

Cuadro comparativo
Rappi. Almacenes Éxito

 Problemas con la app Poder adquisitivo de

 Incumplimiento de la moneda
entregas de orden al cliente. Las nuevas
 Mala aplicación de estrategias comerciales de la
estrategias de mercado. competencia
 Altos impuestos. Las creación de la la
 Restricciones por competencia por medio de la
parte del gobierno. localidad
 Competencia (uber Precios en un
eats, ifood, domicilios.com) mercado libre de insumos y
productos.
Competencia (D1,
Ara, justo & bueno).

Apple Café candelas

 Falta de innovación  Competencia( juan

tecnológica en proporción a la valez, expocondor, Gómez Mora)
competencia  La estrategia de
 Costos altos de los comercialización y mercadeo.
equipos.  Ingreso por capital
 Variaciones en la
oferta del producto en el mercado.
 Competencia.
(Samsung, huawei)
Métodos para presupuestar las ventas

Método Definición y concepto

El método de mínimos cuadrados, es un método que sirve para
proyectar las ventas de futuros períodos con base a ventas de gestiones
pasadas.
Como cualquier otro, el método de mínimos cuadrados debe ser
ajustado en caso de que existan factores que cambien las condiciones y
Mínimos cuadrados situaciones, tanto económicas, políticas, de mercado, capacidad, tanto
externas como internas.

Formula

Procedimiento
1)La oficina central de ventas suministra a los jefes de los distintos
distritos
-Estadísticas de ventas de gestiones anteriores.
-Descripción de políticas de ventas a seguir.
Criterio del personal de -Capacidad instalada de la empresa.
ventas 2)El personal de ventas confecciona un pronóstico de las futuras ventas
del territorio donde activa
3) Los pronósticos presentados por el personal de ventas son tabulados,
 revisados y evaluados por el gerente de comercialización.
4) Las ventas estimadas se presentan al comité de presupuestos.
5) Se evalúa la factibilidad de atender las ventas estimadas.
6) El plan de ventas es distribuido a los distintos departamentos.

En este método, cuenta solo la opinión y criterio del gerente de

comercialización, previo estudio de:
 Estadística de ventas de gestiones anteriores.
 Políticas de venta a seguir.
 Capacidad de la empresa para atender las ventas
pronosticadas.

Ejemplo:
El Gerente de comercialización puede pronosticar que las ventas del
criterio de la gerencia de siguiente período serán 10% más que en el anterior. Si en el anterior se
comercialización vendieron 10.000 unidades, el próximo año se estima que se venderán:
10.000+10%(10.000)
10.000+1000
=11.000
Por lo cual, las ventas estimadas para el siguiente período ascienden a
11.000 unidades.

Este método consiste en determinar el porcentaje de variaciones de los

distintos períodos. Se determina el incremento de la demanda de cada
período con respecto al anterior, tanto en valor como en porcentaje,
posteriormente se saca el promedio aritmético de los incrementos
porcentuales y se aplica dicho incremento al último valor real conocido
y así sucesivamente.
Incremento porcentual
Formula
La fórmula a aplicar es: y = y0 (1+∆%)n y: Demanda y0: Primer dato
de demanda conocido.
 ∆%: Incremento porcentual promedio n: Período
Este método consiste en tomar el promedio de las variaciones
absolutas, cuyo resultado se adiciona la última ejecución.

Ejemplo
Año Cantidad de
ventas
1 220
2 245
3 250
4 258
5 273.5

Incremento absoluto Variaciones absoluta

Año x Cantidad de ventas Y Variación absoluta
1 220 -
2 245 25
3 250 5
4 258 8
5 273.5 15,5

El promedio de las variaciones absolutas es

Promedio de variaciones sumatoria de las variaciones
=
numero de periodos−1
absolutas
Promedio de variaciones 53.5
=
5−1
absolutas
Promedio de variaciones 53.5
=
4
absolutas
Promedio de variaciones =13.375
absolutas
Por lo cual, las ventas esperadas para los siguientes cinco periodos
serán

Cantidad cantidad promedio

de ventas de ventas de
proyectadas = del periodo + variación
p/periodo n anterior absoluta