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Proyección de Ventas y Política de Cartera

Según su plan de producción, cuantifiqué sus ventas en cantidad mes a mes durante el primer año y proyecté los totales
a 3 años. Anexo No.4 Proyección de Ventas Mensuales y Anuales

Para realizar una proyección a tres años debe establecer y redactar unos supuestos con los qué podrá lograrlo.
Piense o suponga que acabaron de crear la empresa. ahora bien, cuanto son capaz de vender en el primer mes? ¿En el
segundo mes? ¿En el tercer mes? Redactar cada idea o supuesto con el que vas a trabajar la proyección de ventas.
Ejemplo
1. En el primer mes supongo que lograré venderles a los clientes que ya identifiqué en la tarjeta persona, mientras
fluyen otros clientes, producto de la publicidad que haré

Les voy a copiar como ejemplo unos supuestos de una idea de negocio que tiene que ver con la elaboración de planos,
renders y asesorías, para que se orienten y luego piensen en cuáles serían los suyos:

Anexo No. 4 Proyección de Ventas

Proyección de Ventas Mensuales en cantidades
Producto M1
M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 Año1
enero
Producto A  100 120   100  100  50  20  10 30   40  50 10  20  650 
 Producto B  10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 120
Producto C                          
Producto D                          
Producto E                          

REDACTE LAS OBSERVACIONES PARA EL AÑO 2:

(volver a hacer el cuadro, recuerde que el primer éxito de su emprendimiento sería tener la misma cantidad de ventas
que en el año anterior, así que, si está pensando en un incremento de ventas para el año 2, en sus observaciones
también debe justificar cómo hará para lograr dicho incremento que, en cualquier caso, tal vez no sea mayor a un 5%)

Repita el cuadro de ventas y modifique las cantidades para el año 2:

REDACTE LAS OBSERVACIONES PARA EL AÑO 3:

(volver a hacer el cuadro, recuerde que el primer éxito de su emprendimiento sería tener la misma cantidad de ventas
que en el año anterior, así que si está pensando en un incremento de ventas para el año 2, en sus observaciones
también debe justificar cómo hará para lograr dicho incremento que, en cualquier caso tal vez no sea mayor a un 5%)

Repita el cuadro de ventas y modifique las cantidades para el año 3 :

y luego realice el siguiente cuadro resumen con las cantidades obtenidas por año. Los precios y valores de venta
quedan vacíos mientras se llega a la bitácora 9.

Proyección de Ventas Anuales en cantidades

Producto Valores
Año2 Precios Valores
Precios
Valores
Cantidades año2 ventas año ventas año
venta año 1 año3
Precios (Aumentar 2 3
(multiplicar (Aumentar
Año1 año1 5% o 6% a (multiplicar Año3 (multiplicar
precio año 5% o 6% a
cantidades los precios precio año Cantidades precio año
1x los precios
del año 2 x cantidad 3x
cantidad del año
anterior) año 2) cantidad
año 1) anterior)
año 3)
Producto A 650  Vacío Vacío 1300 Vacío Vacío 1950 Vacío Vacío
Producto B 120  Vacío Vacío 240 Vacío Vacío 360 Vacío Vacío
Producto C   Vacío Vacío Vacío Vacío Vacío Vacío
Producto D   Vacío Vacío Vacío Vacío Vacío Vacío
 Producto E Vacío Vacío Vacío Vacío Vacío Vacío
 
TOTAL INGRESOS Sumar toda TOTAL INGRESOS Sumar toda TOTAL INGRESOS Sumar toda
ANUALES (AÑO 1) la columna ANUALES (AÑO 2) la columna ANUALES (AÑO 3) la columna

Acá: redactar cómo manejará o cuál será su política de cartera (si dará plazos, cuáles, si dará créditos, formas de pago,
medios de pago… si con tarjeta de crédito, sin con PayPal, pse, débito, efectivo, etc etc ).

ANALISIS TECNICO OPERATIVO

Ficha Técnica del Producto ó Servicio

Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño,
tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque,
embalaje y almacenaje, etc.

No hay formatos para realizar fichas técnicas, pues éstas corresponden a elaboraciones propias de cada empresa para
cada servicio o producto. Sírvanse buscar, consultar ejemplos de fichas (Que a veces las encuentran más fácil por
especificaciones técnicas) de productos o servicios iguales o parecidos a los que ustedes ofrecen y adáptenla a su
producto. (Ojo, que no es copiar y pegar tal cual, es adaptar, personalizar a su producto con sus características
específicas). En cualquier caso, cada ficha técnica POR LO MENOS debe tener el nombre y/o logo de su empresa, el
nombre del producto, unidades de medida, descripción, características técnicas, usos e imágenes. Algunos ejemplos:
 FICHA TÉCNICA: Render

UNIDAD DE MEDIDA: Escenario, Imágenes

DESCRIPCIÓN Una imagen digital que se crea a partir de un modelo.

PROCEDIMIENTO DE Dibujar boceto, levantamiento de muros, colocar mobiliario, color, textura,
EJECUCIÓN enderezado imagen
PROGRAMAS SketchUp, revit, Photoshop
REFERENCIAS Y utilizar técnicas de texturizado de materiales 
OTRAS Asemejar un lugar en la vida real dando como resultado una imagen Foto
ESPECIFICACIONES realista.
Observar minuciosos del comportamiento natural de la luz sobre las diferentes
superficies y ambiente, para poder así reproducirlas con la mayor precisión.
MEDIDA Y FORMA  Pago 40% para iniciar y 60% al terminar
DE PAGO Puede ser por medio de pay pal o efectivo
VENTAJAS O
Poder expresar como va a quedar el proyecto cuando esté terminado por medio
de una imagen o modelo, también para ayudar a vender apartamentos
BENEFICIOS
mostrando al público de cómo es por dentro y de qué manera este podría
quedar con inmobiliario.
SERVICIO DE POST- El servicio será revisado si este necesita más detalles y la calidad de la imagen
VENTA Y como del médelo que este completos para ser en tragado al cliente.
GARANTÍAS
ASPECTOS Se puede mostrar por medio de una paginad web o electrodomésticos como
AMBIENTALES A televisor, lo cual es una manera para no hacer uso del papel para mostrar una
CONSIDERAR imagen.
ANEXO

USO Puede encontrar un uso espectacular en sitios web, redes sociales, anuncios,
presentación de proyectos, Además existen diferentes tipos de renders 3D
según lo que se quiera conseguir.

Descripción del Proceso

Relacione, describa y grafique en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del
flujo del proceso de producción de su producto o servicio con tiempos por actividad.
Flujograma por cada producto o servicio que están ofreciendo: el paso a paso para producir ese servicio. Y cada paso va
con un tiempo: cuánto se queda haciendo cada actividad, PERO ADEMÁS QUÉ MATERIALES E INSUMOS DEBEN
UTILIZAR EN CADA PASO.

Les copio a continuación un ejemplo de descripción del proceso (caso de planos arquitectónicos) para que se orienten:
PLANOS ARQUITECTÓNICOS:
Paso 1: Revisar el lote, tomar medidas, realizar boceto a mano alzada (Tiempo: 2 a 3 horas) (recursos: cuaderno o block
y lápiz, flexómetro)
Paso 2: Si el cliente es una persona natural, hacemos un boceto digital para que nuestro arquitecto lo apruebe. Y luego
se envía al cliente para que también lo apruebe. (Tiempo: 1 hora) (recursos: computador, energía, software autocad,
internet)
Si lo aprueba:
Paso 3: se realiza el desarrollo gráfico del plano en el software autocad
Paso 4: se envía en digital al arquitecto para su aprobación: si no lo aprueba hay que realizar correcciones y reenviar
Paso 5: si el arquitecto lo aprueba él lo firma digitalmente y lo devuelve
Paso 6: Se imprime el plano y se entrega al cliente

Otro ejemplo para un render para entregar diseño de decoración de espacios:

EJEMPLO PIEZA GRÁFICA:
Plan de Producción
Elabore el plan de producción mes a mes durante 3 años.
Copie y pegue el cuadro resumen de la proyección de ventas y luego piense si usted es capaz de producir más de lo que
está vendiendo?
¿Si es así, si eres capaz de producir más de lo que estás vendiendo redactas qué estrategia crees que puedes aplicar
para vender más?

Si en cambio piensa que su empresa sólo tiene capacidad para atender a lo que vende, escríbalo y deja tal cual el cuadro
resumen de la proyección de ventas.

si usted está vendiendo más de lo que es capaz de producir, entonces escriba: ¿cómo piensa hacer para atender esas
ventas? ¿Contratará a alguien?

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