Estrategias de Precios

En relación a lo anterior y según el contenido del módulo

1-¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Precios por Áreas Geográficas?
Fundamenta tu ejemplo basado en la estrategia
Como se menciona en el apoyo entregado el transporte es un elemento importante en la fijación
de los precios. El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen
aumenta, incrementando su participación en los gastos variables.
Se establece entonces la estrategia de precios por áreas geográficas para establecer acuerdos con
los compradores acerca de quién paga (parte o la totalidad) de los gastos de envío, según su
ubicación geográfica.
Como ejemplo tenemos la empresa exportadoras de frutas y verduras, un producto empacado
bajo las más altas exigencias sanitarias a nivel internacional, posteriormente transportado en
ambiente climatizado para prolongar su conservación hasta que llegue al consumidor final,
llegando a los mercados de destino en períodos previamente pactados y acordando mayores
precios de venta de acuerdo a la distancia, es aquí en donde entra en funcionamiento la estrategia
por área geográfica. Las empresas exportadoras de frutas y verduras, cuentan con costos por carga
embarcada por personal portuario, con equipos que permiten mantener la cadena de frío
requerida por el producto durante el transporte.
Los costos de transporte y de medidas sanitarias varían según el mercado de destino, se toma en
cuenta el costo de transporte por país de destino, una vez que el producto llega a comprador.

2.-¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Precios para Cartera de Productos?

Fundamenta tu ejemplo basado en la estrategia.
La estrategia para fijar el precio de un producto ha de ser diferente si el producto forma parte de
un grupo de productos o de una Cartera de Productos, la empresa debe fijar un conjunto de
precios que maximice los beneficios de toda la cartera de productos, mostrando las diferencias de
calidad que los distinguen unos de otros.
Tenemos el ejemplo de empresa Lancôme es una casa de perfumes y cosméticos de lujo francesa
que distribuye productos a nivel nacional e internacional. Lancôme forma parte de la división
Luxury Products de L'Oréal, que es su empresa matriz y ofrece cuidado de la piel, fragancias y
maquillaje de lujo.
Este tipo de empresa no diseña productos aislados, sino líneas completas de productos. Para la
fijación de precios para líneas de productos, la dirección de la empresa debe decidir cuál debe ser
la diferencia de precio entre los diferentes escalones de una línea de productos. Por ejemplo
cuentan con líneas de lujo las cuales tienen un precio elevado tanto en Fragancias, tratamientos
faciales y maquillaje los cuales se distribuyen en grandes tiendas de Retail y productos masivos se
logran encontrar en lugares como farmacias y supermercados como lo son pack de perfumes,
maquillajes a valores más asequibles, que están por debajo del precio de lujo.
La tarea del vendedor consiste en establecer unas diferencias de calidad visibles que respalden los
diferentes niveles de precios atraves de la atención personalizada y logrando que la atención sea
una experiencia memorable para el cliente. (Experiencia laboral/personal).
3.-¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Precios de Penetración? Fundamenta tu
ejemplo basado en la estrategia.
Esta estrategia consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado
para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de
mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la
empresa bajar aún más sus precios.
Como ejemplo puedo mencionar a una de las empresas de servicios telefónicos WOM, ingresó al
mercado con precios bajos y una propuesta publicitaria agresiva enfocada a ir en lo opuesto a lo ya
establecido en el mercado. Su objetivo principal fue o es en la actualidad, generar volumen de
ventas y lograr una gran participación en el mercado con esto mayores oportunidades de venta,
productos atractivos y atraer clientes nuevos sensibles al precio.
4.-¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Descremado de Precios? Fundamenta tu
ejemplo basado en la estrategia. Estrategia de Descremado de Precios
Una estrategia de Descremado de precios consiste en fijar un precio inicial elevado para que lo
adquieran los compradores que tienen capacidad económica para hacerlo.
Tiene varios propósitos, como recuperar costos de investigación y desarrollo, alta calidad,
restringe la demanda para no saturar la producción.
Es el caso de Apple con su gama de productos que ofrecen productos genuinos y lujosos, con
beneficios nuevos y atraen a los compradores que están dispuestos a pagar este nivel de precios.
Además los clientes potenciales están dispuestos a comprar de inmediato como se ha dado en
más de una oportunidad en el lanzamiento de nuevas tecnologías dispuestas en el mercado, el
público se aglomera para realizar la compra siendo los precios dispuestos de alto rango.
Los clientes que adquieren este tipo de productos lo toman como un indicativo de calidad.
También se podría considerar que ésta empresa realiza la Estrategia de Precios de Prestigio,
debido a la calidad de sus productos y al status que da a quien logra obtenerlos.