1. ¿Qué es un canal de distribución y por quienes está integrado?

Un canal de distribución es el conducto que una empresa escoge para llevar

sus productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y
económica posible.

Está formado por el conjunto de personas u organizaciones que facilitan la

circulación del producto hasta llegar a manos del consumidor.

2. ¿Explicar la estructura del canal de distribución y su importancia?

Canal directo (productor-consumidor) es el canal más breve y
simple para la distribución de bienes.
Canal detallista (productor-detallista-consumidor) muchos
detallistas compran directamente a los fabricantes y
productores agrícolas.
Canal mayorista (productor-mayorista-detallista-consumidor)
canal tradicional para los bienes de consumo.
Canal agente/intermediario (productor-agente-mayorista-
detallista-consumidor) los fabricantes recuren a agentes
intermediarios quienes a su vez usan a mayoristas que
venden a las grandes cadenas de tiendas o las tiendas
pequeñas.

3. ¿Quiénes son intermediarios?

Los intermediarios son las compañ ías o personas que cooperan con la
empresa para la promoció n de sus productos entre los compradores
finales.

4. ¿Cuáles son las políticas que se aplican en un canal de distribución?

Conjunto de estrategias, técnicas y herramientas empleadas para lograr la
distribución correcta de un producto. Entre ellas están comprendidos el
merchandising, los canales, la distribución física, el almacenaje y el
transporte.
5. ¿Cuáles son los conflictos que se dan en el canal y cuales tipos. De
ejemplo de empresas dominicana?

Verticales: Se da entre las empresas que desarrollan su actividad en

distintos canales.
Horizontales: se da entre intermediarios del canal situados a un
mismo nivel.
Multicanales: surge cuando el fabricante elige dos o más canales
que compiten entre sí, para distribuir sus productos

6. ¿cuáles son los factores que influyen en las estrategias del canal?
Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en
los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la
empresa.
Factores de Mercado: este es uno de los factores más
importantes que afecta a la selección de un canal de distribución,
dónde se hallan las consideraciones respecto al cliente meta.
Factores de producto: en este punto se detallan los productos
que son más complejos, hechos a medida y costosos, los mismos
tienden a favorecerse con los canales de mercadotecnia más
cortos y directos.
El ciclo de vida del producto: la selección del canal cambia
durante la vida del producto. Los productos con fácil deterioro
tienen una duración prácticamente corta, ya que comienza su
descompensación de modo sencillo y rápido.
Factores del fabricante: los fabricantes son grandes recursos
financieros, administrativos y de mercadotecnia están mejor
preparados para usar su canal más directo. Los mismos tienen la
capacidad de controlar y capacitar su propio personal de ventas,
almacenar sus propios productos y extender crédito a los clientes.
Pasteurizadora Rica con Nestlé Dominicana (se pide que
Nestlé la rebaja de los precios del litro de lecho creen que la
posición de Nestlé sobre la leche evaporada busca
desprestigiar a las demás empresas)