Resumen Proceso de Importación

Recomendamos usar este manual a modo referencial y en complemento a los videos del curso.

1. Buscar productos para importar. Recomendamos que busquen productos dentro de

Industrian que conozcan y que les gusten. Eso ayudará a tener un mayor éxito al momento
de empezar a vender.
2. Buscar proveedor. Recomendamos Alibaba por tener la mayor variedad de proveedores y
precios competitivos. Alibaba además permite encontrar con mayor facilidad proveedores
de confianza y productos con mayor demanda. Otra manera de buscar productos es
preguntar directamente al proveedor sobre cuales son sus productos más vendidos “Which
are your top sellers products?”.
3. Validar al Proveedor
• Mínimo 2 años de antiguedad
• Que sea de China
• Gold Supplier o Verified
• Trade Assurance
• Mínimo 2 diamantes
• Que sea una empresa Manufacturadora
• Que tenga licencia de exportación
4. Cotizar y negociar. Recomendamos cotizar con proveedores que cumplan con las
características anteriores como mínimo y tener al menos entre 3 y 5 para comparar entre
ellos. Finalmente, en muchos casos uno elegirá el que transmita mayor confianza y
profesionalismo. El proveedor Chino no acostumbra a negociar precio, en caso de negociar
mucho el precio, el proveedor tenderá a bajar la calidad del producto.
5. Recomendamos pedir muestras de los productos especialmente si la compra es de montos
altos. Ayudará a minimizar el riesgo de que la calidad no sea la esperada y también reducirá
la incertidumbre y ansiedad de que todo salga bien.
6. Revisar las certificaciones que tiene el proveedor también es una manera de aumentar la
confianza de que el proveedor es serio y profesional. Puedes comparar las certificaciones
entre los distintos proveedores y para salir de dudas también puedes preguntar a tu
proveedor sobre las certificaciones que tienen y en qué consisten.
7. Al contactar a los proveedores recomendamos hacerlo presentandose primero, de qué páis
son, el nombre de la empresa de ustedes (si no tienen empresa aún, pueden usar el nombre
de la empresa que van a formar en un futuro, pero como si ya existiera hoy) y a qué se dedica
la empresa. Pedir una cotización para cada producto que estén interesados en comprar
“Could you please send me a quote for product XXXXXX?”. Como los agentes de carga
trabajan con metros cúbicos, pueden solicitar cotización por ejemplo por 1 metro cúbico.
También pueden preguntar cual es el mínimo de compra “What is the minimum purchase
quantity?”. Al momento de cotizar también puedes preguntar por el costo del Certificado de
Origen, el cual tiene un costo entre 15 y 25 dólares en promedio, y por ejemplo qué pasa si
llegan productos que no funcionan o con defectos de fábrica.
8. Para formalizar una cotización y para poder cotizar con el agente de carga, van a tener que
pedir una factura proforma a su proveedor que incluya valor total, INCOTERM, puerto de

Web www.emprendedorchile.cl
Canal YouTube www.youtube.com/c/francoispouzet
Email contacto@emprendedorchile.cl
WhatsApp +569 7548 3747
 origen, peso y volumen (recomendación general usar INCOTERM FOB). Enviar toda esta
información lo más clara posible al agente de carga para acelerar el proceso de cotización.
9. Enviar a agencia carga incluyendo dirección final de entrega (puede ser la dirección donde
vives, de todos modos eso se puede modificar hasta un par de días antes que llegue la carga
a Chile). La cotización del agente de cargas debe venir desglosada, item por item, para
mayor transparencia y también para facilitar la comparación con otros agente de carga.
Solicitar a agente de carga que incluya todos los gastos puerta a puerta incluyendo gastos
locales.
10. Costos. Calcular costo puesto en Chile de cada producto. Esto se hace sumando la
cotización de tu proveedor más la de tu agente de carga. Para el cálculo del costo no se
debe incluir el IVA. Ese total lo divides en la cantidad de productos que compraste y tendrás
el costo por producto. En caso que tengas distintos productos o productos de distinto valor,
debes prorratear el costo total en el costo de cada producto. Una vez tienes definido los
costos de tus productos lo comparas con el precio de venta de productos similares en Chile
y podrás estimar un precio de venta y calcular margen. Nuevamente, para calcular el margen
se considera el precio neto (sin iva) dividido el costo neto, menos 1.
11. Revisar Certificaciones que puedan ser necesarias. Tu agente de carga te puede ayudar
con esta información a través de sus Agentes de Aduana. También puedes llamar
directamente a los teléfonos de atención de cada una de estas instituciones:
• SEREMI
• ISP
• SEC
• SAG
12. Confirmación a Proveedor. Si el análisis de costo versus precio da un número interesante,
proceder confimando a proveedor
13. Pago. Pagar a través de Alibaba con tarjeta de crédito o transferencia. Antes de pagar
asegúrate que el valor a pagar corresponde exactamente al monto total de la cotización
enviada por tu proveedor. El pago siempre debe realizarse por medio de Alibaba.
14. Avisar a agencia de carga que el pago está listo y preguntarles los pasos a seguir.
Normalmente el Agente de Carga se pone en contacto inmediatamente con tu Proveedor
para coordinar la entrega de la mercadería. La agencia de carga te va a avisar fecha de
llegada del barco y pasos siguientes, dentro de los cuales lo más relevante va a ser el pago
por sus servicios y el pago del IVA. Todo esto será enviado a través de una Provisión de
Fondos la cual por lo general se calcula con un margen adicional en caso que existieran
cobros adicionales. Si no existen cobros adicionales, habrá un reembolso por la diferencia.

Web www.emprendedorchile.cl
Canal YouTube www.youtube.com/c/francoispouzet
Email contacto@emprendedorchile.cl
WhatsApp +569 7548 3747
SERVICIOS DE EMPRENDEDOR CHILE:
Agente de Carga
Enviar un email a contacto@emprendedorchile.cl con la cotización de tu proveedor y nosotros
te contactaremos con ellos directamente. Al hacerlo así te podremos apoyar en caso que exista
algún problema. Cotización no tiene costo y se paga el servicio directamente al Agente de Carga.

Agente en China
Tenemos una persona en China que te ayuda a buscar productos directamente en el mercado
Chino, que te ayuda a verificar la calidad de los productos antes que se envíen a Chile y también
a consolidar cargas en caso que vayas a comprar a más de 1 proveedor. El servicio tiene un
costo de alrededor de 5% sobre el total de la compra y se paga directamente al Agente. Para
utilizar este servicio la compra debe ser de mínimo 4 metros cúbicos.

Creación de Empresa en 1 Día + Inicio de Actividades

En nuestro equipo contamos con un abogado en caso que necesiten crear tu empresa. Si bien
para importar no es requisito tener empresa, sí lo recomendamos. Podrás recuperar el iva de
tus compras al momento de vender, podrás ingresar tus gastos a la contabilidad, entre otros
beneficios. Este servicio cuesta $120.000 pesos.

Implementación de Ecommerce
Si no tienes una tienda Online, te creamos tu tienda a través de Shopify, una de las mejores
plataformas de ecommerce y la más recomendada por los expertos en Chile. El servicio
contempla toda la configuración inicial: integración de dominio chileno, medios de pago,
Instagram, email. Incluye manual de usuario en formato video que explica los pasos siguientes
que consistirían básicamente en cómo subir productos y cómo modificar algunas
configuraciones. Este servicio está en Oferta a $100.000 pesos (precio normal $200.000
pesos)

Web www.emprendedorchile.cl
Canal YouTube www.youtube.com/c/francoispouzet
Email contacto@emprendedorchile.cl
WhatsApp +569 7548 3747