¿Cómo IMPORTAR de

CHINA? Y otros países

2019.
¿Cómo funciona
El Comercio
Exterior?
 Comercio
Exterior.
Es el intercambio entre un país y otro, en términos de
bienes y servicios. con el fin de que las naciones
involucradas puedan cubrir sus necesidades de mercado
tanto externas como internas.

Está regulado por normas, tratados, acuerdos  y

convenios internacionales entre los países para simplificar
sus procesos y busca cubrir la demanda interna que no
pueda ser atendida por la producción nacional.
 ¿Qué es
importar?
Importar: Es la introducción de un
bien o servicio al territorio
nacional, los países crean reglas
y normativas para que cando se
realice este actividad la balanza
de pagos de un pais no se vea
afectada, o como en otros casos
se crean figuras un poco mas
flexibles.
 ¿Qué es
Exportar?
La exportación es aquella
operación mediante la cual se
envían de manera legal regulada
por las leyes fiscales y aduaneras,
mercancías nacionales al
extranjero  para destinarla a una
función  económica de uso,
producción o consumo.
 Principales Actores
en el proceso de
importacion

 Proveedor en el extranjero
 Transporte Internacional
(Agente de carga)
 Aduana
 Agente Aduanal
 Importador
 Principales Actores
en el proceso de
importación
 Proveedor en el extranjero: Productor o proveedor de productos o
servicios el cual reside en otro país.
 Transporte Internacional (Agente de carga): Es la figura que nos
apoya en la contratación de proveedores de fletes marítimos,
terrestres, aéreo, férreos o multimodal, para que la mercancía
pueda llegar al destino. Figura fundamental para el correcto
calculo de contribuciones.
 Principales Actores
en el proceso de
importación
 Aduana: Es la oficina de la Administración Pública Federal
(Oficina de gobierno) encargada de la aplicación de la legislación
relativa a los regímenes aduaneros, así como de verificar el
cumplimiento de las restricciones y regulaciones de mercancías
de comercio exterior, con el objetivo de aplicar las políticas
establecidas por el gobierno del país para regular la entrada y
salida de mercancías al territorio nacional, así como, la de
asegurarse del pago de las contribuciones y cuotas
compensatorias causadas por las citadas mercancías de
comercio exterior.
 Principales Actores
en el proceso de
importación
 Agente Aduanal: Es la persona física autorizada por la Secretaría
de Hacienda y Crédito Público, mediante una patente, para
promover por cuenta ajena el despacho de las mercancías en los
diferentes regímenes aduaneros.
 Importador: Persona que introduce bienes o servicios a territorio
nacional y que deberá estar inscrito en el Padrón indicado por la
autoridad aduanal (SAT)
 5 Principales
plataformas
para compras
 Alibaba
 Ebay
 Amazon
 Rakuten
 Flipkart
¿Cómo fluyen las
compras
internacionales?
 Fluidez Compra
Internacional
Busca por medio de aplicaciones
seguras productos que puedan
parecer atractivos o en el que
estemos interesados.
 Fluidez Compra
Internacional
Te recomendamos cotizar con 3 Proveedores.
 ¿Qué buscamos en el
Buscaremos en el perfil del
perfil del Proveedor?
proveedor, sus datos generales,
y de manera adicional:
1. Tiempo en la aplicación
2. País de procedencia
3. Menciones honorificas de la
pagina
4. Si ha sido verificado en
planta
5. Sus niveles de transacción.
6. Tiempo de respuesta
7. Porcentaje de respuesta
 Tiempo en la
aplicación
Buscaremos en el perfil del
proveedor, sus datos
generales, y de manera
adicional:
1. Tiempo en la aplicación
La aplicación nos apoya
mostrándonos el tiempo que
lleva trabajando en conjunto
con la empresa.
En este caso 3 años
 País de procedencia
2. País de procedencia

Esta aplicación acepta a

proveedores de la mayor
parte de los países, sin
embargo los mas asiduos
son China, USA y Mex.
 Menciones
honorificas de la
pagina
Buscaremos en el perfil del
proveedor, sus datos
generales, y de manera
adicional:
1. Menciones honorificas de
la pagina
La aplicación nos apoya
mostrándonos el tiempo que
lleva trabajando en conjunto
con la empresa.
En este caso 3 años
 Trade
Assurance
Trade Garantiza envío y calidad asegura que sino se
cumple te devolverán un monto asegurado de tu pedido, el
cual podrás consultar únicamente posicionándote cuando
te posicionas sobre el Trade Assurance te muestra el limite
por el cual pueden responder.
 Trade
Assurance
 Onsite
Check
Onsite Check.

Esto significa que el

proveedor ha sido verificado
en su fabrica por el staff de
Alibaba o por terceros
autorizados para realizar
este trabajo
 Gold
Supplier
Gold Supplier

Es cuando el proveedor
paga una membresía en
Alibaba para maximizar sus
ventas, en cambio alibaba
genera mayores estadísticas
de el, y te muestra mas
información del proveedor.
 Clasificación
del proveedor
Asi como en otras
aplicaciones (playstore,
facebook, tripadvisor, etc)
los clientes califican a los
proveedores con puntajes
siendo el 5 el mas alto,
Los diamantes nos indican
el nivel de transaccion
desde el alta del proveedor
con Alibaba
 Clasificación
del proveedor
Aquí te dejamos en una
pequeña tabla:
 MOQ

El MOQ es la cantidad mínima a

ordenar
 COTIZACION
ES DE
PRODUCTO
Una vez que hayamos elegido a los
proveedores de acuerdo a nuestras
necesidades o productos, nos pondremos
en contacto con ellos y lo veremos en el
siguiente Módulo.
 EJERCICIO DE
CREACION DE
CUENTA EN LA
PLATAFORMA E
INSTALACION DE APP
EN SMARTPHONE
 COTIZACION
ES DE
PRODUCTO
¿ Que debemos preguntar, como
y cuando?
 Primero…
Necesitamos aclarar las ideas
propias para poder establecer una
comunicación clara entre ambas
partes, ya que ambas partes
provienen de culturas totalmente
distintas.
 Preguntémonos lo
siguiente
1. ¿Qué tipo de producto buscamos?
Es importante saber las especificaciones del
producto que buscamos, en caso de que no
estemos claros y únicamente estemos cotizando,
te sugerimos solicitar la ficha técnica ya que el
agente aduanal te la solicitará al momento de
realizar la importación o cuando le pidas una
cotización.
 Preguntémonos lo
siguiente
2. ¿De cuanto es nuestro presupuesto?
Esto nos ayudará a saber cuantas piezas
podemos cotizar, para que el proveedor pueda
realizarnos una cotizacion de forma certera y
rapida.
Te recomedamos siempre preguntar cuantas piezas
trae una caja y sus medidas.
 Preguntémonos lo
siguiente
3. ¿Cómo me gustaría recibir mi pedido?
Esto te ayudara con el formulario que le
realizaremos al proveedor, tenemos que tomar en
cuenta el volumen de los materiales, embalajes y
cajas.

4. ¿Cuánto tiempo tengo para recibir mi pedido?

Dependiendo de tus ventas o temporada deberás fijar
una fecha limite para recibir tu pedido, ya que al
proveedor le solicitaremos su tiempo de entrega y
condiciones.
 Preguntémonos lo
siguiente
5. ¿Cuál será el medio por el cual estaré en
contacto con el proveedor?
Es importante que guardes un historial de tu compra
desde el inicio.
Muchos proveedores utilizan varios programas, pero el
mas seguro siempre será el correo electrónico,
aunque para una conversación mas fluida se
recomienda SKYPE.
 Preguntémonos lo
siguiente
6. Solicita una muestra.
Aun con toda la información que una plataforma puede
ofrecernos acerca de un proveedor siempre es
importante que nosotros conozcamos el producto, la
calidad de su maquila y el tiempo de duración del
mismo, por lo que siempre es recomendable solicitar
una muestra.
TIP SOLUCIONISTA: La muestra te puede ayudar a
realizar un breve estudio de mercado, puedes
enseñarla a tus nuevos prospectos de clientes y
ver la respuesta de los mismos.
 REALICEMOS EL
FORMULARIO PARA
UNA MUESTRA
 FORMULARIO
1.- SALUDA

Un cordial saludo siempre es la mejor forma de

comenzar una nueva relación por lo que te invitamos a
ser cordial con un saludo, si tienes oportunidad
aprende un poco de la cultura con la que entablarás la
relación, por ejemplo en Japón suele usarse la palabra
SAN para denotar el respeto a la persona por ser
mayor lo que en México equivaldría a Señor o Señora.
 FORMULARIO
2.- AVERIGUA SOBRE LAS MUESTRAS

Te recomendamos en definitiva averiguar acerca de las muestras, aquí los

principales cuestionamientos
• Por medio de que paquetería se envía?
• Cuantas piezas vienen en una caja?
• Aceptan pago a través de la plataforma?
• Dales tu dirección de envío (donde recibirás, hay condicionantes
asesórate primero), esto ayudara a que la contraparte pueda
devolverte la cotización incluyendo el monto de envío.
• Es un fabricante directo o revendedor?
• Cuales son los Términos de compraventa que maneja usualmente ?
(INCOTERMS)
 FORMULARIO
2.- AVERIGUA SOBRE LAS MUESTRAS

• ¿Cuál es su precio puesto en Fabrica para ordenes mas grandes

(precio de producción)?
• ¿Cuánto tiempo tardan en embarcar la muestra?
• ¿Cuánto tiempo tarda el transito de la muestra hasta destino?
• Intenta establecer una cantidad de piezas en tu orden para pedir
precios EXW y DAP
SUPER IMPORTANTE
Es de vital importancia confirmar tus datos como consignatario para el envio
de la muestra (nombre y dirección) y que cuentas con todos los permisos
para realizar la importación, DE NO SENTIRTE SEGURO ASESORATE, el no
realizar la asesoria a tiempo puede incrementar en un 300% la importacion de
una muestra.
 FORMULARIO

Hagamos nuestro formulario de

acuerdo a nuestros PRODUCTO
IDEAL
 FORMULARIO
Una vez que hayamos redactado nuestra plantilla para
preguntar acerca de los productos en los que estamos
interesados, te recomendamos realizar un ejercicio de
importación previo con el formato de «Precotizacion
anticipada» el cual te ayudara a tener una idea de
cuanto estarías pagando de impuestos, cuentas a
cargo de terceros, honorarios de un agente aduanal y
transporte.
 Tips Solucionista
 Te recomendamos trabajar con una sola
paquetería, la que sea de tu preferencia
 Antes de importar verifica que cuentes con todos
los permisos para importar tal producto, sino
averigua otras opciones de envío.
 Averigua que cantidades puedes importar con la
paquetería, nos encantaría darte esta información
pero lamentablemente los criterios aduanales son
muy subjetivos con esta información.
 Lo mas importante al realizar una importación es la
PLANIFICACION de la misma.
 Eligiendo el
proveedor
3.- COMPARA ENTRE TUS PROVEEDORES.
Una vez que contemos con nuestras cotizaciones, deberemos comparar las
siguientes cuestiones, para tomar una decisión de manera certera.
Las variantes serán las siguientes.
• Tiempo de liberación de muestra o tiempo de embarque
• Tiempo de transito del embarque.
• Precio Puesto en Fabrica de la muestra
• Precio Puesto en Fabrica del producto en compra real

Ahora en base a nuestra mayor prioridad elegiremos a quien realizar el pago,

pueden ser distintos proveedores.
 ¿Cómo
realizaremos el
pago?
 MÉTODOS
DE PAGO
• Muestras o pagos menores a 3,000 USD te
recomendamos realizarlo por medio de Paypal o
tarjeta de credito siempre por medio de la
plataforma.
• Pagos mayores a 3,000 USD te recomendamos
realizar un contrato de compraventa internacional y
realizar los pagos por medio de una casa de bolsa,
las empresas comercializadoras te puede apoyar
con estos servicios, es importante que recuerdes
que requerirás un Padron de Importadores, sino
estas interesado en sacarlo y llevar todo este
seguimiento fiscal te recomendamos acercarte a
una comercializadora.
 FORMAS DE
PAGO
 Para muestras es muy probable que te pidan el pago por
adelantado al 100% al igual que para compras de pequeño
volumen.
 Para carga contenerizada o aérea que represente un volumen
fuerte para el proveedor es probable que te acepte un 50% al
inicio de la producción y otro 50% al entregarte la documentación
del embarque (BL)

En experiencia te podemos comentar que cuando ya mantienes una

relación seria, comprometida y de confianza con el proveedor este
mismo ya podrá brindarte crédito en el embarque pero esto solo se
logra con el tiempo y la formalidad de la relación comercial.
 FORMAS DE
PAGO
 Para muestras es muy probable que te pidan el pago por
adelantado al 100% al igual que para compras de pequeño
volumen.
 Para carga contenerizada o aérea que represente un volumen
fuerte para el proveedor es probable que te acepte un 50% al
inicio de la producción y otro 50% al entregarte la documentación
del embarque (BL)

En experiencia te podemos comentar que cuando ya mantienes una

relación seria, comprometida y de confianza con el proveedor este
mismo ya podrá brindarte crédito en el embarque pero esto solo se
logra con el tiempo y la formalidad de la relación comercial.
 ¿Cómo funciona
Paypal?
 PayPal tokeniza la tarjeta de crédito o debito del
consumidor.
 Paypal le paga al comercio y el banco del usuario le paga
a paypal,
 Usuarios asiduos utilizan One touch

 TIP SOLUCIONISTA: Te recomendamos abrir una cuenta

de ahorros o alguna otra tarjeta que utilices únicamente
para las compras en el extranjero, y que fondees esta
cuando necesites realizar compras, si bien PayPal es un
método muy seguro, como cualquier otra tarjeta esta
podría tener algún tipo de afectación.
 ¿Cómo funciona
la casa de bolsa?
 Las casas de bolsa son instituciones que nos ayudan a
comprar divisas y transferirlas a otros países en el
extranjero o mantenerlas en las cuentas de las mismas.
También se pueden recepcionar pagos.
 Básicamente acudimos a ellas para comprar dólares,
estas nos indican el Tipo de Cambio con el que están
vendiendo en el momento en que nos comunicamos.
 ¿Cómo funciona
la casa de bolsa?

 El tipo de cambio en estas cambia aproximadamente cada

30 segundos. Por lo que es muy importante mantener
nuestra palabra al momento de la compra, de lo contrario
la casa de bolsa genera penalizaciones.
 Es importante que la casa de bolsa te entregue 2
comprobantes: Confirmación de envío de la transferencia
y la factura por el envío del dinero.
INCOTERMS
 Terminos de Compra
Venta (INCOTERMS)
 Los incoterms son un grupo de términos
comerciales (de tres letras cada uno) que se utilizan en
las transacciones internacionales para aclarar los costes
y determinar las cláusulas comerciales incluidas en un
contrato de compraventa.
 Estos términos fueron creados en 1936 por parte de la
Cámara de Comercio Internacional (CCI) bajo el nombre
de Incoterms 1936, aunque con el paso del tiempo se han
ido adaptando a los diversos cambios surgidos en las
prácticas comerciales hasta llegar a los
actuales Incoterms 2010, que entraron en vigor el 1 de
enero de 2011.
 Terminos de Compra
Venta (INCOTERMS)
 Sin embargo, esta actualización no quiere decir que todos
los incoterms pertenecientes a versiones anteriores hayan
dejado de tener uso.
 Por ello, es necesario especificar siempre el incoterm
junto al año de la versión correspondiente para no dar
lugar a confusiones
 INCOTERMS
En concreto: Los INCOTERMS delimitan las
responsabilidades y costos del proveedor y comprador.

No podemos recomendar uno exclusivamente ya que

depende del tipo de operación.

A nuestro criterio te recomendamos únicamente 4 tipos en la

modalidad marítima y 3 tipos en la modalidad aérea, los
cuales veremos a continuacion.
 INCOTERMS

En concreto: Los INCOTERMS delimitan las responsabilidades y costos del

proveedor y comprador.

No podemos recomendar uno exclusivamente ya que depende del tipo de

operación.

A nuestro criterio te recomendamos únicamente 2 tipos en la modalidad

marítima y 2 tipos en la modalidad aérea.
 INCOTERMS
Para envío marítimo
EXW (PUESTO EN FABRICA): Con este INCOTERM
el vendedor se deslinda toda responsabilidad. Nosotros
como compradores acudiremos por la mercancía y
tendremos que vigilar que esta llegue de manera
correcta hasta su destino.
 No te preocupes tanto, realmente se arregla
contratando a un agente de carga.
 Resulta muy cómodo para realizar cotizaciones de
manera rápida.
 Te permite manejar la logística como mejor te
acomode.
 INCOTERMS
Para envío marítimo

FOB (LIBRE A BORDO): Con este INCOTERM el

vendedor se obliga a poner la mercancia en el puerto,
nosotros compradores decidimos con quien realizar el
flete maritimo hasta destino. La responsabilidad del
vendedor termina hasta que el contendor realiza la
ultima maniobra para ser cargado en el buque
 No te preocupes tanto, realmente se arregla
contratando a un agente de carga.
 Resulta muy cómodo para realizar cotizaciones de
manera rápida.
 Te permite buscar el mejor costo en flete maritimo.
 INCOTERMS
Para envío marítimo
CIF (COSTOS Y SEGURO): El vendedor es responsale
de la carga hasta que llegue al puerto de destino. El
corre con todos los costos hasta llegar a la aduana en
destino.
 Te deslinda de la mayor parte de las
responsabilidades.
 Los proveedores suelen incrementar un porcentaje de
riesgo al precio de la mercancia por lo que podria
parecerte mucho mas caro.
 Recuerda que en este precio esta incluido el flete
maritimo internacional y el seguro
 INCOTERMS
Para envío marítimo

DAP (LIBERADO EN TU ALMACEN): Este INCOTERM

libera de toda responsabilidad al comprador a excepcion
del agenciamiento aduanal.

 Los proveedores suelen incrementar un porcentaje de

riesgo al precio de la mercancia por lo que podria
parecerte mucho mas caro.
 Recuerda que en este precio esta incluido el flete
maritimo internacional, el seguro es opcional e
incluye el flete de entrega.
 INCOTERMS
Para envío aéreo.
EXW (PUESTO EN FABRICA): Con este INCOTERM
el vendedor se deslinda toda responsabilidad. Nosotros
como compradores acudiremos por la mercancía y
tendremos que vigilar que esta llegue de manera
correcta hasta su destino.
 No te preocupes tanto, realmente se arregla
contratando a un agente de carga.
 Resulta muy cómodo para realizar cotizaciones de
manera rápida.
 Te permite manejar la logística como mejor te
acomode
 INCOTERMS
Para envío aéreo.

CPT (costos pagados) Este INCOTERM cuenta con los

gastos pagados hasta el aeropuerto de destino

 Los proveedores suelen incrementar un porcentaje de

riesgo al precio de la mercancía por lo que podría
parecerte mucho mas caro.
 Recuerda que en este precio esta incluido el flete
aéreo internacional, el seguro es opcional.
 INCOTERMS
Para envío aéreo.

DAP (LIBERADO EN TU ALMACEN): Este INCOTERM

libera de toda responsabilidad al comprador a excepción
del agenciamiento aduanal.

 Los proveedores suelen incrementar un porcentaje de

riesgo al precio de la mercancia por lo que podria
parecerte mucho mas caro.
 Recuerda que en este precio esta incluido el flete
aereo internacional, el seguro es opcional e incluye el
flete de entrega.
 ¿Cuál es el
siguiente paso?
 Ya que contamos con el comprobante de pago al
extranjero hay que esperar de 24 a 72 horas para que
nuestro pago se vea reflejado.
 Una vez que el proveedor confirme el pago procederemos
a solicitar la documentación.
 Realicemos la
Compra
 Una vez que hayamos recibido nuestra muestra y
decidamos que comprar y cuanto, solicitemos la siguiente
información del embarque, ya que esto nos ayudará a
elegir el medio correcto de envío.

TIP SOLUCIONISTA: Si tu producto es de alto valor, o fragil

te recomendamos enviarlo por medio aereo o con
paqueteria.
 Realicemos la
Compra
Es importante solicitar lo siguiente:
 ¿Cuántas cajas tendría el embarque?
 ¿Qué peso y medidas tiene cada caja?
 ¿Qué cantidad de productos trae cada caja?
 ¿Cuál seria el peso total del embarque aproximado?
 ¿Si lo entarima, en cuantas tarimas daría?
 ¿Qué medidas tendría la tarima?
 En caso de que recolectes la carga, en que dirección sería
 Realicemos la
Compra
 Ya que el proveedor te haya contestado, te
recomendamos verificar que tu presupuesto para la
compra no se vea afectado por falta de liquidez.
 Si estas seguro de tu compra, realiza tu orden de
compra y envíala al proveedor.
 Verifica con tu agente de carga los métodos de
envío, y elige el que vaya de acuerdo a tu
mercancía.
 ORDEN DE
COMPRA
 Una orden de compra nos ayuda a transmitir la
información de una manera formal y asertiva.
 En esta detallamos que productos, modelos y
colores que deseamos comprar al igual que los
precios que han sido acordados.
 Recordemos que estamos hablando con personas
que tienen un lenguaje distinto al de nosotros por lo
que mientras mas explicita sea será mejor .
 Te ayudará para hacer reclamaciones en caso de
que el producto que llegue no cumpla con las
indicaciones de la Orden de compra
 ¿Qué información deberá
llevar la Orden de Compra?
modelos
 Nombre del ordenante  Incoterm
 Nombre del proveedor  Modo de envio
 Fecha de la orden  Fecha final de
 Numero de la Orden producción
 Cantidad de compra  Fecha de embarque

 Descripción de los
Realicemos una Orden
de Compra
 Contrato
Internacional.
Una vez que cuentes con una Orden de
Compra si el volumen es alto te
recomendamos realizar un contrato
internacional.
 ¿Qué es un contrato
internacional?
El exportador (Vendedor) se obliga a entregar determinados
productos y el importador (Comprador) a adquirirlos en las
condiciones de pago, entrega y plazo que se pacten. Es el
único contrato internacional que está sometido a una
legislación supranacional como es la Convención de Viena
de 1980 sobre Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderías.
 Recomendaciones
contrato Internacional
Te recomendamos como primera compra que un despacho
especializado te ayude a generarlo, posteriormente este
mismo te podra servir como formato.

Deberás enviarlo vía digital y el proveedor devolvértelo

firmado por una persona autorizada legalmente en la
empresa fabricante, deberán enviártelo vía digital y por
medio de correo tradicional.
 Agentes de
carga
 Persona jurídica cuyo objeto social incluye, entre
otras las siguientes actividades: Coordinar y organizar
embarques, consolidar carga de exportación o
desconsolidar carga de importación, emitir o recibir del
exterior los documentos de transporte propios de su
actividad.
 El agente de carga cotizará el valor del transporte
de su carga dependiendo del volumen, peso, ruta,
origen y destino.
 Agentes de
carga
 Este transporte puede ser pagado junto con el
costo del producto (pre Paid) o bien pagar el flete
al agente de carga que usted haya elegido para
transportar su carga (freight Collect).
 Es aconsejable cotizar entre dos o tres agente de
carga pues todos manejan diferentes tarifas,
dependiendo de la demanda que tengan con las
navieras.
 Cuando realizas un envío EXW el agente de carga
se encarga de conseguir la logística integral.
 DOCUMENTOS
IMPORTANTES EN
UNA COMPRA
INTERNACIONAL E
IMPORTACIÓN
 DOCUMENTACIÓN
DEL PROVEEDOR.
Al realizar tu compra el proveedor deberá enviarte una
confirmación, puede enviarte una contraorden o
simplemente confirmar.
 Deberá enviarte la ficha técnica del producto
 Una factura comercial
 Una lista de empaque
 Certificado de origen
 Y depende del INCOTERM si entregará documentos
adicionales.
 Depende del producto si el agente aduanal te requerirá
mas documentos por las RRNAS, por eso te sugerimos
siempre PLANIFICAR tu operación.
 EJERCICIO DE
PRECOTIZACION
 DOCUMENTOS PARA
UNA IMPORTACIÓN
Artículo 36- A
Para los efectos del artículo 36, en relación con el
artículo 6o. de esta ley, y del artículo 36-A. y  demás
aplicables, los agentes aduanales y quienes
introduzcan o extraigan mercancías del territorio
nacional para destinarlas a un régimen aduanero,
están obligados a transmitir en documento electrónico
o digital como anexos al pedimento, excepto lo
previsto en las disposiciones aplicables, la información
que a continuación se describe, la cual deberá
contener el acuse generado por el sistema electrónico
aduanero, conforme al cual se tendrá por transmitida y
presentada:
 DOCUMENTOS PARA
UNA IMPORTACIÓN
a) La relativa al valor y demás datos relacionados con la
comercialización de las mercancías, contenidos en la factura o
documento equivalente, cuando el valor en aduana de las mismas
se determine conforme al valor de transacción, declarando el acuse
correspondiente que se prevé en el artículo 59-A de la presente Ley.

b) La contenida en el conocimiento de embarque, lista de empaque,

guía o demás documentos de transporte, y que requiera el Servicio de
Administración Tributaria mediante reglas, declarando el acuse
respectivo que se prevé en el artículo 20, fracción VII de la presente
Ley.
 DOCUMENTOS PARA
UNA IMPORTACIÓN
c) La que compruebe el cumplimiento de las regulaciones y restricciones
no arancelarias a la importación, que se hubieran expedido de acuerdo con
la Ley de Comercio Exterior, siempre que las mismas se publiquen en el
Diario Oficial de la Federación y se identifiquen en términos de la fracción
arancelaria y de la nomenclatura que les corresponda conforme a la Tarifa de
la Ley de los Impuestos Generales de Importación y de Exportación.

d) La que determine la procedencia y el origen de las mercancías para

efectos de la aplicación de preferencias arancelarias, cuotas compensatorias,
cupos, marcado de país de origen y otras medidas que al efecto se
establezcan, de conformidad con las disposiciones aplicables.
 DOCUMENTOS PARA
UNA IMPORTACIÓN
e) La del documento digital en el que conste la garantía efectuada en la
cuenta aduanera de garantía a que se refiere el artículo 84-A de esta Ley,
cuando el valor declarado sea inferior al precio estimado que establezca la
Secretaría.
 CONSIDERACIONES DE
DOCUMENTOS PARA UNA
IMPORTACIÓN
 Para cualquier importación se requiere padrón de importadores.
 Existen padrones sectoriales específicos
 En muchas ocasiones las RRNAS son mas complicadas que el
pago de aranceles
 Es importante que conserves siempre los comprobantes de los
pagos que realizaste al/ en el extranjero.
 Necesitas las facturas y comprobantes de pago de todos los demás
gastos que hayas realizado en el extranjero, como el flete
internacional o seguros ya que forman parte del valor aduana de tu
mercancía.
 CONSIDERACIONES DE
DOCUMENTOS PARA UNA
IMPORTACIÓN
 Hay mercancías que la autoridad aduanera vigila de
sobremanera, le asignan focos rojos, podrán pedirte planos,
instructivos, etc.
 Es importante que sepas que algunas mercancías piden
permisos.
 En caso de que tu mercancía tenga números de serie o de
identificación deberás solicitarle la lista de estos números a tu
proveedor, en caso de que no los envíe el agente aduanal
tendrá que tomar esta información lo que se traduce en
mayores costos y perdida de tiempo para ti como importador
 PADRÓN DE
IMPORTADORES Y
SECTORES ESPECIFICOS.
 Padrón de Importadores
Te sirve para importar mercancías al territorio nacional como
persona física o moral, de acuerdo con tu giro. Puedes inscribirte
solo al padrón general de Importadores o con algún o algunos
sectores específicos.

 Sectores Específicos
Las personas físicas y morales que pretendan importar mercancías
a territorio nacional, de las consideradas en las fracciones
arancelarias listadas en el Apartado A, del Anexo 10 de las Reglas
Generales de Comercio Exterior para 2018.
 PADRÓN DE
IMPORTADORES
Documentos necesarios
 Estar inscrito y activo en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC)
 Estar al corriente en el cumplimiento de tus obligaciones fiscales
 Registrar en el formato electrónico a los agentes aduanales que realizarán
las operaciones de comercio exterior, en cumplimiento a la obligación
prevista en el artículo 59, fracción III, segundo párrafo de la Ley Aduanera
 Contar con e.firma
 El domicilio fiscal y el contribuyente deben estar localizados o en proceso
de verificación
 El estatus del Buzón Tributario, debe encontrarse como “Validado”
 PADRÓN DE
SECTORES
ESPECIFICOS.
1. Productos químicos. 8. Máquinas, aparatos, dispositivos y
2. Radiactivos y Nucleares. artefactos, relacionados con armas y otros.
3. Precursores Químicos y químicos 9. Cigarros.
esenciales. 10. Calzado.
4. Armas de fuego y sus partes, 11. Textil y Confección.
refacciones, accesorios y municiones. 12. Alcohol Etílico.
5. Explosivos y material relacionado con 13. Hidrocarburos.
explosivos. 14. Siderúrgico.
6. Sustancias químicas, materiales para 15. Productos Siderúrgicos.
usos pirotécnicos y artificios relacionados 16. Automotriz
con el empleo de explosivos.
7. Las demás armas y accesorios. Armas
blancas y accesorios. Explosores.
 RRNAS

 El principal objetivo de las regulaciones y restricciones no arancelarias

(RRNAs) es reducir la entrada de productos extranjeros al mercado
mexicano para no afectar a los productores nacionales. En teoría, esto
permite que utilicemos nuestros recursos (en vez de importar todo) y, en
consecuencia, mejoremos nuestra economía.
 RRNAS

¿Qué leyes definen las RRNAS?

El artículo 16, se establecen para la importación en los siguientes casos:
 Cuando se necesite equilibrar la balanza de pagos.
 Regular la entrada de productos usados, de desecho o que no tenga un
mercado importante en su país de origen o procedencia.
 Conforme a lo dispuesto en tratados o convenios internacionales de los que
México sea parte.
 Responder a las restricciones a exportaciones mexicanas aplicadas
unilateralmente en otros países.
 Impedir prácticas desleales de comercio internacional.
 Situaciones no previstas por las NOM’s en lo referente a seguridad
nacional, salud pública, sanidad fitopecuaria o ecológica.
 RRNAS

Las medidas pueden consistir en:

• Permisos previos, 
• Cupos, 
• NOM´s
• Marcas Registradas
• Cuotas compensatorias, 
• Certificaciones, 
• Marcado del país de origen
• Avisos automáticos
 IMPORTACIONES COMO
PERSONA FISICA FRACC.17
 - 5000 USD

Existen varias excepciones dentro de la regla 1.3.1 de las RCGMCE que te

permitirán hacer una importación sin estar inscrito en el padrón de
importadores de entre las cuales encontramos la fracción XVII que establece:
XVII.

 Las realizadas por empresas de mensajería y paquetería, cuyo valor no

exceda de una cantidad equivalente en moneda nacional o extranjera a
1,000 dólares y las realizadas por personas físicas mediante pedimento,
cuyo valor no exceda de una cantidad equivalente en moneda nacional
o extranjera a 5,000 dólares, siempre que en este último caso no se
efectúe más de una operación en cada mes de calendario.
 IMPORTACIONES COMO
PERSONA FISICA FRACC.17
 Lo dispuesto en esta fracción procederá siempre que no se trate de
mercancías a que se refiera otra fracción de la presente regla.
De ahí que si tu operación cumple los siguientes requisitos, se podrá efectuar
la importación sin estar inscrito en el padrón:

1.- Ser persona física, (no aplica para personas morales).

2.- No excede de 5000 dólares.
3.- Una sola operación cada mes calendario.
4.- No se trate de mercancía contemplada en otra fracción de la regla 1.3.1
 IMPORTACIONES COMO
PERSONA FISICA, CON
PAQUETERIA

 Las efectuadas por personas físicas para su uso personal, hasta por el
número de unidades por pedimento que se encuentren contenidas en la
siguiente lista, siempre que no se tramiten más de 2 pedimentos por un
mismo importador al año:
IMPORTACIONES COMO
PERSONA FISICA SIN
PADRÓN DE
IMPORTADORES.
PAQUETERIAS MAS
UTILIZADAS
 PROFECO

Si tienes un establecimiento comercial deberás cumplir con las

normas de etiquetado comercial, sin distinción alguna, de no
cumplir con esto tu local podría ser cerrado o afectado en caso
de una revisión.

Todas tus facturas de productos importados deberán venir con

el numero de pedimento completo.
 NOMS

Las normas oficiales mexicanas (NOMs) son disposiciones

generales de tipo técnico expedidas por dependencias de
la administración pública federal. Su objetivo es establecer reglas,
especificaciones, directrices y características aplicables a un
producto, proceso o servicio.
Te dejamos un link por si gustas consultar alguna.
http://
www.siicex.gob.mx/portalSiicex/SICETECA/Acuerdos/NOMS/noms
x.htm
El orientarte acerca de que NOM aplica a tu producto o servicio es
una obligación de tu prestador de servicios aduanales, por eso es
importante la PLANIFICACION.
 NOM 050

La NOM mas común es la 050 de etiquetado comercial, esta debe

cumplir con una etiqueta en el producto con la siguiente
información:
 a) Nombre o denominación genérica del producto, cuando no sea
identificable a simple vista por el consumidor.
  b) Indicación de cantidad conforme a la NOM-030-SCFI, en el
entendido de que si el contenido o número de piezas de un
producto puede identificarse a simple vista, no será necesario
indicar la declaración de cantidad.
 NOM 050
 c) Nombre, denominación o razón social y domicilio fiscal, incluyendo
código postal, ciudad o estado del fabricante o responsable de la
fabricación para productos nacionales o bien del importador.

  d) La leyenda que identifique al país de origen del producto, por ejemplo
Producto de... , Hecho en... , Manufacturado en... , Producido en... , u otros
análogos.
  
 NOM 050

e)Las advertencias de riesgos por medio de leyendas, gráficas o

símbolos precautorios en el caso de productos peligrosos.
  f) Cuando el uso, manejo o conservación del producto requiera de
instrucciones, debe presentarse esa información. En caso de que
dicha información se encuentre en un instructivo o manual de
operación anexo, se debe indicar en la respectiva etiqueta: VEASE
INSTRUCTIVO ANEXO O MANUAL DE OPERACION, u otras
leyendas análogas, las cuales podrán presentarse indistintamente
en mayúsculas, minúsculas o en una combinación de ambas.
  
 NOM 050

g) Cuando corresponda, la fecha de caducidad o de consumo

preferente.
  

  Nota: Cuando la información comercial obligatoria de la

mercancía se encuentre en su envase o empaque de presentación
final al público, no será necesario que dicha información también
aparezca en la superficie propia de la mercancía.
  
 LOGISTICA
INTERNACIONAL -
NACIONAL
 ADUANAS DE
ENTRADA
Las principales aduanas para recibir producto asiático son las
situadas en las costas del Istmo, esto no quiere decir que no se
pueda recepcionar en otras, sino que es la generalidad, ya que
el tiempo de transito es mucho mas corto.
Desde China
 Manzanillo 15 días de transito
 Lázaro Cárdenas 15 días de transito
 Puerto Morelos 30 a 40 días de transito
 Progreso 45 días de transito.
ADUANAS DE
ENTRADA
 TIPOS DE
CONTENEDORES Y
EMBALAJES
CONTENEDOR DE 20
CONTENEDOR DE 40
CARGA SUELTA
Una vez que llega mi
mercancía a la aduana
¿Qué sucede?
 EXW
 Cuando tu proveedor tenga lista la mercancía, para embarcar te
notificará y te pondrás en contacto con tu agente de carga o
paquetería para que puedan realizar el pick up de tu mercancías.
 Realiza todo esto vía correo electrónico. En el caso de paqueterias
puedes realizarlo en linea o por plataformas digitales, aunque
siempre es mejor contactar un ejecutivo que te apoye si son tus
primeros movimientos.
 Una vez recogida tu mercancía te sugerimos solicitarle a tu agente
de carga la ruta y el itinerario que seguirá tu carga para que así
puedas ponerte en contacto con tu agente aduanal y planificar la
llegada de tu carga.
 Ahora envía toda la documentación proporcionada por tu agente de
carga a tu agente aduanal, incluyendo la factura por sus servicios.
 FOB, CPT
 Cuando tu proveedor tenga lista la mercancía, para embarcar
te notificará y te pondrás en contacto con tu agente de carga
para que posicione el contenedor que será cargado en la
bodega del proveedor.
 Una vez que la mercancía sea cargada, el proveedor se
encarga del despacho aduanal en origen.
 Tu agente de carga deberá enviarte el BL (conocimiento de
embarque) en conjunto con el itinerario y la ruta de la carga
 Para CPT en vez de enviar un BL tu agente de carga te
ayudará con la guía aérea.
 Ahora envía toda la documentación proporcionada por tu
agente de carga a tu agente aduanal, incluyendo la factura
por sus servicios
 CIF
 Cuando tu proveedor tenga lista la mercancía, para embarcar
te notificará y te pondrás en contacto con tu agente de carga
para que posicione el contenedor que será cargado en la
bodega del proveedor.
 Una vez que la mercancía sea cargada, el proveedor se
encarga del despacho aduanal en origen.
 Tu agente de carga deberá enviarte el BL (conocimiento de
embarque) y tu póliza de seguro en conjunto con el itinerario,
la ruta de la carga y la factura por sus servicios.
 Ahora envía toda la documentación proporcionada por tu
agente de carga a tu agente aduanal, incluyendo la factura
por sus servicios
 DAP
 Cuando tu proveedor tenga lista la mercancía, para embarcar
te notificará y te enviara adicionalmente el BL o AWB
(conocimiento de embarque o guía aérea) en conjunto con el
tiempo estimado de arribo.
 Una vez que tu proveedor te envíe toda la documentación
envíasela a tu agente aduanal en conjunto con la fecha
próxima de entrada.
 Cuando tu proveedor realiza un envío por medio de
paqueterías este es el incoterm que generalmente será
utilizado
¿Qué sucede una vez que
arribo la mercancia a la
ciudad destino?
 Agente
Aduanal
Un agente aduanal es la persona autorizada
por el Servicio de Administración Tributaria
(SAT) que al igual que una
agencia aduanal despacha mercancías en
los diferentes regímenes aduaneros previstos
en la Ley Aduanera mexicana.
 PEDIMENTO
El pedimento aduanal es un documento oficial que sirve para
demostrar que se han pagado todas las contribuciones ante el SAT por
la entrada/salida de las mercancías de comercio exterior hacia o desde
el territorio nacional mexicano.
El pedimento comprueba la estancia legal de las mercancías que
fueron importadas. En este documento se asientan datos como:
nombre del importador, aduana de arribo de las mercancías, régimen
aduanero, nombre del exportador (proveedor), país de origen de las
mercancías, fracciones arancelarias, cantidades y unidades de medida,
número de bultos, factura(s) comerciale(s) que amparan a dichas
mercancías, valor comercial de las mercancías, Incoterms,
restricciones y regulaciones no arancelarias, entre otros datos más.
 Operación
aduanera
General
Recepcion Captura,
de Reconocimie glosa y
Liberación
documento nto previo pago de
s pedimento
Revalidació
n de Clasificació
documento n de Modulación
s mercancías
 Agenciamiento
aduanal
1. Recepcion de documentos: El agente aduanal te solicitará
la documentación necesaria para la importación.
2. Revalidación de documentos: Cuando el agente aduanal
obtiene el permiso necesario para poder ingresar a la carga.
3. Reconocimiento previo: Es el derecho que tiene el agente
aduanal para poder revisar la carga dentro de la aduana.
Nos ayuda a saber si hay mercancía faltante, y si es
realmente lo que nosotros ordenamos, así como que no
haya existan irregularidades en la carga.
 Agenciamiento
aduanal
4. Clasificación de mercancía: Aqui es donde el agente
aduanal utilizara la ficha tecnica, la clasificacion
arancelaria es la categorizacion de los productos de
acuerdo a la LIGIE, quien rige los aranceles y RRNAS
de los productos.
Este no es un trabajo fácil puede llevar un poco de tiempo,
las agencias cuentan con personal capacitado para este
tipo de movimientos.
 Agenciamiento
aduanal
5. Captura, glosa y pago de pedimentos: Las agencias realizan la
captura de las fracciones y datos del pedimento, una vez que el
ejecutivo termina de capturarlo procede a turnarlo a su
departamento de glosa, en el cual verifican que la información
plasmada en documentos sea la misma que esta plasmada en el
pedimento.
6. Modulación: Cuando el pedimento se encuentra pagado la
mercancía es cargada en un camión y presentada a modulo
(semáforo) en donde se activara el mecanismo de selección
automatizada (verde o rojo)
7. Liberación: Una vez que la mercancía haya cumplido con la
revisión de la autoridad en caso de obtener un rojo sin
incidencias, podra continuar su transito libremente
 PRINCIPALES
IMPUESTOS EN UNA
IMPORTACIÓN
 IGI: Impuesto general de importacion.
 DTA: Derecho de tramite aduanero.
 PREVALIDACION
 CONTRAPRESTACION
 IVA

EN ALGUNOS PRODUCTOS
 IEPS
 DOCUMENTOS A
GENERAR EN EL
PROCESO ADUANAL
 CARTA 3.1.7
 CARTA TRADUCCION
 CARTA NOM
 MANIFESTACION DE VALOR
 HOJA DE CALCULO
 PEDIMENTO
 CARTAS ADICIONALES PARA EXCENTAR NOMS
 ¿Cómo saber
cuanto gaste?
El agente aduanal deberá realizarte una cuenta de
gastos en donde encontraras todos los gastos
realizados por terceros así como sus honorarios,
algunos de los conceptos son:
 Maniobras
 Almacenajes
 Revalidación de guía
 Muellajes
 Pedimento pagado
 Expediente
aduanal
Deberás conservar tu expediente
aduanal durante 5 años
posteriores a la fecha de ingreso
de la mercancía, ya que la
autoridad tiene esta misma
cantidad de tiempo para auditarte.
 VENTA DE
PRODUCTOS DE
IMPORTACIÓN
 Venta
productos de
importación
Se recomienda una utilidad de un 40% por cada
producto sin embargo los productos de importación
tienen un precio del 200 al 300% de su valor inicial
debido a las inversiones que se realizan en los gastos
operativos.
Si vendes en línea de manera nacional tendrás
excelentes resultados.
 Canva
Canva es una aplicación amigable
de diseño que te ayudará a crear
anuncios de forma rápida con
plantillas predeterminadas.
 Vende por
Facebook
Te enviaremos un manual vía PDF para que aprendas
como seccionar tu mercado meta sin mayor problema.
Nos interesa vender, no solo obtener likes, por lo que
es de suma importancia aprender a utilizar de manera
correcta la promoción de productos de importación,
Te puede ayudar a cerrar pedidos y conseguir un
mejor volumen para el producto ideal que pensabas
importar.
EJERCICIO DE
COSTEO
 GRUPO DE
IMPORTADORES