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PRESENTADO POR
PRESENTADO A
LUIS JAVIER ROJAS ALZATE
PRESENTADO POR
ANDRES CAMILO ZULES
JUAN PABLO MEDINA
JUAN CARLOS MARTINEZ
- Histórico de la Empresa
o En el 2007, se recanaliza el volumen de Selvamotor hacia Districol.
o En el 2014 se adquiere la Distribuidora Servicentro Las Avenidas de Pasto.
o En el 2016 se amplía el AOBE al departamento de Amazonas, consolidándose
Districol Ltda., como el único distribuidor de ExxonMobil en la zona del Sur
occidente colombiano.
o En el 2017 se amplía el AOBE a los departamentos de Tolima, Huila y
Caquetá.
VALORES
- Responsabilidad
- Trabajo en equipo
- Respeto
- Ética
- Calidad
MISION
Districol Ltda. es una empresa distribuidora de lubricantes de alta calidad que suministra
productos y soluciones en lubricación para vehículos, maquinaria y equipos, satisfaciendo las
necesidades del mercado, contando para ello con una fuerza de ventas idónea, soporte de
ingeniería y una logística adecuada, generando así bienestar y desarrollo sostenible para
nuestros empleados, accionistas y la comunidad en general es una empresa distribuidora de
lubricantes de alta calidad que suministra productos y soluciones en lubricación para
vehículos, maquinaria y equipos, satisfaciendo las necesidades del mercado, contando para
ello con una fuerza de ventas idónea, soporte de ingeniería y una logística adecuada,
generando así bienestar y desarrollo sostenible para nuestros empleados, accionistas y la
comunidad en general.
VISION
Para el año 2018, ser reconocidos como el mejor distribuidor de lubricantes en Colombia,
proporcionando a nuestros clientes los mejores productos y servicios.
PRODUCTOS
Actualmente la empresa cuenta con una gran variedad de productos divididos según la
necesidad de sus clientes, es por esto que la empresa trata de condicionar al vendedor, entre
sus ramas de productos podemos ver las siguientes áreas y características los cuales son:
COBERTURA
Nuestra Cobertura Actual
Valle del Cauca, Cauca, Nariño, Putumayo, Amazonas, Tolima, Huila, Caquetá.
Horizonte del plan
Este plan de negocios busca detallar el crecimiento esperado y como alcanzarlo para el
año 2018.
ORGANIGRAMA
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Herramientas de venta
Entrenamiento a clientes.
Rotulación e identificación de zonas de almacenamiento B2B.
Identificación de puntos de venta.
Mobil Serv Análisis de aceite en servicio (EDS, Flotas, e Industrias).
Equipos en comodato B2B / B2C.
Implementación de programas de mercadeo.
Servicio Planeado de Ingenierías (PES).
El mercado exige una respuesta ágil en la comercialización de los productos, y por cada tipo
de negocios la demanda varia, por tal razón se despacha desde 1 caja, con días específicos por
rutas establecidas para cubrir todas las zonas.
ESPECÍFICOS
Identificar Diferentes temas asociados con el clima organizacional y ver si estos
inciden en la resolución de problemas en la empresa
Verificar la aplicación del clima organizacional en la empresa seleccionada y
contrastar si esta es fundamental o no.
X. METODOLOGIA
Para resolver esta encuesta les recomendamos tener en cuenta el rango de respuesta y que valor tiene
de 1- 3 no muy buena de 7-9 buena
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3. ¿La organización le brinda estabilidad laboral, para que desempeñe su trabajo con suficiente
tranquilidad?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
5. ¿Considera usted que el salario que recibe es lo justo por la labor que desempeña?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
6. ¿Cree usted que las personas antiguas en la organización y las vinculadas recientemente, además de
contar con capacidades para desempeñar su trabajo se destacan por su calidad humana?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8. ¿Cree usted que el cuestionario que acaba de responder es el mas adecuado para evaluar el clima
organizacional de la compañía?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
RESULTADOS DE LA ENCUESTA Y ANÁLISIS
Existe un buen ambiente laboral dentro de la compañía el cual permite tener buenas
relaciones, sin embargo cabe destacar que el 40% de los trabajadores no cree que el
ambiente es el correcto, por lo tanto es recomendable estudiar el flujo de comunicación
entre directivos y empleados; para así mejorar su ambiente laboral y todos los empleados
no se sientan que están en el lugar equivocado
Denttro de la compañía al realizar las encuestas pudimos observar que el 77% esta
conforme con su puesto de trabajo, lo cual es conveniente para la empresa. Ya que los
trabajadores desempeñaran su trabajo con agrado.
¿a las personas que se
¿A LAS PERSONAS QUE SE
distinguen en la organización
DISTINGUEN EN LA
por su buen desempeño,
variables O R G A N I Z A CI Ó N P O R S U B U E N
colaboración se les hace DESEMPEÑO, COLABORACIÓN SE
reconocimiento y se les L E S H A C E R E C O N O C I M I EN T O Y …
incentiva de alguna manera?
no muy bueno 12 40%
MUY BUENA 10%
manejable 7 23% 27%
BUENA
buena 8 27% MANEJABLE 23%
muy buena 3 10% NO MUY BUENO 40%
total 30 100%
Solo con realizar las encuestas podemos observar que los trabajadores de DISTRICOL
LTDA. No son incentivados, ni se les hace reconocimiento por destacarse al realizar sus
labores, con un 63% vemos la inconformidad que estos presentan. Por lo tanto se le
recomienda a la compañía empezar a incentivar sus trabajadores para que su clima laboral
mejore.
Es claro que estudiar el clima organizacional de una compañía es un poco complejo, sin
embargo hay que tener en cuenta factores importantes para hacer el estudio, se debe tener
en cuenta que el cuerpo más representativo para una compañía son sus colaboradores, sin
ellos no existiría el éxito laboral que puedan generar es por eso que el estudio realizado
recomienda estudiar los trabajadores y mejorar en los indicadores en los cuales tienen
fallas, para que el rendimiento y el éxito laboral crezca más.
¿considera usted que el salario ¿considera usted que el salario
variables que recibe es lo justo por la que recibe es lo justo por la
labor que desempeña? labor que desempeña?
no muy bueno 8 27%
muy buena
manejable 9 30%
buena
buena 11 37% manejable
muy buena 2 7% no muy bueno
Aquí se vio una gran variedad en las respuestas, muchos están conformes con su salario, sin
embargo hay otras personas que no lo están, es importante estudiar que tan bien estamos pagando
a nuestros trabajadores de lo contrario tendríamos un índice bajo en productividad debido a la
inconformidad que se presenta.
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¿usted esta satisfecho en la ¿usted esta satisfecho en la
variables .
organización? organización?
no muy bueno 0%
manejable 4 13% muy buena
buena
buena 16 53% manejable
no muy bueno
muy buena 10 33%
0% 20% 40% 60%
total 30 100%
Los resultados de las encuestas muestran que los trabajadores están satisfechos dentro de la
organización, a pesar de los conflictos que se logren generar o surgieron en el pasado, persisten
estar en la organización por la oportunidad de laborar que le brindan y la estabilidad.
Se brinda estabilidad laboral al empleado para que realice sus labores, es una parte importante
dentro del clima organizacional para el crecimiento de la compañía, entre más conforme los
trabajadores mejor es su productividad y hace a la empresa efectiva y exitosa.
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XI. LIMITACIONES EN EL PROCESO DE INVESTIGACION
Los hallazgos que tenemos en general, es la virtud de poder conocer como es el comportamiento
del clima organizacional dentro de una empresa, como son tratados los individuos, de qué
manera son motivados y como una organización logra tener un flujo de personal constante y
agradecido con su compañía.
A manera de conclusión, se puede observar después de ver las siguientes variables que el clima
organizacional no es el mejor dentro de la compañía, sin embargo, gran parte de los empleados
están satisfechos dentro de ella, les proporciona una estabilidad laboral para que desempeñen
bien su trabajo. Quizás es recomendable hacer un estudio al personal y mirar las relaciones
interpersonales ya que su calidad humana no es la más adecuada, a pesar de tener capacidades y
conocimiento la humildad es una de las características importantes dentro de la vida y la
compañía, sin omitir el respeto y la capacidad de trabajar en equipo luchando por un fin común.
Es importante dentro de la compañía para tener un buen clima organizacional la comunicación
fluida entre directivos y empleados, debido a este faltante se presentan inconvenientes los cuales
generan un fallo en la productividad de la persona, su estado anímico cambia y genera malestar
dentro de las otras personas vinculadas, por lo tanto, hacer el estudio es el primer paso que se
debe generar para poder cumplir exitosamente con todas las metas organizacionales
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