FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Los productos resuelven una problemática 1. Ya existen competidores en este sector

social y ambiental
2. Es de uso regular, lo que hace más frecuente
su compra.
3. Los productos son de buena calidad.
OPORTUNIDADES
1. Brasil constituye el 11% del mercado
mundial de productos de aseo,
fragancias y cosméticos (HPPC). De
todos los artículos de este mercado, los
productos para el cuidado del cabello
se encuentran en cabeza con un 22%. A
lo largo de los años, todas las
subcategorías dentro de los productos
para el cuidado del cabello han
experimentado un promedio de
crecimiento constante.
2. Capacidad para ampliar la gama de
productos.
3. Posibilidad de adquirir patrocinio,
préstamo o inversiónpor parte de
organismospromotores de
emprendimiento.
1. 4. Aumentar el número de
distribuidores.
en el país de interés
2. Es necesario realizar pruebas de calidad
y obtener certificaciones para poder
colocar dicho producto en el mercado
3. Es un producto que suele tener
características poco diferenciadas por
lo que es necesario resaltar los
aspectos en su favor para atraer al
cliente.
AMENAZAS
1. Que los competidores actuales por el
conocimiento del mercado puedan
superar la publicidad del producto.
2. Puede ser difícil construir una imagen y
posicionarse en un mercado donde ya
hay empresas que tienen un producto
similar
3. Mayor uso de tecnología y relaciones
con proveedores con parte de la
competencia

Target

De acuerdo con los resultados obtenidos en la investigación y en el estudio de las bases teóricas de
los capítulos anteriores, el mercado meta del Desinfectante Ecológico se define de la siguiente
manera: personas denominadas como "consumidores verdes", con una alta conciencia ambiental
y preocupadas por el futuro de sus generaciones. con edades entre los 20 y 70 años, en su mayoría
son mujeres profesionales, de nacionalidad brasileña y cuyos ingresos son medio-medio, medio-
alto y alto.

Además de esto las empresas del sector que buscan un producto para mantener sus instalaciones
en condiciones óptimas en cuestiones de sanidad y seguridad, y que además de esto también
tengan una consciencia verde y de preservación de medio ambiente también son parte del
mercado objetivo.
 ANALISIS PESTEL

Político

En 2015, el CMC aprobó el Plan de Acción para el Fortalecimiento de los Mecanismos

Comerciales y Económicos del MERCOSUR. Se creó un grupo para determinar las
medidas que se consideraran perjudiciales para el libre comercio en lo que respecta a los
reglamentos técnicos, las medidas sanitarias y fitosanitarias, los impuestos internos y los
procedimientos burocráticos. Los Estados miembros han acordado una serie de
instrumentos para facilitar la circulación de sus nacionales entre ellos. La participación
activa de la sociedad civil y los movimientos sociales en el examen de las políticas
públicas en esferas tan diversas como la enseñanza, la salud, el trabajo, los derechos
humanos y otras cuestiones también contribuyen a afirmar la conciencia social y la
responsabilidad política. Este notable adelanto institucional es al mismo tiempo una
muestra de la voluntad de promover el componente social del programa de integración del
MERCOSUR. 3.3.2 El MERCOSUR y los acuerdos regionales. Como resultado de la lista
de compromisos arancelarios anexas a estos acuerdos, para el año 2019 habrá una zona
de libre comercio virtual en América del Sur.

Colombia y Brasil acordaron adelantar los trabajos que lleven a intercambiar, en tiempo
real, los certificados de origen de las mercancías, lo que se traducirá en una disminución
de trámites y de tiempo en las operaciones de comercio exterior entre los dos países.

A través de una declaración conjunta que firmaron los ministros de Comercio de

Colombia, María Lorena Gutiérrez, y de Brasil, Marcos Jorge de Lima, dan instrucciones a
sus equipos técnicos para lograr la homologación de los formularios de los certificados de
origen y lograr, así, el uso del mismo en forma digital e intercambiarlos a través de las
Ventanillas Únicas de Comercio Exterior (VUCE).

Económico

Por medidas de seguridad las empresas de Brasil no está exportando los productos de aseo y
limpieza ya que se corre el riesgo de que estén infectados. Por lo que puede existir un exceso de
oferta actualmente, por dicho motivo la exportación de este producto a dicho país tendría que
promoverse en una época donde no haya tanta oferta y sea posible encontrar un lugar en el
mercado.

En el caso de las empresas y asociaciones señaladas a continuación, sólo se mencionan las

organizaciones que operan en el territorio nacional y que poseen un nivel de producción
significativo. Sin embargo, en el caso de las marcas, solo se señalan las marcas de los productos
finales que se ofrecen en el mercado brasileño, aun cuando estas sean importadas. En general
grandes multinacionales son las que tienen la mayor participación en el mercado (Unilever 25%,
Reckitt Benckiser 12% y Procter & Gamble 6%), sin embargo se destacan dos nacionales con
importante participación (Química Amparo (Ype) con 11% y Bombril con 6%) y existe un gran
porcentaje de empresas nacionales medianas y pequeñas.
Brasil es uno de los mayores productores de productos de limpieza a nivel mundial, que en los
últimos 5 años ha tenido un crecimiento entre un 58 y 94% para concentrados de limpieza como
limpiadores multiusos, y materiales de limpieza, específicamente paños de limpieza. Por otro lado,
el consumo de productos de limpieza se ha elevado en los últimos años, llegando a alcanzar un
41% de crecimiento en el gasto monetario de la población brasilera en 2012.

Socio-cultural

Debido a que ya hay otras empresas en el país que producen dicho producto, hay buen nivel de
aceptación del producto y ahora en un momento de crisis sanitaria como este, un producto de
este tipo genera gran demanda ya que las personas con el fin de que haya menos bacterias optan
por un producto que combata todo tipo de bacterias.

El hecho de que sea biodegradable le da un plus al producto, ya que estos productos suelen ser
bastante nocivos o tóxicos.

Tecnológico

El producto no tiene requerimientos de producción muy fuera de lo comunes, por lo que su

fabricación no demanda necesariamente el uso de muchas maquinas o maquinaria de punta.

Para estar al nivel competitivo y poder producir en masa es necesaria maquinaria para
automatizar el empaque de los desinfectantes

Legal

Según el Ministerio de Salud de Brasil deben considerar para la adquisición de productos

desinfectantes los siguientes puntos:

• La naturaleza de la superficie a ser • Método de limpieza y desinfección,

limpiada o desinfectada y de su
comportamiento frente al producto.
• Las posibilidades de corrosión de la
superficie a ser limpiada.
• El tipo y grado de suciedad y su
forma de eliminación.
• Tipo y grado de contaminación y su
forma de eliminación
(microorganismo en con o sin
presencia materia orgánica).
• Recursos disponibles y métodos de
limpieza establecidos.
• Grado de toxicidad del producto.
tipos de máquinas y accesorios
existentes.
• Concentración y uso recomendado
por el fabricante (por escrito).
• Seguridad en la manipulación y el
uso de los productos.
• Principio del componente activo.
• Tiempo de contacto para la acción.
• Concentración necesaria para la
acción.
• Posibilidades de inactivación frente a
materia orgánica.
 • Estabilidad frente a las alteraciones almacenamiento y materia orgánica.
de la luz, humedad, temperatura de

La coyuntura que ha puesto en emergencia al país debido al COVID-19, ha generado una

mayor demanda de antisépticos y desinfectantes a nivel nacional, escenario que ha
motivado a las más importantes compañías productoras de bebidas alcohólicas a
transformar sus plantas para contribuir con la producción de estos productos esenciales
para la ciudadanía, pero en especial, para el sector sanitario.

Por esta razón, el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (Invima) 

informó que se autoriza la fabricación nacional de antisépticos y desinfectantes de uso
externo, como medicamentos vitales no disponibles, de acuerdo con los requisitos
establecidos por la Resolución 520 de 2020, expedida por el Ministerio de Salud y
Protección Social de Colombia.

La entidad detalló que para las empresas interesadas en la producción de estos

productos, deberán realizar su solicitud a través de la página web del Invima, en donde
deberán indicar lo siguiente:

Tipo de revisión: medicamento y producto biológico

Trámite a realizar: vitales no disponibles fabricación nacional

Y adjuntar en la solicitud la documentación señalada a continuación:

 

 Soporte del pago por el valor del trámite (Tarifa 4002-25), realizado por PSE o
código de barras a través de trámites en línea.
 Formulario ASS-RSA-FM132-Autorización Para Fabricación Nacional De
Antisépticos y Desinfectantes de Uso Externo Catalogados como Vitales No
Disponibles, durante la emergencia sanitaria (COVID-19).
 El establecimiento debe contar con autorización vigente otorgada por el Invima
para la fabricación de bebidas alcohólicas, medicamentos, productos
fitoterapéuticos o cosméticos en la línea de fabricación de líquidos o de
semisólidos, según corresponda.
 Poder especial conferido a un abogado, debidamente autenticado por el otorgante,
cuando aplique.
 Fórmula cualicuantitativa del producto a fabricar.
 Descripción del proceso de fabricación y la presentación comercial.
 Copia o boceto a escala del proyecto de etiquetas del envase y empaque del
medicamento, con la siguiente información: ingrediente activo, concentración,
forma farmacéutica y vía de administración.
 Una vez que el Invima verifique la documentación, se otorgará la autorización de
fabricación de los productos solicitados mediante acto administrativo.
 A continuación, se enlistan los productos declarados como vitales no dispobles
  Alcohol Etílico Gel 63 % 65 %.
 Alcohol Etílico Solución 70 %.
 Alcohol Etílico Solución tópica 96° 72,9 mL / 100 mL
 Alcohol Etílico + Clorhexidina Gluconato Solución tópica70 % + 2 %.
 Alcohol Etílico + Clorhexidina Gluconato Solución tópica70 % + 1 % (P/V).
 Alcohol Etílico + Clorhexidina Gluconato Solución tópica 76.5mL + 0.45mL /100mL.
 Alcohol Etílico + Alcohol Isopropílico Gel 63g + C. S. P 100mL
 Alcohol Etílico + Glicerina Solución tópica 96 % + 4 %.
 Alcohol Etílico + Mentol Loción 70 % + 0.5 %.
 Alcohol Etílico + Mentol Loción 70 % + 0.39 %.
 Alcohol Isopropílico al 99 % Solución tópica 63 g / 100 mL
 Alcohol Isopropilico + Yodo Loción 72 % + 7.5 %.
 Alcohol Isopropílico + Yodopovidona Loción 72 % + 7.5 %.
 Clorhexidina Gluconato Solución tópica 0.0 7% 0.08 % 0.45 % 2 % 1 %.
 Clorhexidina Gluconato + Alcohol Isopropílico Solución tópica 2 % + 70 %, 4 % +
70 %.

4P DE MARKETING

PRECIO

PRODUCTO

Un producto de limpieza que es en este caso un desinfectante, que se distingue por ser
ecológico con el medio ambiente en aspectos como el empaque y de esta forma se
reduce el impacto o efecto negativo en el proceso de producción.

El empaque y etiqueta del producto debe mostrar y dar a entender lo que aporta el
producto a los clientes potenciales.

PROMOCION

La promoción del producto se pretende hacer principalmente por medio de redes sociales
y una página web donde los clientes puedan conocer medios de pago, información de la
empresa y de esta forma ofrecer un respaldo de que es un producto de calidad y
confiable.

Comerciales en Youtube y otras redes como Instagram pueden ser campañas de

lanzamiento en el mercado de desinfectantes de Brasil.

PLAZA

En cuanto a la locación la idea es pagar para obtener un lugar en los principales

almacenes de cadena de Brasil, si bien se tiene claro que para empezar será difícil
obtener un lugar en la zona donde más toman los productos u observan los compradores,
la idea es ir desarrollando una imagen del producto para que el hecho de que el producto
no este en el área más llamativa no afecte el consumo.