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PROCESO ESTRATEGICO II (GRUPO 12)

PRESENTADO A:

Villarreal Ramos Roman Leonardo

PRESENTADO POR:

David Felipe García Martínez Cód. 1721020417

Deibbie Stivens Castillo González Cód. 1911980742

Lliana Victoria DaCosta Cód. 1821022314

Nicol Alejandra Rubiano Cód. 1921020312

Entrega 1

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

BOGOTÁ, COLOMBIA

2020
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INDICE

INTRODUCCIÓN......................................................................................................................3

OBJETIVOS...............................................................................................................................4

IMPORTADORA NACIONAL DE LLANTAS – IMLLA SAS...............................................5

CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA...................................................................................5

RESEÑA HISTORICA...........................................................................................................6

PLAN ESTRATEGICO ACTUAL.............................................................................................7

MISIÓN...................................................................................................................................7

VISIÓN...................................................................................................................................7

OBJETIVOS INTEGRALES..................................................................................................8

DEFINICIÓN ESTRATEGIA ACTUAL...................................................................................9

TIPO DE ESTRUCTURA....................................................................................................10

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.............11

CADENA DE VALOR.........................................................................................................11

CONFIGURACIÓN ORGANIZACIÓN DIVISIONAL IMLLA S.A.................................12

CONCLUSIONES....................................................................................................................13

BIBLIOGRAFIA......................................................................................................................14
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INTRODUCCIÓN

Para el desarrollo de este proyecto de Proceso Estratégico II, seleccionamos la empresa

IMLLA, la cual cuenta con una amplia experiencia en el mercado de las importaciones de llantas

de alta gama para para vehículos en distintas líneas.

Por medio de este trabajo veremos la reseña histórica, misión, visión, objetivos, estrategia y

estructura con la cual IMLLA se ha destacado en el mercado de la comercialización de llantas en

Colombia.

Buscaremos como las estrategias de Henry Mintzberg  se ven aplicadas en la estructura de

IMLLA o por el contrario si no son tomadas en cuenta, con este ejercicio buscamos poner en

práctica los conocimientos adquiridos durante estas semanas de estudio.

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OBJETIVOS

 Identificar y comprender estrategias utilizadas en la empresa IMLLA S.A.S que han

sido utilizadas para el fortalecimiento y el crecimiento constante de la misma.

 Distinguir e interpretar por medio de gráficos las mejoras que tiene la organización,

las cuales son la base fundamental para ser el tipo de empresa que es hoy en día,

siendo un ejemplo para las demás y una gran competencia.

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IMPORTADORA NACIONAL DE LLANTAS – IMLLA SAS

Constitución De La Empresa

TIPO LEGAL: S.A.S (Sociedad Por Acciones Simplificada)

CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

IMLLA S.A.S fue creada en 1996, como una importadora y comercializadora de llantas de

automóvil, camioneta, camión y moto con exclusividad de las marcas japonesas Toyo Tires y

Dunlop para el mercado colombiano. Por el volumen de llantas que manejan en diferentes

esquemas de negocio, se encuentra ubicada en el sexto lugar de importadores en Colombia.

Reconocidos por ser una empresa profesional, organizada, con respaldo y una trayectoria de

más de 20 años de experiencia. Maneja dos marcas de llantas Premium y dos marcas

complementarias de gama media: Mirage y Ovation. Contamos con diferentes esquemas

comerciales creados a la medida de las necesidades de los clientes.

Toyo Tires y Dunlop creen plenamente en el trabajo que realiza la compañía y han puesto en

Imlla S.A.S la confianza y todo lo que implica el desarrollo de las marcas en nuestro país, un

modelo de desarrollo y trabajo duro.

RAZON SOCIAL: Importadora Nacional de Llantas IMLLA SAS

OBJETO SOCIAL: La actividad principal de Importadora Nacional De Llantas Imlla S A S

es Comercio de partes piezas (autopartes) y accesorios (lujos) para vehículos automotores.

CUANTOS EMPLEADOS: Cuentas Con Más De 35 Empleados

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SECTOR INDUSTRIAL: Es un empresa importadora y comercializadora de llantas para

motos y carros.

RESEÑA HISTORICA

Orlando Murra Benedetti comienza el negocio como persona natural de Importadora Nacional

de Llantas que hoy en día ha crecido enormemente debido al apoyo de la exclusividad de dos

marcas que se le otorgó por su seriedad y compromiso. Estas dos marcas son Dunlop y Toyo,

ambas de Japón, quienes hoy en día creen plenamente y han puesto en Orlando Murra Benedetti

todo lo que implica el desarrollo de las marcas en Colombia.

Los productos japoneses representan lo mejor en calidad y tecnología a nivel mundial, y traer

productos como estos a un país tercer mundista como Colombia es algo de lo cual Importadora

Nacional de Llantas se enorgullece. Se ha podido pelear contra la guerra de precios que se vive

en este país con la producción de llantas en los países vecinos. Importadora Nacional de Llantas

S.A.S., es una empresa ubicada actualmente en Bogotá con más de trece años de experiencia en

el mercado de las llantas trabajando fuertemente hacia el constante crecimiento. Inicialmente,

Importadora Nacional de Llantas importaba un contenedor esporádicamente lo cual llega a

convertirse hoy en día en una cifra de diez (10) contenedores al mes con ambas marcas. El

equipo de Importadora se conforma por más de cuarenta (40) trabajadores y se ha podido

convertir, según datos recientes del Ministerio de Comercio Exterior, en el tercer grupo

independiente más grande de importadores de llantas en Colombia.

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PLAN ESTRATEGICO ACTUAL

MISIÓN

Satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes por medio de la representación

exclusiva de marcas y comercialización de llantas y autopartes, brindando un excelente servicio

con el compromiso de nuestros colaboradores y apoyados en precios justos, eficiencia en

nuestros servicios, personal capacitado, trabajo en equipo, cooperación de nuestros proveedores

y una administración ágil y confiable; cumpliendo con principios éticos y legales

correspondientes.

VISIÓN

En el 2025 tendremos la red de distribución más comprometida y fiel en el mercado

obteniendo una participación del 7% de ventas de llantas en unidades a nivel nacional con un

equipo de ventas profesional y efectivo manteniendo los márgenes de rentabilidad de la

compañía.
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OBJETIVOS INTEGRALES

 Satisfacer al cliente interno y externo

 Obtener una participación del 7% de llantas en unidades a nivel nacional.

 Mejorar constantemente el sistema de gestión integral través de la optimización de los

procesos, la identificación de los peligros, evaluación y valorización de los riesgos,

para establecer los respectivos controles.

 Proteger la seguridad y salud de todos los trabajadores, mediante la mejora continua

del sistema de gestión de la seguridad y salud en el trabajo SG-SST en la empresa.

 Cumplir la normatividad nacional vigente aplicable en materia de riesgos laborales.

 Promover el buen servicio en todas las sucursales de llantas IMLLA S.A.S

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DEFINICIÓN ESTRATEGIA ACTUAL

La empresa IMLLA S.A.S tiene como estrategia genérica de Porter la concentración

(segmentación o especialización) la cual se caracteriza por el enfoque que tiene en el mercado

cuyo propósito es la vender el producto de dos marcas japonesas Toyo Tires y Dunlop adicional

gamas medias para ampliar las ventas y la posibilidad de ofrecer variedades en los productos

(automóvil, camioneta, camión y moto).

PRODUCTOS
 
ACTUALES NUEVOS
 Diferentes diseños que
permitan un mejor agarre al
 La estrategia que actualmente
suelo y una mayor estabilidad
utiliza es la venta en un mercado
al vehículo.
mixto donde se venden diferentes
ACTUALES marcas de llantas apuntando a
 Implementar nuevas
ciertos productos de un mercado
tecnologías que permitan hacer
medio para vehículos que no sean
más eficaz la llanta de acuerdo
de alta gama.
al tipo de vehículo.

 Generando estrategias de
promociones y descuentos.
 Buscar la asociación con otras
 Acceder a gremios de vehículos marcas de llantas más
para ampliar la proyección de comerciales.
NUEVOS ventas.
 Acceder a ensambladoras de
 Buscar conexiones con nichos de vehículos para ampliar la
mercados pequeños de mercados proyección de ventas.
de autopartes (Ejemplo 7 agosto).

MATRIZ ANSOFF IMLLA S.A.S

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TIPO DE ESTRUCTURA

La organización cuenta con una estructura organizacional funcional

REVISOR FISCAL GERENTE GENERAL

GERENTE CONSULTOR
CONSULTOR
ADMINISTRATIVO COMERCIAL Y
FINANCIERO
ESTRATEGIA

DIRECTOR
DIRECTOR DE COMERCIAL EQUIPO
DIRECTOR DE
CALIDAD ORIGINAL
SUBDISTRIBUCION
CONCESIONARIOS Y
MOTO

ZONAS
* Llanos y Sabana de
Bogotá
JEFE DE
JEFE DE JEFE DE JEFE DE COORDINADOR ANALISTA DE COORDINADOR ASESOR ASESOR ASESOR * Antioquia
LOGÍSTICA Y
COMERCIO CONTABILIDAD CARTERA DE MERCADEO MERCADEO COMERCIAL COMERCIAL TÉCNICO COMERCIAL * Tolima Huila y Pasto
EXTERIOR DISTRIBUCIÓN BOGOTA
* Costa Atlántica
* Sabana occidente y
Boyacá

INGENIERO DE ASISTENTE ASISTENTE ANALISTA ASISTENTE DE ASISTENTE

SOPORTE ADMINISTRATIVA CONTABLE PRESUPUESTAL GERENCIA COMERCIAL

AUXILIAR DE
AUXILIAR DE AUXILIAR DE AUXILIAR DE AUXILIAR DE AUXILIAR DE
COMERCIO
FACTURACIÓN ARCHIVO TESORERIA CARTERA LOGÍSTICA PROMOTOR DE
EXTERIOR
VENTA

MENSAJERO CONDUCTOR
RECAUDADOR

OFICIOS
VARIOS

VERSIÓN 8
FECHA ACTUALIZACIÓN 01 DE SEPTIEMBRE DE
2015

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL IMLLA S.A.S

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VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

VENTAJAS DESVENTAJAS

 Hay un mayor acercamiento con el

 Cada sección es independiente y
jefe el cual puede notificar,
puede generar controversia con otra
comunicar y/o anunciar nuevas ideas
área al momento de tomar una
para que sean escaladas y se tengan
decisión.
en cuenta.

 La especialización es mayor y se  Las ideas planteadas por los

puede realizar seguimiento y sacar trabajadores pueden que no sean

indicadores a cada trabajo de la labor tomadas en cuenta y la información

realizada. sea distorsionada.

CADENA DE VALOR
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CONFIGURACIÓN ORGANIZACIÓN DIVISIONAL IMLLA S.A

Teniendo en cuenta la información analizada de IMLLA S.A se logra apreciar que de acuerdo

a las configuraciones de Henry Mitnzberg, la empresa se encuentra en una configuración de

ORGANIZACIÓN DIVISONAL ya que esta es una empresa la cual cuenta con puntos de venta

a nivel nacional los cuales son autónomos en sus actividades pero no se pierde el

direccionamiento del escalafón superior. De igual manera la empresa cuenta con alianzas

estratégicas con otras empresas que si bien es cierto hay un trabajo mancomunado entre estas.
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CONCLUSIONES

Por medio de la elaboración del anterior trabajo, logramos profundizar más nuestros

conocimientos en cuanto al proceso estratégico y la aplicación de las diferentes estratégicas

como la estudiada del Sr. Henry Mintzberg, en la empresa Importadora Nacional de Llantas -

Imlla y como esta influye en su organización actual, Cadena de Valor, entre otros.

La empresa tiene un plan estratégico estructurado lo que posee con una cierta participación

acertada en el mercado con mayor fluidez gracias a las Estrategias corporativas, pues en ellas se

consideran aspectos muy importantes para el diagnóstico planteado de la empresa IMLLA S.A.S.
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BIBLIOGRAFIA

 http://imlla.com/us

 https://books.google.com.co/books?

id=YephqTRD71IC&pg=PT1&dq=configuracion+mintzberg+coca+cola&hl=es-

419&sa=X&ved=0ahUKEwin34G_r9_pAhVhdt8KHR-

cAdQQ6AEIKDAA#v=onepage&q=configuracion%20mintzberg%20coca

%20cola&f=false

 https://books.google.com.co/books?

id=CZX1NRqyPkMC&pg=PA336&dq=configuracion+mintzberg&hl=es-

419&sa=X&ved=0ahUKEwi_vInmr9_pAhVkneAKHRi4ALQQ6AEIKDAA#v=onep

age&q=configuracion%20mintzberg&f=false