Formación de Ecosistemas de Innovación y

su impacto en la creación de empresas

tecnológicas y sostenibles

Dr. Ramón Sánchez

rsanchez@hsph.harvard.edu
Harvard University
http://www.chgeharvard.org/category/sustainable-technologies-and-health
 Temario
 Razones del Ecosistema de Innovación
 Esquemas de Financiamiento de Innovación en
Latinoamérica y sus efectos en el
emprendimiento
 Conceptos Básicos de Ecosistemas de
Innovación
 Propuesta para la formación de un Ecosistema
de Innovación en Perú y sus efectos en la
creación de PYMES Tecnológicas y Sustentables
Slide # 2
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Razones del Ecosistema de
Innovación
 Definición de Creatividad
Creatividad es la generación de
pensamientos noveles que se obtienen
de la combinación y conexión de ideas
únicas. Ocurre en diferentes escalas y
se presenta en cada aspecto de la vida
(la creatividad personal es
preponderante, pero también existe la
creatividad de grupo)

Slide # 3
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Razones del Ecosistema de
Innovación

2016?

Slide # 4
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Razones del Ecosistema de
Innovación

Source:
Dietrich et. al. (2007)
The Journal of Creative
Behavior. Volume 41.
Number 1. First Quarter
2007.

Slide # 5
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Razones del Ecosistema de
Innovación
 Diferencias entre creatividad e innovación
Innovación es el proceso de utilizar los
actos creativos para generar una
ganancia cuantificable. Por esta razón
requiere de un registro estructurado de
las actividades creativas y su impacto
en el objetivo deseado. Ocurre
generalmente en el contexto
organizacional.

Slide # 6
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Razones del Ecosistema de
Innovación
 Dilema de la Creatividad VS Innovación:
“Los niños son creativos, pero no tienen el
conocimiento necesario para inventar. Los
adultos tienen el conocimiento, pero han
perdido o disminuido significativamente su
creatividad natural.

Por esta razón, el época más creativa para los individuos es cuando
son adolescentes o adultos jóvenes, este también es el tiempo cuando
ya completaron sus años formativos (escuela vocacional o
universidad). Este es tiempo propicio para iniciar un negocio, pero
esta no es una tarea fácil por las siguiente razones….
Slide # 7
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Razones del Ecosistema de
Innovación
 Presiones sociales econónicas que dificultan la
formación de startups-PYMEs Tecnológicas
- Los adolescents y adultos jóvenes no tienen
propiedades o acceso a préstamos bancarios
debido a la falta de historial crediticio

- Las PYMEs Tecnológicas (“Startups”) son más

riesgosas que los modelos convencionales de
negocios, así que tendrían intereses más altos aún
si los jóvenes tuvieran acceso a créditos bancarios
Slide # 8
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Razones del Ecosistema de
Innovación
 Presiones sociales que dificultan la formación
de PYMEs altamente tecnológicas (startups)

Adultos jóvenes: Máxima creatividad, Altos niveles de innovación,

mucho tiempo disponible, inexperiencia, sin dinero, sin historial
crediticio, con deudas de préstamos estudiantiles, presiones para
avanzar en la Carrera, deseo de inicar una familia= NO
Slide # 9
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
NEGOCIOS RIESGOSOS
 Razones del Ecosistema de
Innovación
 ¿Qué negocio creen ustedes que sea más
riesgoso? ¿Para cuál creen que un banco me
prestaría dinero?

Slide # 10
Dr. Ramon Sanchez
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 Razones del Ecosistema de
Innovación

Tasa de
Interés
Anual

Riesgo
Slide # 11
Dr. Ramon Sanchez
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 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 Fuentes de Actuales de Financiamiento para
Proyectos de Altamente Tecnológicos en
Latinoamérica

 Amigos y Familiares
 Ahorros
 Hipotecas
 Prestamos Empresariales
 Fondos Sectoriales y Gubernamentales
Slide # 12
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 Pedir prestado de amigos y familiares:
Generalmente es el método más rápido de
conseguir dinero, la confianza se basa en su
afiliación a usted, pero es mucho mejor si puede
poner los términos de pago y condiciones en un
contrato (“cuentas claras… amistades largas”)

Slide # 13
Dr. Ramon Sanchez
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 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 Ahorros: Capital Auto-Financiado

 Ventajas:

 Propiedad total y control del negocio

 Propiedad total de las ganancias

 Desventajas:

 Responsabilidades significativas en caso de fallar

 Toma mucho tiempo conseguir este tipo de capital

Slide # 14
Dr. Ramon Sanchez
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 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 Bootstrapping: Significa que con una pequeña
inversión inicial se puede comenzar un negocio
y luego las ganancias se utilizarán para hacer
crecer la empresa. Generalmente está técnica
funciona eficientemente en la industria de los
servicios donde los costos iniciales y nómina
son muy bajos.
 Ventajas: Las mismas que cuando se utilizan los ahorros, pero toma
menos tiempo reunir el capital

 Desventajas: solo se puede usar en ciertos escenarios

Slide # 15
Dr. Ramon Sanchez
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 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 Ejemplo Clásico de Bootstrapping: Venta de
artículos de moda y accesorios por Internet, se
desarrolla el mercado y luego se consigue una
fabrica propia para la producción en masa

Slide # 16
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 Prestamos: Puede pedir prestado de su familia,
amigos, un banco, etc.

 Ventajas: Similares a al auto-financiamiento, pero

no utiliza sus ahorros

 Desventajas: Necesita tener un historial de crédito

excelente, propiedades que pueda usar como
colateral y generalmente solo sirve para negocios
convencionales (la tasa de interés que se cargaría
por algo de alto riesgo seria muy alta)
Slide # 17
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 Hipoteca de la casa o propiedades: Es un
medio de asegurar fondos que pone su casa o
propiedades como colateral (la mayoría de los
bancos no se interesa en qué utilice el dinero).
Es una inversión de bajo riesgo para el banco,
pero puede tener consecuencias muy graves
para usted si el negocio falla.

Slide # 18
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 Financiamiento de las distintas etapas de la
innovación tecnológica
$ Madurez
Declive

$ para la Gestación
Investigación Básica en Universidades
Fondos de investigación (fondo
perdido)
Premios a la innovación Expansión
Fondos para prototipos
Instalaciones de demostración

Gestación

Nacimiento
Tiempo
Slide # 19
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 Las Universidades hacen investigación básica,
pero el gobierno generalmente paga por ella

Slide # 20
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 El papel del gobierno es apoyar a la investigación
básica y ayudar a instalar mecanismos para el
despliegue a gran escala de dichas tecnologías

Slide # 21
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 El gobierno no debe ser una agencia de
despliegue: Esto significa que no es
responsabilidad del gobierno el escalar una
tecnología o servicio en particular (si un gobierno
no sigue esta regla, lo paga caro a largo plazo)

Slide # 22
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 La ayuda del gobierno generalmente termina
después de la primera demostración, entonces las
empresas entran en los mercados de deuda
tratando de obtener dinero para financiar el
escalamiento comercial: En este momento, el
riesgo mas alto de los proyectos de las “start-ups”
crea incentivos para las instituciones de crédito
para fijar tasas de interés mas altas, las cuales
impiden el desarrollo de nuevos negocios
tecnológicos
Slide # 23
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica

Slide # 24
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 Financiamiento de las distintas etapas de la
innovación tecnológica
$ Madurez
Declive

$ en Expansión de negocios
Ventas
Regalias de licenciamiento de tecnología
Acciones de los inversionistas (IPO)
Expansión Franquicias
Sub-contratos de Manufactura
Consultoría
Contratos de servicios
Gestación
Etc.
Nacimiento
Tiempo
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 Financiamiento de las distintas etapas de la
innovación tecnológica
$ Madurez
Declive

$ durante el escalamiento de un negocio (“El

Valle de la Muerte”)
Préstamos bancarios con altos intereses
Préstamos de familiares y amigos
Expansión Intervenciones gubernamentales (“Bajarle
Dinero al Gobierno”, “Fondos Perdidos de
CONCYTEC”, “Fondos Sectoriales”, etc.)
Gestación

Nacimiento
Tiempo
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
¿Cómo financiamos este proyecto?
Compañía que fabrica y construye proyectos de
infraestructura con concreto poroso y reflejante
(disminuye inundaciones y evaporación de agua,
aumenta recarga de mantos acuíferos, disminuye las
“islas de calor urbanas”)

Slide # 27
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
¿Cómo financiamos este proyecto?
Compañía que diseña e instala sistemas de
refrigeración por absorción de calor con
concentradores solares para edificios de oficinas,
comercios y residencias (entre más calor haga, más
refrigeración se tiene)

Slide # 28
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
¿Cómo financiamos este proyecto?
Compañía que renta los techos de edificios
comerciales y de oficinas para colocar paneles
solares y baterías avanzadas. A cambio les vende
electricidad con un 30% de descuento comparado a
la tarifa comercial de la compañía de luz. Los
clientes no tienen que invertir nada.

Slide # 29
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
¿Cómo financiamos este proyecto?
Compañía que produce energía eólica sin aspas, no
produce ruido y los postes se pueden usar para
colocar anuncios espectaculares en sus costados
(dentro y fuera de las ciudades)

Cortesía de Vortex Bladeless e

Indiegogo

Slide # 30
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 ¿Qué pasa cuando se acaban los apoyos iniciales del
gobierno?

 ¿Qué pasa cuando tu negocio no es convencional y

los bancos no te prestan?

 ¿Qué pasa cuando las universidades no se vinculan

con la sociedad para trabajar en conjunto?

Slide # 31
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
$ en la expansión de una idea
de negocios o tecnología
(“El Valle de la Muerte”)

Investigación Básica en Ventas

Universidades Regalias por tecnología
Fondos de investigación Acciones de los inversionistas
(fondo perdido) Préstamos bancarios con altos
(IPO)
Premios a la innovación intereses
Franquicias
Fondos para prototipos Préstamos de familiares y amigos
Sub-contratos de Manufactura
Instalaciones de Intervenciones gubernamentales
Consultoría
demostración Contratos de servicios
Slide # 32
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 ¿Qué tal funciona el modelo de financiamiento
convencional?
Guillermo es Latino tiene 22 años,
está por terminar su carrera de
ingeniería y tiene una idea
excelente para un negocio
altamente tecnológico
(“technological or sustainable
startup”).
¿Cómo cree que le iría en
Latinoamérica?
Slide # 33
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 ¿Qué tal funciona el modelo de financiamiento
convencional? - Se acerca a incubadora
- Hace plan de negocios (60 pags)
- Solicita dinero al gobierno para
demostrar su producto
- Demuestra su producto (Día de
la Foto)
- Se acaba el dinero fácil del
gobierno y pide apoyo a amigos
y familiares
Slide # 34
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 ¿Qué tal funciona el modelo de financiamiento
convencional? - Busca “bajar dinero a fondo
perdido del gobierno”, para ello
requiere una empresa con
registro (gasto o padrino) y
juntar dinero para cubrir co-
participación en costos (>30%)
- Baja su nivel de innovación
porque requiere de un “proceso
probado” o tiene que devolver
el dinero
Slide # 35
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 ¿Qué tal funciona el modelo de financiamiento
convencional? - La empresa se esfuerza para
funcionar, efectos del sistema de
“participación compartida de
costos de innovación en Fondos
Perdidos” reducen innovación
- La empresa funciona porque
tiene un modelo probado, de lo
contrario tiene que regresar el
dinero (“Mito del Fondo
Perdido”)
Slide # 36
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 Análisis del Estado Actual del Ecosistema de
Conseguir Empresa
Innovación en Latinoamérica que “apadrine” el
Diseño Diseño Elaboración del Proyecto o hacer
Concepción conceptual conceptual plan de negocios empresa para
de idea del producto del modelo detallado (15-30 presentar ante el
o servicio de negocios páginas) gobierno, conseguir
del 30 al 50% del $
¿Se parece esto a la realidad? (¿Si/No?,¿Más o menos?)
Entrada a Concurso
para recibir fondos
Solicitud de Presentación del gobierno
Empresa Aceleración, diseño a
préstamo de prototipos
funciona o se detalle, construcción
bancario a más o
hunde de prototipos Incubación
del 15% anual, lanzamiento
(búsqueda de (¿protección de y desarrollo
otros tipos de de App (V.
un trabajo Propiedad Intelectual?) del negocio
préstamos Alfa o Beta)
“verdadero”)
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
Slide # 37
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 ¿Qué tal funciona el modelo de financiamiento
convencional?
Guillermo hace su plan de negocios y recibe ayuda de
una incubadora y aceleradora en Latinoamérica
Construye un prototipo, pero no tiene fondos,
propiedades o historial de crédito para hacer crecer su
negocio. Su empresa y él sufren mucho desde “el día
después de la foto”
Con muchos esfuerzos saca adelante a su empresa,
pero se vuelve adverso al riesgo, de ahora en adelante
“se va a lo seguro” (comida, ferreterías, hoteles, etc.)
Slide # 38
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Latinoamérica
 Análisis del Estado Actual del Ecosistema de
Innovación en Latinoamérica

Dr. Ramon Sanchez

Harvard University
Slide # 39
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 ¿Qué tal funciona el modelo de financiamiento
no convencional orientado a la innovación?
Lorenzo es Latino tiene 22 años,
vive en Boston, está por terminar
su carrera de ingeniería y tiene una
idea excelente para un negocio
tecnológico (“sustainable or
technological startup”).
¿Cómo cree que le iría en Boston?
Slide # 40
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 ¿Qué tal funciona el modelo de financiamiento
no convencional? - Se acerca a incubadora
- Hace plan de negocios (20 pags)
- Solicita dinero al gobierno para
demostrar su producto
- Demuestra su producto (Día de
la Foto)
- La gente de la incubadora y del
gobierno le presentan
inversionistas de innovación
Slide # 41
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 ¿Qué tal funciona el modelo de financiamiento
no convencional? - Lorenzo consigue $200,000
dólares de un inversionista
ángel, a cambio del 5% de las
acciones de su empresa
- Con este dinero opera un año y
mejora su prototipo, luego
consigue algunos clientes y usa
esto para hacer una
presentación a inversionistas de
capital de riesgo
Slide # 42
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 ¿Qué tal funciona el modelo de financiamiento
no convencional?- Después de hacer una
presentación de su empresa,
Lorenzo consigue $3 millones de
dólares de los inversionistas de
capital de riesgo a cambio del
25% de las acciones de su
empresa
- Lorenzo usa este dinero para
hacer crecer su negocio. Luego
ejecuta una “Estrategia de Salida”
Slide # 43
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 ¿Qué tal funciona el modelo de financiamiento
no convencional?
- En la estrategia de salida la
empresa se vendió por $60
millones de dólares
- Lorenzo obtuvo $12 millones de
dólares de esta transacción
- No entiende porqué todos sus
amigos y familia en Latinoamérica
quieren poner “ferreterías,
hoteles, negocios de comida, etc.”
Slide # 44
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Modelo del Ecosistema de Innovación (Tipo
Boston). Diseño Diseño Elaboración
Incubación
conceptual conceptual preliminar del
Concepción y desarrollo
del producto del modelo plan de negocios
de idea del negocio
o servicio de negocios (3- 4 páginas)

Presentación
ante
inversionistas
“Angeles”
Estrategia de
salida (oferta Expansión del Elaboración Presentación Aceleración, diseño a
pública de negocio y del plan de ante detalle, construcción
acciones o solicitud de negocios a inversionistas de prototipos y
venta del nuevas rondas detalle (más de Capital de protección de
negocio) de capital de 20 páginas) Riesgo Propiedad Intelectual
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
Slide # 45
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 ¿Qué tal funciona el modelo de financiamiento
no convencional orientado a la innovación?
Lorenzo hace su plan de negocios y recibe ayuda de
una incubadora y aceleradora en Boston
Construye un prototipo, su aceleradora lo contacta
con un “Business Angel” para que pueda empezar la
expansión de su negocio, luego consigue un par de
millones de dólares con un “Venture Capitalist”
Se dedica a desarrollar su producto y aun sin ingresos
sólidos el primer año saca adelante a su empresa, se
vuelve millonario antes de los 30 (emprendedor serial)
Slide # 46
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Modelo del Ecosistema de Innovación (Tipo
Boston).

Dr. Ramon Sanchez

Harvard University
Slide # 47
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Inversionistas Ángeles: Proporcionan dinero que le
ayudará a la startup a pagar por el primer año de
operaciones de la empresa (equipo, insumos, renta,
nominas, etc.) Los inversionistas ángeles proporcionan
entre $20,000 y $1 Millón de dólares a
cambio del 5% de las acciones de la
empresa o una deuda convertible con un
interés anual extremadamente bajo. Estos
generalmente son individuos con recursos
económicos que desean apoyar a empresas
que les han convencido del valor de su
misión y utilidad para la sociedad

Slide # 48
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Fondos de Capital de Riesgo: Otorgan dinero a
los emprendedores después de una presentación
del proyecto, esto es a cambio de un porcentaje
(20-40%) de las acciones de la empresa
Se le llama “Capital de Riesgo”
porque esto no es un préstamo, es
una “compra preferencial” de
acciones de una empresa. Si la
PYME sube, el grupo de capital
de riesgo recupera su inversión
varias veces, si la empresa se
hunde los inversionistas pierden
toda su inversión. No hay
obligación alguna de “repago”
Slide # 49
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Fondos de Capital de Riesgo: Obtiene dinero
para iniciar o expander su negocio de forma casi
inmediata (en semanas o meses)
 Ventajas: Obtiene cantidades relativamente grandes de
dinero muy rápido

 Desventajas: Necesita presentar su idea y por ello debe tener

un plan de negocios sólido para convencer a los
Inversionistas de Riesgo, renuncia a parte de la propiedad de
su empresa, estos inversionistas son ahora socios
propietarios en su empresa.
Slide # 50
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Capital de Riesgo: Se forma cuando un grupo de
inversionistas aporta una cantidad definida para formar
un fondo de capital de riesgo. Este fondo será usado
por una compañía de Capital de Riesgo (VC) para
proporcionar fondos para empezar nuevas empresas.
Los negocios emergentes reciben dinero a cambio de
dar acciones a la firma de capital de riesgo. Los
Inversionistas de Capital de Riesgo hacen su dinero al
implementar una “estrategia de salida” en la cual
venden la empresa o hacen una oferta inicial publica de
acciones (Initial Public Offering –IPO), lo cual
significa que las acciones de la empresa están a la venta
para el publico en general.
Slide # 51
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Generalmente las nuevas empresas tecnológicas y sostenibles
se financian por Fondos de Capital de Riesgo, ¿Por qué?

 Porque tienen un riesgo tecnológico y de negocios mayor

que las empresas convencionales

 Porque los bancos generalmente invierten en empresas

“convencionales” o “seguras”, de otra forma impondrían
una tasa de interés muy alta.

 Los negocios tecnológicos son impredecibles, pero pueden

generar grandes ganancias.
Slide # 52
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Generalmente las nuevas empresas tecnológicas se
financian con Fondos de Capital de Riesgo.

Slide # 53
Dr. Ramon Sanchez
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 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 El Proceso de Capital de Riesgo
Presentación a
Idea para una VCs, revisión de Valoración real
nueva empresa o Plan de de la empresa
expansión Negocios
Se diluyen las
Creación of Primera ronda
acciones de los
Business Plan de capital
dueños originales
(“semilla”)

“Estrategia de La empresa les da acciones a los

Salida” (Venta, Empiezan VCs y control sobre algunas de
IPO, etc.) Operaciones las decisiones de la empresa

Segunda, tercera y cuarta Creación de un Consejo

ronda de nuevos capitales de Directores
Slide # 54
Dr. Ramon Sanchez
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 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Jerarquía de preferencias de los VC’s y su relación
con la creación de empleo y la sustentabilidad
Compañías que venden Compañías que venden Compañías que venden
servicios, de preferencia plataformas tecnológicas: bienes y servicios tangibles:
bienes intangibles. -Costos de inicio -Altos costos iniciales
-Bajos costos iniciales relativamente bajos -Flujo de ganancias probadas,
-Desarrollo rápido -Flujo de ganancias pero corren el riesgo de
-Ganancias rápidas probadas / valor convertirse en “commodities”
-Mucha flexibilidad para -Más flexibilidad que la -Dificultad de vender o
conseguir equipo y manufactura liquidar los activos
contratar personal Ejemplo: Servicios sub- -Falta de flexibilidad en
contratados, consultarías, contratar y despedir personal
Ejemplo: dot coms, e- manufactura modular y -Bajos márgenes de ganancia
commerce, e-learning, portátil, equipo en renta, Ejemplo: Operaciones de
etc. etc. Manufactura, servicios
tangibles, etc.
Slide # 55
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Jerarquía de preferencias de los VC’s y su relación
con la creación de empleo y la sustentabilidad
Compañías que venden Compañías que venden Compañías que venden
servicios, de preferencia plataformas tecnológicas: bienes y servicios tangibles:
bienes intangibles. -Costos de inicio -Altos costos iniciales
-Bajos costos iniciales relativamente bajos -Flujo de ganancias probadas,
-Desarrollo rápido -Flujo de ganancias pero corren el riesgo de
-Ganancias rápidas probadas / valor
Decenas
-Mucha flexibilidad para
conseguir equipo y
-Más flexibilidad que la
manufactura
convertirse en “commodities”
-Dificultad de vender o
liquidar los activos
de
contratar personal Ejemplo: Servicios sub-
contratados, consultarías,
-Falta de flexibilidad en
contratar y despedir personal
Ejemplo: dot coms, e- manufactura modular y
Empleos
commerce,
etc.
e-learning, portátil, equipo en renta,
etc.
-Bajos márgenes de ganancia
Ejemplo: Operaciones de
Manufactura, servicios
tangibles, etc.
Slide # 56
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Jerarquía de preferencias de los VC’s y su relación
con la creación de empleo y la sustentabilidad
Compañías que venden Compañías que venden Compañías que venden
servicios, de preferencia plataformas tecnológicas: bienes y servicios tangibles:
bienes intangibles. -Costos de inicio -Altos costos iniciales
-Bajos costos iniciales relativamente bajos -Flujo de ganancias probadas,
-Desarrollo rápido -Flujo de ganancias pero corren el riesgo de
-Ganancias rápidas probadas / valor
Decenas
-Mucha flexibilidad para
conseguir equipo y
Centenas
-Más flexibilidad que la
manufactura
convertirse en “commodities”
-Dificultad de vender o
liquidar los activos
de
contratar personal
de
Ejemplo: Servicios sub-
contratados, consultarías,
-Falta de flexibilidad en
contratar y despedir personal
Ejemplo: dot coms, e- manufactura modular y
Empleos
commerce,
etc.
e-learning, Empleos
portátil, equipo en renta,
etc.
-Bajos márgenes de ganancia
Ejemplo: Operaciones de
Manufactura, servicios
tangibles, etc.
Slide # 57
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Jerarquía de preferencias de los VC’s y su relación
con la creación de empleo y la sustentabilidad
Compañías que venden Compañías que venden Compañías que venden
servicios, de preferencia plataformas tecnológicas: bienes y servicios tangibles:
bienes intangibles. -Costos de inicio -Altos costos iniciales
-Bajos costos iniciales relativamente bajos -Flujo de ganancias probadas,
-Desarrollo rápido -Flujo de ganancias pero corren el riesgo de
-Ganancias rápidas probadas / valor
Decenas
-Mucha flexibilidad para
conseguir equipo y
Centenas
-Más flexibilidad que la
manufactura
Miles de
convertirse en “commodities”
-Dificultad de vender o
liquidar los activos
de
contratar personal
de
Ejemplo: Servicios sub-
contratados, consultarías, Empleos
-Falta de flexibilidad en
contratar y despedir personal
Ejemplo: dot coms, e- manufactura modular y
Empleos
commerce,
etc.
e-learning, Empleos
portátil, equipo en renta,
etc.
-Bajos márgenes de ganancia
Ejemplo: Operaciones de
Manufactura, servicios
tangibles, etc.
Slide # 58
Dr. Ramon Sanchez
Harvard University
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Jerarquías de preferencias de los VCs
Naturaleza global del capital y el empleo

Slide # 59
Dr. Ramon Sanchez
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 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Venture Philanthropy. Esta práctica utiliza
herramientas y procedimientos similares al
financiamiento de Capital de Riesgo para promover
la creación y crecimiento de empresas sociales
innovadoras (consideradas riesgosas)

Source: http://philplus.ru/crediting/grameen-micro-credit/
Slide # 60
Dr. Ramon Sanchez
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 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Generalmente un grupo de Venture Philanthropy (VPh) se
crea cuando fundaciones, asociaciones civiles sin fines de
lucro o filántropos se juntan para crear un fondo de capital
de riesgo social que tiene procedimientos que se asemejan a
un grupo de capital de riesgo convencional. Por esta razón
se tiene un grupo de administración del fondo que evalúa
los riegos de las distintas empresas sociales, pero buscan
una maximización del “Retorno Social de Inversión”
(trabajos, combate a la pobreza, vidas salvadas, mejora en la
calidad de vida de la población, reducción de enfermedades,
etc.)
Slide # 61
Dr. Ramon Sanchez
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 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Jerarquía de preferencias de los Filántropos de Riesgo
Miles de Trabajos
Empresas sociales que
crean trabajos, erradicación
de la pobreza, protección a
la salud, etc.:
- Bajos costos iniciales
- Desarrollo acelerado
- Impactos inmediatos
- Mucha flexibilidad en
conseguir equipo y
contratar personal
- Efecto Multiplicador
Ejemplo: micro-créditos, e-
commerce, e-learning,
clusters de cooperativas,
etc.
Dr. Ramon Sanchez
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Cientos de trabajos distribuidos
Compañías que utilizan
plataformas tecnológicas
para mejorar la vida:
- Costos iniciales
relativamente bajos
- Beneficios intangibles
importantes
- Más flexibilidad que la
manufactura
Ejemplo: Servicios de
Sustentabilidad,
consultorías de combate a la
pobreza, asociaciones civiles
sin fines de lucro, etc.
Slide # 62
Cientos de trabajos en
un solo sitio
Apoyo a una gran empresa
local o de servicios tangibles :
- Altos costos iniciales
- Modelo de negocios
probado, pero en riesgo de
ser un “commodity”
- Dificultad de vender o
liquidar activos
- Falta de flexibilidad en
contractar y despedir
personal
- Bajo margen de ganancia
Ejemplo: Empresa
manufacturera, empacadora
social, servicios tangibles, etc.
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Crowdsourcing es la práctica de pedir ideas,
servicios o recursos económicos a un grupo grande
de personas, generalmente una comunidad en linea.
Cada individuo hace una pequeña contribución, el
agregado de todas estas contribuciones permite a la
organizacion o persona el lograr sus objetivos más
grandes.
 Crowdfunding es el uso de crowdsourcing para
juntar dinero para conseguir un objetivo económico
o proyecto. Slide # 63
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 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Crowdfunding puede utilizarse para diferentes
causas, puede revisar algunos de los sitios
principales para crowdsourcing en la siguiente liga:
http://www.triplepundit.com/2012/07/emerging-next-generation-crowdfunding-platform-roundup/
 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Cooperativas (Co-Ops) son asociaciones de
personas u organizaciones (generalmente sin fines
de lucro) que cooperan voluntariamente para un
beneficio mutuo (puede ser cultural, social
economico, educativo, etc.)

 Las cooperativas comparten sus ganancias con sus

miembros en forma de dividendos, pero no como
se hace en las acciones de las empresas
comunmente
Slide # 65
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 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
 Financiamiento de las distintas etapas de la
innovación tecnológica
$ Madurez
Declive

$ durante el escalamiento de un negocio (“El

Valle de la Muerte”)
Préstamos bancarios con altos intereses
Préstamos de familiares y amigos
Expansión Inversionistas Angel
Inversionistas de Capital de Riesgo
“Crowdsourcing”
Colaboraciones con universidades
Gestación
Aceleradoras de Negocios
Intervenciones gubernamentales
Nacimiento
Etc. Tiempo
Slide # 66
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 Esquemas de Financiamiento de
Innovación en Boston
$ en la expansión de una idea
de negocios o tecnología
(“El Valle de la Muerte”)

Préstamos bancarios con altos

intereses
Investigación Básica en
Préstamos de familiares y amigos Ventas
Universidades
Intervenciones gubernamentales Regalias por tecnología
Fondos de investigación Acciones de los inversionistas
Inversionistas Ángeles
(fondo perdido) (IPO)
Inversionistas de Capital de
Premios a la innovación Franquicias
Riesgo
Fondos para prototipos Sub-contratos de Manufactura
“Crowdsourcing”
Instalaciones de Consultoría
Colaboraciones con
demostración Contratos de servicios
universidades
Aceleradoras de Negocios Slide # 67
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 Concepto de Ecosistema de
Innovación
 Ecosistema de Innovación Al esquema regional
para la creación de empresas tecnológicas se le
denomina “Ecosistema de Innovación” porque se
requiere de la participación de toda la comunidad
para hacerlo funcionar de forma efectiva (por ello se
le denomina “Ecosistema” haciendo una analogía a
lo que ocurre en la naturaleza)

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Slide # 68
 Concepto de Ecosistema de
Innovación

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Slide # 69
 Concepto de Ecosistema de
Innovación
 Ecosistema de Innovación. En este “Ecosistema”
participan individuos que tienen ideas originales de
negocios o tecnologías, algunas veces éstas surgen
de alguna investigación académica o se incuban en
escuelas y centros de enseñanza. Los creadores de
ideas se unen a otros individuos que tienen
capacidades diversas para implementar las ideas
(facilidad en negocios, mercadotecnia, ingeniería,
ciencia, manufactura, distribución, etc.) y de así se
forma una nueva empresa tecnológica (“Start-up)
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Slide # 70
 Concepto de Ecosistema de
Innovación
 Ecosistema de Innovación.

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Slide # 71
 Concepto de Ecosistema de
Innovación
 Ecosistema de Innovación. Se hacen varias rondas
de recaudación de fondos para expandir el negocio
o pagar por costos como propiedad intelectual
(patentes, registro de marcas o procesos). Una vez
que el negocio es rentable y saludable se
implementa la “estrategia de salida”, la cual
generalmente consiste en poner las acciones de la
empresa en oferta pública (Initial Public Offering) o
vender el negocio a una empresa más grande

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Slide # 72
 Concepto de Ecosistema de
Innovación
 Ecosistema de Innovación. Todo esto requiere de
un marco educativo, legal y financiero que
proporciona servicios en cada una de las etapas de
este proceso. Existe un nivel de auto-dependencia
virtuosa en este modelo pues el éxito de todo el
ecosistema depende del éxito de cada uno de sus
miembros y organismos relacionados en la sociedad

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Slide # 73
 Formación de un Ecosistema de
Innovación en Perú
 Propuesta la Evolución Acelerada y Fortalecimiento del
Ecosistema de Innovación en Perú

En el 2014-2015 ayudamos a más de 900 empresas a reducir sus

costos, desperdicios y a mejorar su huella de impacto ambiental,
también ayudamos a la formación y financiación de 122 Startups en
Sustentabilidad, Tecnología y Salud. Tenemos las mejores prácticas.
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Slide # 74
 Formación de un Ecosistema de
Innovación en Perú
 Lo primero es diagnosticar el estado actual y áreas de
oportunidad para desarrollar o fortalecer un Ecosistema de
Innovación (desean hacerlo en Lima?)
https://harvard.az1.qualtrics.com/jfe/form/SV_a8XcyA3ZMKqcEN7

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Slide # 75
 Formación de un Ecosistema de
Innovación en Perú

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Slide # 76
 Formación de un Ecosistema de
Innovación en Perú
Lecciones aprendidas en formar Ecosistemas de
Innovación
• Primero tratamos de educar al liderazgo de una
ciudad, estado o país (secretarios de estado,
presidentes, gobernadores, alcaldes, empresarios,
rectores, etc.) acerca del concepto de ecosistemas
de innovación y cómo funciona
• Pero esto tuvo consecuencias inesperadas, se
creó una demanda para “Turismo de
Innovación”, esto no llevó a nada
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Slide # 77
 Formación de un Ecosistema de
Innovación en Perú
El problema con el
“Turismo de
Innovación” es que
estos visitantes
distinguidos aprendían
que era y como
funciona el Ecosistema
de Innovación, pero no
había “una masa
crítica” de
conocimiento en la
ciudad y por ello se
“revertían” a sus
prácticas habituales
cuando volvían a su
ciudad
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Slide # 78
 Formación de un Ecosistema de
Innovación en Perú
• Una vez que identificamos que el problema era la
falta de “masa crítica” de conocimiento en la
comunidad, decidimos entrenar a 200-300
residentes del lugar de diversas profesiones en
técnicas de sostenibilidad e innovación

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Slide # 79
 Formación de un Ecosistema de
Innovación en Perú
 Se entrena 200-300 personas de la comunidad para
crear un grupo local que establezca el ecosistema:
 Técnicas de innovación para la creación de productos y
servicios de alto valor agregado
 Técnicas de cómo crear y operar un ecosistema de innovación
efectivo
 Técnicas de vinculación efectiva (academia-industria)
 Técnicas para reducir costos, mejorar la eficiencia operativa y
estimar cambios en la huella ambiental de productos y servicios
 Tecnologías sustentables para el combate a la contaminación,
preparación al cambio climático, etc. etc.
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Slide # 80
 Formación de un Ecosistema de
Innovación en Perú
Le economía se divide en 8 a 10
sectores, la gente usa su entrenamiento
para resolver los problemas de cada
sector de forma sostenible

Se detectan necesidades tecnológicas y

sostenibles, estas se convierten en el
caso de negocios de las startups

Se forman startups en sostenibilidad y

salud, se hacen recomendaciones para
acelerar el desarrollo del Ecosistema de
Innovación y Sostenibilidad local para
poder fondear dichas empresas
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Slide # 81
 Formación de un Ecosistema de
Innovación en Perú
 Se crean puentes entre los ecosistemas de
innovación de locales y Boston (“préstamo de
inversionistas de innovación”)

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Slide # 82
 Formación de un Ecosistema de
Innovación en Perú

Al conectar a las universidades y grupos científicos con las comunidades de negocios e

inversión en innovación (capital de riesgo, ángeles, filántropos de riesgo, etc.) creamos
y/o fortalecemos nuevas empresas tecnológicas en salud y sostenibilidad que se
encargan de resolver una parte del problema que tenemos y crea muchos empleos
(disminuye la carga del gobierno)

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Slide # 83
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 Formación de un Ecosistema de
Innovación en Perú
 Beneficios esperados de Fortalecer al Ecosistema de
Innovación
 Reducción del desempleo y sub empleo de la gente de
menos de 25 años
 Reducción de cientos de miles de toneladas de gases de
efecto invernadero y emisiones tóxicas
 Ayudar a crear y fondear startups en Sustentabilidad,
Salud, Tecnología, Desarrollo Social, Turismo, etc.
 Se crean las condiciones para que los emprendedores
consigan fondos en otros ecosistemas de innovación
globales
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Slide # 84
 Formación de un Ecosistema de
Innovación en Perú
 Ejemplo de Puente entre Boston y Perú. ¿Qué pasaría si
Perú se convirtiera en el primer productor de bio-turbosina
en el mundo utilizando agricultura de microalgas?

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Slide # 85
 Formación de un Ecosistema de
Innovación en Perú
 Propuesta para crear un Ecosistema de Innovación
Internacional entre Boston y Perú.
Las algas heterotróficas no necesitan hacer la fotosíntesis para crecer
y pueden usar nutrientes en aguas residuales y/o carbón orgánico
(como las aguas residuales y desechos agroalimentarios) para
incrementar la producción de grasa hasta 35 veces (bioturbosina)

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Slide # 86
 Formación de un Ecosistema de
Innovación en Perú
 Propuesta para crear un Ecosistema de Innovación
Internacional entre Boston y Perú
La Unión Europea solicita que las empresas que vuelen a esta región
reduzcan sus emisiones de Gases de Efecto Invernadero o que
paguen una multa. La bio-turbosina reduce las emisiones GEI en
70%; ya se probó que el combustible con 50% de bio-turbosina es
seguro, así que muchas empresas probablemente decidirían volar a
Perú solamente para reabastecerse de combustible y cumplir el
requerimiento

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Slide # 87
 Formación de un Ecosistema de
Innovación en Perú
Existen otros productos que se pueden producir en invierno. Entre
ellos los ácidos grasos Omega 3 (que previenen enfermedades
cardiovasculares) y el ácido hialurónico, usado en la industria de
cosméticos y en el tratamiento de artritis reumatoide. Estos productos
se venden entre 20 y 50 veces más caros que los biocombustibles
(podrían producirse 8 meses del año)

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Slide # 88
 Formación de un Ecosistema de
Innovación en Perú
Una vez extraído el aceite, el residuo de microalgas (65% de la
biomasa total producida) se puede utilizar como un aditivo para la
alimentación animal, pues tiene un contenido de 70% de proteína.
Esta biomasa reusa el CO2, así que reduce el impacto ambiental y
emisiones GEI de la producción de carne (de res, de puerco, de aves y
especies acuícolas)

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Slide # 89
 Formación de un Ecosistema de
Innovación en Perú
 Estructura Propuesta para un Ecosistema de Innovación
Internacional (Boston-Perú) Presentación del negocio
Mentoría ante Inversionistas Angeles
Diseño Diseño Preliminar y (en Boston o
Concepción conceptual conceptual elaboración del Latinoamérica) que
de idea del producto del modelo plan de negocios proporcionen el 30% de
o servicio de negocios corto(3-4 páginas) los fondos y den asesoría
preliminar para concursar
¿No sería mejor algo como esto?) ante el Gobierno

Expansión de Hacer plan de negocios

Presentación Desarrollo Aceleración,
la empresa y a detalle (25-30
ante de diseño a
ejecución de páginas) y participar en
inversionistas prototipos o detalle,
“Estrategia de concurso del Gobierno
de capital de lanzamiento construcción
Salida” = $$$$ de App (V.
riesgo en de prototipos y
Boston o Alfa o Beta) protección de Incubación
Latinoamérica Propiedad y desarrollo
Dr. Ramon Sanchez Slide # 90
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Intelectual del negocio
 Resumen
Para tener un Ecosistema de Innovación Efectivo
 Se deben crear mecanismos para apoyar a los individuos
cuando tienen su creatividad e innovación al máximo,
pero que no tienen propiedades o historial de crédito
(generalmente adultos jóvenes)
 Se requiere de toda una comunidad para sostener un
ecosistema de innovación (instituciones educativas,
régimen fiscal y de creación de negocios, leyes para la
protección de propiedad intelectual, contratos para la
modificación de sociedades mercantiles, gobierno, etc. )
Dr. Ramon Sanchez
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Slide # 91
 ¿Preguntas?
http://www.chgeharvard.org/category/sustainable-technologies-and-health

Dr. Ramon Sanchez. E-mail: rsanchez@hsph.harvard.edu

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 Referencias
 Sanchez, Ramon (2015). Material de la clase “Sustainable
Product Design and the Innovation Ecosystem” (ENVR E-154)
impartida en la Universidad de Harvard
 Sanchez, Ramon (2015). Material de la clase “Sustainable
Business and Technology” (ENVR E-157) impartida en la
Universidad de Harvard

Slide # 93
Ramon Sanchez
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