2023-1 Grupo 3

Universidad San Ignacio de Loyola

GESTIÓN DE EMPRESAS

Tema : Diagnóstico Interno y Externo, 5 Metas

Profesora : Litta Yorka Málaga Arce

Alumnos: 1. De Los Heros Carlier, Daniel Alexander

2. Falcon Corro, Lucia Vasti
3. Ferrando Carranza, Illary Valeria
4. Guerrero Rizo Patron, Mateo
5. Guevara Garcia, Carla Susana
6. Herrera Cervellon, Jesus Yorman Andres
7. Izquierdo Rojas, Renzo Leonardo
8. Kadena Aguirre, Iván

La Molina– 2023-1
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1, Análisis Externo de la Inmobiliaria Sac :

ANALISIS PEST:

Factor político:

Para alcanzar nuestros objetivos como empresa debemos ser conscientes de cada una
de las pautas políticas impuestas por el Gobierno de Perú. Así mismo, estar atentos ya
que pueden ser sujetas a cambios en los próximos años de ser requerido. Es
imperativo resaltar cada pauta ya que funcionan a forma de reglas del juego dentro del
sector inmobiliario.

● Cómo primer factor influyente tenemos el impuesto aplicado por SUNAT. Qué es
igual a la resta del precio de venta con el precio de la propiedad actualmente, a
dicho importe (ganancia obtenida) se le descuenta un 5%. Esto debido a que es
determinado como renta de segunda categoría.

Asimismo, existen dos tipos de empresas relacionadas con la inmobiliaria:

-Empresa que se dedica exclusivamente a la construcción de inmuebles por encargo de

un tercero, se encuentra en el rubro de las empresas constructoras.

En el primer caso, desde el punto de vista del impuesto a la renta, la empresa cuenta
con sistemas de pagos a cuenta regulados en el artículo 63 del TUO de la Ley del
Impuesto a la Renta- Decreto Supremo Nº 179-2004-EF (LIR). Dichos sistemas son
opcionales y son de uso exclusivo para las empresas constructoras.

-Empresa que se dedica a vender inmuebles que ha construido o que ha mandado a

construir sobre terreno propio, está en el rubro de las empresas inmobiliarias.

Para las empresas que tienen ambos rubros del negocio; es decir, aquellas empresas
que construyen para sí o mandan a construir sobre terreno propio y venden los
inmuebles, no tienen ningún régimen de pago a cuenta especial, sólo tendrán que
aplicar el principio del devengo regulado en el artículo 57° del TUO de la Ley del
Impuesto a la Renta- Decreto Supremo Nº 179-2004-EF (LIR).

● Además del requisito de cumplir con el Principio de Causalidad y que no se

encuentren prohibidos por Ley, los gastos deben cumplir con los siguientes
requisitos para ser aceptados tributariamente:

-El principio del devengo. Los efectos de la transacción y demás sucesos se reconocen
cuando ocurren (y no cuando se recibe o paga dinero u otro equivalente al efectivo).
(Párrafo 22 Marco Conceptual de las NIC). Ello va de la mano con la imputación de
gasto en el ejercicio que corresponde. Es decir, no se puede deducir el gasto en
ejercicios siguientes, con algunas excepciones.
-El gasto debe estar contabilizado, cuando sea exigible.
-Que se encuentre debidamente acreditado documentalmente con comprobantes de
pago y documentación adicional.
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-Que el gasto cumpla con el criterio de Razonabilidad y proporcionalidad.
-Se cumpla con el Principio de Generalidad sólo respecto de gastos realizados en
beneficio de trabajadores, referidos en los incisos I), II) y a.2) del art. 37º de la
LIR[2].
-La bancarización (TUO de la Ley para la lucha contra la evasión y para la
formalización de la economía, aprobado por el D.S. Nº 150-2007-EF).
-La deducción de estos gastos, en una empresa cumple un papel fundamental porque
registrados en el estado de resultados de la empresa, determinan, al reducir el
monto imponible, un menor pago del impuesto a la renta y esto es lo que se le llama
ESCUDO FISCAL. Este escudo fiscal reduce la salida de efectivo lo cual redundará
en una mayor disponibilidad de caja y se traducirá en una mayor generación de valor
para el accionista.

http://blog.pucp.edu.pe/blog/jennyspacetaxsystem/2017/09/06/regimen-tributario-de-las-
constructoras-e-inmobiliarias/

Factor económico:

En este factor analizaremos el funcionamiento del valor monetario que tienen los
inmuebles, asimismo, la creciente demanda que debe estar presente a la hora de
determinar los precios de los inmuebles a vender.

-Como la inestabilidad del mercado no afecta a los inmuebles pues estos son
inversiones a largo plazo.El inmueble continuará revalorizando con los años.
-Como figura en el punto anterior, existe una revaloración constante de la propiedad en
el tiempo, y que existe una tendencia natural del incremento del precio del m2.
-Crecimiento urbano y demanda creciente. Las ciudades cada vez incrementan más su
población, impulsando el crecimiento de las zonas metropolitanas de estas, sin
embargo, es importante considerar que el territorio es limitado, lo que hace que la
demanda inmobiliaria sea constante y con una tendencia creciente de personas que
buscan un predio en alquiler.
Otro punto importante a parte de la volatilidad del mercado en torno a estos bienes
como mencionamos en los puntos anteriores, es que los inmuebles mantendrán el
valor a pesar de la fluctuación de la moneda del País. Por ello, muchas empresas
inmobiliarias tienden a presentar sus precios en base al dólar de USA, al ser una
moneda estable como punto de referencia.

Factor tecnológico:

Tecnológicamente las inmobiliarias en el perú se encuentran en proceso desarrollo, es

un mercado tranquilo en donde se implementan diferentes formas de captación de
clientes en donde vamos a ver el implemento de páginas web y el uso de diferentes
tipos de redes sociales. además, de tener diferentes categorías de precios y espacios
en donde el cliente va a poder elegir si quiere tener algo premium o algo sencillo.
La gente se va a ir especializando más y más en este tema llegando al punto en donde
se le ofrece a la clientela.

-Mejoras a los equipos tecnológicos de la inmobiliaria.

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-Mayor seguridad a la hora de realizar un trámite.
- Respuesta inmediata por parte de los trabajadores junto con un equipo de lo más
innovador en el mercado.

Factor social:

Socialmente el nacimiento del mercado inmobiliario beneficio demasiado al Perú,

porque gracias a este boom
Se impulsaron programas paradigmáticos los cuales impulsaron al sector logrando que
familias accedan a financiamiento hipotecario hasta por 10 años.
Hoy en día se ya se pueden encontrar maestrías especializadas en este sector acto
que no se podía ver años atrás por ser algo nuevo e innovador.
iniciativas ambientalmente sostenibles y otras del sector inmobiliario. Al implementar
tecnologías para reducir el uso de recursos, los proyectos ambientalmente sostenibles
también generan ahorro ya que el propietario tendrá un menor gasto de mantenimiento
y servicios como agua o luz. Otras iniciativas serían las que permiten a los
compradores reducir el precio a pagar por el inmueble como el Bono de Buen Pagador
y Bono Mi Vivienda Verde, así como los programas Techo Propio y Renta Joven.

5 FUERZAS PORTER :

1.Rivalidad entre los competidores existentes:

El sector inmobiliario en el Perú era un mercado de desarrollo
relativamente menor respecto a otros como productos de consumo masivo o servicios,
un mercado bastante tranquilo, con una oferta relativamente pequeña a pesar de la
gigantesca brecha de demanda existente por la población peruana relativamente menor
respecto a otros como productos de consumo masivo o servicios, un mercado bastante
tranquilo, con una oferta relativamente pequeña a pesar de la gigantesca brecha de
demanda existente por la población peruana. A nivel de desarrollo y diversificación
de productos se está abriendo un abanico importante y nunca antes visto de alternativas
desde Town Houses de 03 pisos en zonas como El Rancho y/o Paracas para el segmento
de mayor poder adquisitivo,el nuevo concepto diferenciador que se está empezando a
desarrollar con mucha fuerza son los megaproyectos o ciudadelas que en la práctica
vienen a ser los antiguos conjuntos habitacionales como San Felipe o Limatambo

2. El Poder de Negociación de los Proveedor:

La ciudad de Lima cuenta con una selección considerable de proveedores, los mismos que
operan de acuerdo al rubro empresarial correspondiente a la industria de la construcción. Cabe
señalar que Lima tiene un mercado fluctuante en este rubro, el mismo que se ha desarrollado en las
últimas décadas con el auge inmobiliario en la venta de departamentos, condominios y lotes. Los
proveedores tienen que competir con los precios de los inmuebles que suministran, al igual que las
empresas cementeras y siderúrgicas. El costo y la calidad de los productos depende de la elección
del consumidor; es decir, la venta de lotes creados por la propia construcción, en su mayoría el
cliente elige tiendas locales de construcción y/o cadenas comerciales de la construcción (Sodimac,
Maestro, Promart). En las transacciones inmobiliarias, los agentes inmobiliarios prefieren las
cadenas comerciales de la construcción antes mencionadas, porque ofrecen más opciones a un
precio favorable, entregan los productos; También ofrecen servicio de almacén en sus instalaciones;
es decir, toman el pedido y entregan el material según sea necesario.
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3.Amenaza de ingreso( de nuevos competidores)
Las empresas constructoras, se viene generando un movimiento muy interesante de marcas y
estrategias de branding, mayormente segmentadas por tipo de edificación
(oficinas, departamentos, etc.) y hasta por nivel socioeconómico (piénsese en el caso de
Shamrock ® o Imagina ®), donde las grandes constructoras se constituyen en marcas como
Graña Montero GyM ®que inclusive ya supera el mero concepto de de marca comercial
e ingresa a la estrategia de marca paraguas con el lanzamiento de Viva ® by GyM . Nombres
como Inmobiliari empiezan tomar más fuerza cada día a día y hasta se registran cambios de
identidad como el de COINSA que ha anunciado el cambio de nombre a la prensa a Livit y que
Hoy en día no suena raro que alguien pregunte ¿ de qué marca es su departamento?
Estas marcas grandes compiten como en todo tipo de mercado contra empresas más pequeñas ,
que estas compran casas para demoler y levantar edificios y hacerse un nombre en el país , muchas
de estas buscando hacer una carrera de mercado pero que muchas de estas aún se parametrizan
en los “Gómez Ingenieros” y los “Gutiérrez Constructores”.

4.Poder negociador de los compradores

Hoy en día en el mercado segmentamos distintos tipos de compradores por el nivel
socioeconómico , ubicándose en la base de los compradores que hacen uso de los programas
estatales como techo propio , un poco más arriba los usuarios de mi Vivienda y luego en el nivel
medio-alto es exclusivamente para manejar el sector privado a nivel de constructoras y
financiamiento.Hoy en día los compradores buscan lo más top siempre dependiendo de la posición
socioeconómica y esto es lo mismo que buscan las constructoras” grandes”o “chicas” que van en
crecimiento tratando de buscar edificaciones en zonas top como San Borja , Surco o San Isidro
encontrándose con promesas de venta como “ Ser premium ya no es suficiente “ tratando de
convencer al comprador , dentro de este concepto ya aparecieron denominaciones inéditas como la
de “Sanhattan”que actualmente muchas empresas la utilizan para referirse a San Isidro refiriendo al
corazón financiero y comercial del distrito jugando con el nombre y la consonancia de Manhattan.

5.Amenaza de productos o servicios sustitutos

Para una empresa cuyo campo de actividad es el inmobiliario y cuyo principal producto de mercado
son los apartamentos, solo otros apartamentos, como las casas, pueden identificarse como
sustitutos. Sin embargo, la diferencia de precio entre ambos productos haría incompatible la
sustitución de un producto por otro.
Por ejemplo, según el estudio de CAPECO, el precio promedio de una casa en el distrito de Surco
es de $620.000,00, mientras que el precio promedio de un apartamento es de $250.097,00, por lo
que una casa puede costar el doble que un apartamento. el precio del terreno, que se calcula
íntegramente en la casa, mientras que en un edificio de apartamentos se reparte entre todos, y
porque las casas suelen ser más grandes que los apartamentos.16
En definitiva, consideramos que la amenaza de productos sustitutivos no es una preocupación para
nuestra empresa, ya que el producto (Vivienda) es único y presenta solo algunas variantes
incompatibles con el precio del mismo.

2. , Análisis Interno de la Inmobiliaria Sac :

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Análisis FODA:
Fortalezas
● Alta demanda en el sector.
● La segmentación ayuda a cubrir la
gran demanda nacional.
● La rentabilidad del sector inmobiliario
es alta y de largo plazo.
Oportunidades
● Promoción de proyectos de vivienda
del estado (Techo Propio).
● Llegada de inmobiliarias extranjeras
para la construcción de nuevos
proyectos.
● Se pueden realizar estudios y
especializaciones profesionales
relacionadas al sector.
Metas y objetivos:
Grupo 3
Debilidades
● El país sigue siendo muy centralizado
y la mayoría busca proyectos en la
capital.
● Los créditos inmobiliarios no son
accesibles para todos.
● La informalidad en algunos sectores
del país hacen que se prefieran las
invasiones.
Amenazas
● Crisis económica en el país.
● Sobresaturación de marcas en el
mercado.
● Las mafias pueden echar a perder
varios proyectos.
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Meta 1: Aumentar la satisfacción de nuestros clientes.(renzo)

Objetivo 1: Identificar las necesidades de los segmentos objetivo para que comprendan
mejor el valor real que ofrecemos, y al mismo tiempo tratamos de adaptarnos a sus
expectativas.

Objetivo 2: ofrecer el mejor asesoramiento para que encuentren la propiedad de sus

sueños. Adquirir buen personal para atención al cliente.

Meta 2: Crear valor social y económico para el sector inmobiliario y de la vivienda.

Objetivo 1: Proporcionar productos que mejoren las condiciones de vida y el medio

ambiente de nuestros segmentos objetivo

Objetivo 2: Asegurar la sostenibilidad financiera.

Meta 3: Tener un crecimiento anual del 120% en nuestras redes sociales

objetivo 1: crecimiento mensual del 10% de seguidores en nuestras redes sociales

objetivo 2: Actividad diaria que sea entretenida y llamativa para el público

Meta 4: Posicionarnos como una de las mejores agencias inmobiliarias de nuestro

sector

objetivo 1: formar un listado de propiedades de todo los rangos de precios, así ser una
agencia para todo tipo de clientes.

objetivo 2: tener el mejor Marketing inmobiliario

Meta 5: Conocer y cumplir con todas las pautas políticas impuestas por el gobierno
peruano en el sector inmobiliario

Objetivo 1: Capacitar a todos los empleados de la empresa sobre leyes y regulaciones del
sector inmobiliario en Perú para asegurar que todos los procesos y operaciones se realicen
de acuerdo a la normativa legal.

Objetivo 2: Asignar un equipo encargado de monitorear y analizar cualquier cambio en las

regulaciones y leyes relacionadas con el sector inmobiliario y asegurarse de que la empresa
cumpla con dichos cambios.