Universidad Nacional Autónoma de México

Facultad de Contaduría y Administración

Simulación gerencial

Profesor: JOAQUIN ORDUÑA TRUJILLO

TEMPOMATIC
Firma 1

Integrantes:
De la Rosa Martel Alina
Florez Gamarra Rubén Darío
Cruz Pantoja Daniel Ricardo
Rodríguez Vázquez Dania

19 de mayo de 2018
 1. RESUMEN EJECUTIVO

El siguiente informe permite ver la aplicación de los conocimientos adquiridos durante el

estudio del manual de Tenpomatic en la administración de la Firma número 1 trimestre a
trimestre, la toma de decisiones bajo presión, cada análisis tenido en cuenta en pro del
crecimiento de la compañía a cargo.

La administración nueva deberá sacar todo su potencial para lograr posisionar a la

compañía en un nivel deseado, validando que factores pueden afectar el mercado, indagar
que es lo que necesita en la actualidad para ser asertivo a la hora de tomar decisiones.

Es importante recalcar que la empresa esta bajo la responsabilidad de los nuevos gerentes y
que cualquier decisión tomada de manera irresponsable dará como resultado cifras
negativas dejándolo en la quiebra.

La nueva dirección deberá tener presente que no es la única Firma y por lo tanto los
resultados de su proceso le podrán dar un lugar privilegiado al terminar su período de
mandato.
 2. INTRODUCCIÓN

El contenido presentado en este informe tiene como finalidad demostrar que tan buena fue
la administración durante los períodos asignados, como estuvo su ejecusión frente a la
competencia, los logros alcanzados y los puntos por mejorar.

También se podrán visualizar los objetivos y estrategias definidas previamente por la

gerencia para la posterior ejecusión; que tan asertivas estuvieron y si fueron realmente
aplicadas en los períodos de administración.

El informe mostrará un análisis detallado de los resultados obtenidos en la toma de

decisiones, un reporte de los períodos más relevantes de la firma, su evolución frente a la
competencia.

Se encontrará un reporte acerca del sector de los electrodomésticos, del producto manejado
por la firma, su comportamiento en el mercado, que tan atractivo puede ser a los
consumidores y finalmente las competencias de Porter.
 3. ENTORNO
 Económico
Teniendo en cuenta el alto impacto que genera actualmente en el país la cambiante de
globalización, en referencia al mercado de los Electrodomésticos, desde la década de los 90
y hasta la actualidad las empresas chinas han estado trayendo a México este tipo de
mercancías que se han vuelto muy competitivas para los empresarios locales quienes se ven
en la necesidad de fortalecer su mercado.
Dentro de una perspectiva más completa la economía juega un papel primordial en los
tratados en pro de la Globalización, ya que estos son los que han permitido traspasar
fronteras, lograr que tanto fabricantes como comercializadores de estos productos puedan
apalancarse.
A pesar de la invasión de electrodomésticos chinos en el país, las actuales empresas
mexicanas son sólidos competidores gracias a sus soportes económicos.
La industria en México ha empezado a aliarse con otras marcas de su mismo ramo para
fortalecerse y competir con las industrias de afuera promoviendo la expansión a nivel local
como internacional.

 Político
En la actualidad México cuenta con políticas arancelarias basadas en desgravaciones para
lo que no se produce en el país y la tecnología, y gravámenes altos para proteger la
producción nacional gravando los bienes suntuosos en donde se encuentra por supuesto los
electrodomésticos, sin embargo con la llegada de algunos tratados de libre comercio estos
impuestos se han vuelto exentos con algunos países tanto así que las empresas chinas han
decidido abrir fábricas en países donde México ofrece ese beneficio.

 Social
La globalización puede ser un estilo de vida, un nuevo tipo de relaciones sociales, esto ha
llevado a que la industria mexicana pueda penetrar los mercados en otros países, ya sea con
alianzas estratégicas o con apertura de tratados de libre comercio en diferentes naciones.

 Cultural
Puede tomarse como esa oportunidad de crear marcos de referencias actualizados para
personas de otros países, estar a la vanguardia con lo que al cliente internacional y local le
gusta y necesita. Se establece que la demanda de electrodomésticos depende directamente
de la construcción de viviendas, la moda, y de los ingresos que obtiene la población.

 Tecnológico
La industria colombiana ha fortalecido su mercado con innovación y nuevas tecnologías en
sus electrodomésticos sin embargo la pelea es dura frente a competidores con tecnologías
aún más avanzadas como la de los chinos, en donde quien sobreviva es el más fuerte
4. INDUSTRIA (microondas)

 Ciclo de vida
El Microondas es considerado un bien durable, quiere decir que estos bienes son comprados
pocas veces en la vida de las familias ya que su mecanismo de funcionamiento es duradero
en el tiempo y reponerlo se hace solo cuando existen fallas irreparables en el producto.
Sin embargo hay una variable en esta adquisición ya que la influencia de la Moda en el
mercado, con diseños innovadores y de última generación, logra que el consumidor se deje
seducir y adquiera uno nuevo estando el otro aún en funcionamiento. También favorece la
adquisición de estos productos por medio de la Construcción de viviendas ya que logran
una dotación básica en los hogares de este artículo.
Se durabilidad es de aproximadamente 9 años de vida.

 Estructura de la industria

En medios virtuales se menciona que uno de los 27 sectores pertenecientes, es el de los

electrodomésticos, allí se encuentran registradas las empresa productoras tanto nacionales
como internacionales; uno de esos segmentos es el de los pequeños electrodomesticos
donde se encuenta ubicado el Microonda; Permite ver la evolución de ese nicho de mercado
en el país de las importaciones como exportaciones de dicho producto, el aumento de su
venta.

Ahora tomando como referencia la empresa Mabe que se dedica también a la fabricación
de los hornos microondas, dentro de su portafolio de mercado, quienes cuentan con un
modelo de negocio exitoso que consiste en: Planeación estrategica, modelo de manufactura,
el gobierno corporativo, y el concepto de servicios compartidos.
Para ellos entender al consumidor es la base de su conocimiento, tienen excelente relación
con sus proveedores y sus procesos son muy tecnificados, adicionalmente su proceso de
logística es de alta eficiencia; tienen claro el crecimiento y expansión a otros países para
aumentar sus ventas, para ello siempre esta presente la necesidad de alianzas estratégicas

 Problemas actuales y factores claves del éxito

Entrar al mercado a través de los canales de venta tradicionales no ha sido una tarea
sencilla, se requiere aplicar unas estrategias que tienen que ver con dos de las P de la
mercadotecnia, el precio y la promoción; esto le dará un plus al producto que lo pondrá en
la lista de los más atractivos en relación a la competencia motivando al consumidor a
satisfacer su necesidad.
Aunque la llegada de la Globalización le ha permitido a la industria expandir su producto se
debe tener en cuenta la otra cara de la moneda, y es que a raíz de la apertura de fronteras
han llegado cantidades de marcas provenientes del mercado internacional y que en
ocasiones ingresan al país de manera ilegal por las fallas en los controles aduaneros,
haciendo que la participación sea más elevada.

El segmento de mercado de los electrodomésticos, específicamente de los microondas está

regido por la innovación, involucrando la tecnología y cada vez más a un precio que se
ajuste a la necesidad del consumidor.

Para la industria mexicana ha sido un reto lograr adaptarse a la dinámica del mercado y la
llegada de productos con excelente calidad pero con precios bajos; de allí los resultados de
ciertas empresas mexicanas que han tenido que cerrar o vender a extranjeros para poder
permanecer.

En definitiva el producto aunque registra una participación importante en el mercado aún

no está dentro de los principales productos apetecidos por los mexicanos a la hora de
comprar; según medios impresos, el 28% de las ventas de electrodomésticos se concentra
en la línea marrón es decir, televisores y reproductores de música y video, luego vienen los
celulares con una participación del 27% y finaliza la informática con un 23% de
participación; es decir los microondas no son un alternativa primaria en las decisiones de
innovación tecnológica para los colombinos.

 Grado de atracción de la industria (conclusión sobre si es o no atractiva la

industria considerando los anteriores ítem)

Mexico está atravesando por un crucial momento político, en donde los ojos de los
competidores están encima queriendo hacer tambalear las industrias, sin embargo su
tecnología y crecimiento económico está permitiendo abrirse campo en otros países y
fortaleciendo su mercado local, no obstante aunque la competencia suele en ocasiones ser
más atractiva en algunos aspectos se resalta la capacidad de las industrias mexicanas en
querer mejorar sus productos.
 5. COMPETENCIAS

Fuerzas competitivas según Porter

Cadena de valor según Porter:

 6. ESTRATEGIA PROPUESTA

OBJETIVOS:

OBJETIVO GENERAL
Diseñar estrategias que permitan el crecimiento del valor de las acciones.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Estimar el número deseado de vendedores basado en datos financieros con el fin de

distribuirlos adecuadamente en las tres diferentes áreas
 Estimar el número deseado de obreros apoyado en informes financieros que mejoren el
nivel productivo de la fábrica.
 Calcular el material ordenado y las unidades en producción deseadas que equilibren el nivel
de inventarios de la fábrica.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

 Establecer tácticas que permitan un adecuado pronóstico acerca de la cantidad de

vendedores que necesita cada área de la fábrica.
 Estimar cuántos vendedores van a renunciar y que crecimiento de producción posee la
fábrica para una adecuada contratación en los siguientes trimestres.
 Analizar problemas comúnes presentados en los trimestres anteriores para su posterior
corrección de la respectiva contratación, suspensión o despido de obreros.
 Calcular la cantidad de obreros que van a renunciar en próximos trimestres haciendo un
cálculo adecuado acerca de lo necesitado para próximos períodos
 Mantener un adecuado inventario dentro de la fábrica, evitando cambios drásticos de dicho
item previniendo posibles sobrecostos por almacenaje de inventarios o una posible carencia
de material para su posterior produccion.
 Evaluar la cantidad necesaria de unidades a producir para su posterior transferencia a cada
una de las areas.
 DOFA

7. ANÁLISIS DE DECISIONES GENERALES Y PLAN DE ACCIÓN

DECISIÓN #1

Se toma la empresa con los siguientes items:

 23600 unidades disponibles para el siguiente trimestre
 53 obreros disponibles
 3189 unidades en inventario final distribuidas en 1794 y 1395 en el área 2 y 3
respectivamente
 11 vendedores disponibles y 2 en entrenamiento

Se establece tomar la siguiente decisión:

Para esta decisión se determina contratar 5 páginas de publicidad nacional, reduciendo este
aspecto en 6 puntos, ya que esta publicidad es acumulable por tres trimestres, aún haría
efecto de lo solicitado en el periodo anterior. En el aspecto de publicidad local, se decide
disminuir el impacto que produce dicha actividad, disminuyendo lo contratado para cada
área, dando así para: AREA 1 tres páginas, AREA 2 dos páginas y AREA 3 una página.
Debido que la firma cuenta con 11 vendedores disponibles, se distribuyen de la siguiente
manera, dos para el área 1, uno para el área 2 y uno para el área 3.

Debido a que se aplica 1 mejora en el producto ofrecido y por la publicidad local que se
estaba ofreciendo, se decide implementar un precio de $43 para cada área y de esta manera
lograr cubrir gastos y procurar generar ganancias.

Aunque para este trimestre se contaba con 56 trabajadores, es decir, existían 2 trabajadores
de mas (ya que cada cuadrilla es de a tres), se decidie suspender a dos trabajadores con el
fin de que no existieran gastos de mas y adicionalmente contratar 5 trabajadores, los cuales
quedaran listos para trabajar para el siguiente trimestre conformando 19 cuadrillas.

Por último, se decide producir 20000 unidades e igualmente ordenar 20000 unidades
(material ordenado) para el siguiente trimestre. Respecto a vendedores a contratar, se
determina contratar 1 ( aprovechando que viene 1 en entrenamiento). Se decide transferir
4300 unidades al area 2 y 3700 al area 3 para un total de 8000 (todo dirigido desde el área
1 para las áreas ya mencionadas)

DECISIÓN #2
 Debido a la decisión tomada en el trimestre anterior se presentaron los siguientes
resultados:
 Se cuenta con un total de 57 obreros existentes para el transcurso de la décima decisión.
 Se mantienen las 23600 unidades disponibles a producir.
 Respecto al inventario se generó un total de 8630 distribuidos de la siguiente manera 4843
para el área uno, 1654 para el área dos y 2133 para el área tres.
 12 vendedores disponibles para el siguiente trimestre y 1 en entrenamiento.
 Se resalta la producción de un total de 12355 utilidades retenidas.
 Un pasivo de 166038.
 Bonos por pagar 400000 distribuidos en 160000 para el bono número 1 y 240000 para el
bono número dos.
 Para el décimo trimestre no se cuenta con efectivo pero existen un total de 799194 de
cuentas por cobrar.

Debido a estas circunstancias se decide tomar la siguiente decisión:

Para esta decisión se procura contratar 10 páginas de publicidad nacional, aumentando en

una página lo contratado en el trimestre anterior con el fin de aumentar el impacto generado
en el producto ofrecido. En el aspecto de publicidad local, se decide incrementar el número
de páginas emitidas solicitando la contratación de este servicio de la siguiente manera:
AREA 1 doce páginas, AREA 2 siete páginas y AREA 3 seis páginas. Debido que la firma
cuenta con 12 vendedores disponibles, se distribuyen de la siguiente manera, seis para el
área 1. Tres para el área 2 y tres para el área 3 con el fin de procurar una mayor venta en el
área.

Debido a que se aplican 2 mejoras en el producto ofrecido y por la publicidad local que se
estaba generando, se decide mantener un precio de $42 para cada área y de esta manera
lograr cubrir gastos y procurar generar ganancias.
 Aunque para este trimestre se contaba con 57 trabajadores, es decir, no sobraban
trabajadores (pues cada cuadrilla es de a tres) se decide no suspender trabajadores y
adicionalmente contratar 2 trabajadores, los cuáles quedaran listos para trabajar para el
siguiente trimestre conformando 19 cuadrillas.

Por último, se decide producir 20000 unidades e igualmente ordenar 20000 unidades
(material ordenado) para el siguiente trimestre. Respecto a vendedrores a contratar, se
determina contratar 1 (aprovechando que viene 1 en entrenamiento). Se decide transferir
4500 unidades al area 2 y 3500 al area 3 para un total de 8000 (todo dirigido desde el area
1 para las áreas ya mencionadas)

DECISIÓN #3

Debido a la decision tomada en el trimestre anterior se presentaron los siguientes

resultados:
 Igual a lo sucedido anteriormente se cuenta con un total de 57 obreros existentes para el
transcurso de la décima decisión.
 Se mantienen las 23600 unidades disponibles a producir.
 Respecto al inventario se generó un total de 11781 distribuidos de la siguiente manera 9112
para el área uno, 1229 para el área dos y 1440 para el área tres.
 13 vendedores disponibles para el siguiente trimestre y 1 en entrenamiento.
 Cabe resaltar que se producjo un total de 20846 utilidades retenidas
 Un pasivo de 305766
 Bonos por pagar 320000 distribuidos en 120000 para el bono número 1 y 200000 para el
bono número dos
 Para el décimo trimestre no se cuenta con efectivo pero existen un total de 881483 de
cuentas por cobrar

Debido a estas circunstancias se decide tomar la siguiente decisión:

Para esta decisión se establece contratar 14 páginas de publicidad nacional, aumentando
considerablemente este item con el fin de llamar mas la atención de los consumidores sobre
el producto ofrecido. En el aspecto de publicidad local, se decide incrementar el número de
páginas emitidas solicitando la contratación de este servicio de la siguiente manera: AREA
1 quince páginas, AREA 2 nueve páginas y AREA 3 nueve páginas. Debido a que la firma
cuenta con 13 vendedores disponibles, se distribuyen de la siguiente manera siete para el
área 1. Tres para el área 2 y tres para el área 3 (con el fin de procurar una mayor venta en el
área uno, en la cual se están generando un gran número de inventarios).

En este trimestre se solicita y aplica 1 mejora en el producto ofrecido, adicional a esto, cabe
resaltar que se genera un fuerte incremento en la contratación de publicidad. A pesar de eso,
se decide mantener un precio de $42 para cada área y de esta manera poder vender una
mayor cantidad de productos, evitando el potencial aumento de inventarios.

Para este trimestre se contaba con 57 trabajadores, es decir, contábamos con obreros en
exceso (se nota que la capacidad de producción era máximo de 18000, por lo cual se
necesitaban 18 cuadrillas), por tal razón se decidie suspender tres trabajadores y no
contratar trabajadores con el fin de no incurrir en gastos innecesarios.

Por último, se decide producir 20000 unidades y ordenar 18000 unidades (algo que podría
empezar a costar en un fururo) para el siguiente trimestre. Respecto a vendedores a
contratar, se determina contratar 1 (aprovechando que viene 1 en entrenamiento). Se decide
transferir 6000 unidades al área 2 y 5000 al área 3 para un total de 11000 (todo dirigido
desde el área 1 para las áreas ya mencionadas)

DECISIÓN #4
 Debido a la decisión tomada en el pasado trimestre se presentaron los siguientes resultados:
 por error de cálculo, para este trimestre se cuenta con 55 obreros (1 más de lo necesario).
 Existen 21600 unidades disponibles a producir.
 Respecto al inventario se genera un total de 9863 distribuidos de la siguiente manera 8076
para el área uno, 310 para el área dos y 1477 para el área tres.
 14 vendedores disponibles para el siguiente trimestre y 1 en entrenamiento.
 Cabe resaltar que se produjo un total de 55857 utilidades retenidas
 Un pasivo de 356555
 Bonos por pagar 240000 distribuidos en 80000 para el bono número 1 y 160000 para el
bono número dos
 Para el décimo trimestre no se cuenta con efectivo pero existe un total de 1111563 de
cuentas por cobrar.

Debido a estas circunstancias se decide tomar la siguiente decisión:

Para esta decisión se establece contratar 12 páginas de publicidad nacional, disminuyendo

este item con el fin de darle mas importancia a la publicidad local. En el aspecto de
publicidad local, se decidie incrementar el número de páginas solicitadas, distribuyéndolas
de la siguiente manera: AREA 1 diez y séis páginas, AREA 2 diez páginas y AREA 3 diez
páginas. Debido a que la firma cuenta con 14 vendedores disponibles, se distribuyen de la
siguiente manera, ocho para el área 1, tres para el área 2 y tres para el área 3 (con el fin de
procurar una mayor venta en el área uno, en la cual se están generando un gran número de
inventarios).

En este trimestre se solicita y aplica 1 mejora en el producto ofrecido, adicional a esto, cabe
resaltar que se genera un fuerte incremento en la publicidad, aún así se determina
 establecer un precio de $42 para cada área (excepto el área 2 que se establece en $43 ya que
era en la cual se estaba vendiendo en mayor cantidad) y de esta manera poder vender una
mayor cantidad de productos, evitando el potencial aumento de inventaros, es decir,
procudar generar utilidades.

Para este trimestre se contaba con 55 trabajadores, es decir, se contaba con un obrero un
de mas (ya que 18 cuadrillas equivalen a 54 obreros) se establece suspender un obrero y
contratar uno solo para que inicie a trabajar el siguiente trimestre.

Por último, se decidió producir 20000 unidades y ordenar 20000 unidades (ya que se nota
la existencia de pocas unidades para producir) para el siguiente trimestre. Respecto a
vendedrores a contratar, se determina no contratar (ya que existen 14 vendedores y 1 en
entrenamiento). Se decide transferir 8000 unidades al área 2 y 6000 al área 3 para un total
de 14000 (todo dirigido desde el area 1 para las áreas ya mencionadas).

DECISIÓN #5

Debido a la decisión tomada en el pasado trimestre se presentaron los siguientes resultados:

 Para este trimestre se cuentan con 54 obreros, es decir 18 cuadrillas exactas.
 Existen 21600 unidades disponibles a producir.
 Respecto al inventario se genera un total de 5349 distribuidos de la siguiente manera 2953
para el área uno, 826 para el área dos y 1570 para el área tres.
 15 vendedores disponibles para el siguiente trimestre y 0 en entrenamiento.
 Cabe resaltar que se produjo un total de 71019 utilidades retenidas
 Un pasivo de 388569
 Bonos por pagar 160000 distribuidos en 40000 para el bono número 1 y 120000 para el
bono número dos
 Para el décimo trimestre no se cuenta con efectivo pero existen un total de 1301587 de
cuentas por cobrar.

Debido a estas circunstancias se decide tomar la siguiente decisión:

Para esta decisión se establece contratar 9 páginas de publicidad nacional, disminuyendo
este item con el fin de darle mayor prioridad a la publicidad local. En el aspecto de
publicidad local, se decide incrementar el número de páginas solicidatas, distribuyéndolas
de la siguiente manera: AREA 1 diez y ocho páginas, AREA 2 trece páginas y AREA 3
doce páginas. Debido que la firma cuenta con 15 vendedores disponibles, se distribuyen de
la siguiente manera, ocho para el área 1, tres para el área 2 y cuatro para el área 3 (con el
fin de procurar una mayor venta en el área tres, en la cual se está generando un gran
número de inventarios).

En este trimestre se solicita y aplica 1 mejora en el producto ofrecido, adicional a esto, cabe
resaltar que se genera un fuerte incremento en la publicidad (local), por esta razón se
establecieron los precios en las diferentes áreas de la siguiente manera: AREA 1 $43,
AREA 2 $44 y Area 3 $43 con el fin de cubrir gastos adicionales y procurar generar
utilidades.

Para este trimestre se contaba con 54 trabajadores, es decir, se contaba con 18 cuadrillas
exactas, se decide contratar 2 para que al siguiente trimestre, igualmente se contarán con el
mismo número de cuadrillas.

Cabe resaltar que se decide producir 21600 unidades y ordenar 25000 unidades ya que se
detallan pocas unidades para producir para el siguiente trimestre. Respecto a vendedrores a
contratar, se determina no contratar (ya que existen 15 vendedores y 0 en entrenamiento).
Se decide transferir 9500 unidades al área 2 y 5500 al área 3 para un total de 15000 (todo
dirigido desde el área 1 para las áreas ya mencionadas).

Por último, para este trimestre se decide incrementar la planta numero 1 en 2000 unidades,
con el fin de que para el trimestre número siete ya se pueda producir una mayor cantidad de
productos y adicionalmente poder expandir las ventas de la firma
 DECISIÓN #6

Debido a la decisión tomada en el pasado trimestre se presentaron los siguientes resultados:

 Para este trimestre se cuentan con 54 obreros, es decir 18 cuadrillas exactas.
 Existen 25000 unidades disponibles a producir.
 Respecto al inventario se genera un total de 4585 distribuidos de la siguiente manera 0 para
el área uno (se resalta que se dejaron de vender 831 Tenpomatic), 3546 para el área dos y
1039 para el área tres.
 14 vendedores disponibles para el siguiente trimestre y 0 en entrenamiento.
 Cabe resaltar que se produjo un total de 70015 utilidades retenidas
 Un pasivo de 458657
 Bonos por pagar 80000 distribuidos en 0 para el bono número 1 (debido a que ya se
cancelaron) y 80000 para el bono número dos
 Para el décimo trimestre no se cuenta con efectivo pero existe un total de 1286418 de
cuentas por cobrar

Debido a estas circunstancias se decide tomar la siguiente decisión:

Para esta decisión se establece contratar 9 páginas de publicidad nacional, manteniendo

igual este item con el fin de darle mayor prioridad a la publicidad local. En el aspecto de
publicidad local, se decide incrementar número de páginas solicidatas, distribuyéndolas de
la siguiente manera: AREA 1 veintiún páginas, AREA 2 quince páginas y AREA 3 trece
páginas. Debido que la firma cuenta con 14 vendedores disponibles, se distribuyen de la
siguiente manera siete para el área 1. Tres para el área 2 y cuatro para el área 3. Se espera
mantener el buen nivel de ventas presentado en el anterior trimestre.

En este trimestre se solicita y aplica 1 mejora en el producto ofrecido, adicional a esto, cabe
resaltar que se genera un fuerte incremento en la publicidad (local), por esta razón se
establecieron los precios en las diferentes áreas de la siguiente manera: AREA 1 $44,
 AREA 2 $44 y Area 3 $43 con el fin de cubrir gastos adicionales y procurar generar
utilidades.

Para este trimestre se contaba con 54 trabajadores, es decir, se contaba con 18 cuadrillas
exactas, se decide contratar 2 para que al siguiente trimestre, igualmente se contarán con el
mismo número de cuadrillas.

Cabe resaltar que se decide producir 21600 unidades y ordenar 25000 unidades (ya que se
refleja la existencia de pocas unidades para producir) para el siguiente trimestre. Respecto a
vendedores a contratar, se determina contratar 2 (con el fin de que para el momento en que
esté ampliada la fábrica en el área 1 poder construir más tenpomatic y así tener más
vendedores que puedan vender lo producido). Se decide transferir 6000 unidades al área 2
y 7000 al área 3 para un total de 13000 (todo dirigido desde el área 1 para las áreas ya
mencionadas).

DECISIÓN #7

Debido a la decisión tomada en el pasado trimestre se presentaron los siguientes resultados:

 Para este trimestre se cuentan con 54 obreros, es decir 18 cuadrillas exactas.
 Existen 28400 unidades disponibles a producir.
 Respecto al inventario se genera un total de 4281 distribuidos de la siguiente manera 425
para el área uno, 2147 para el área dos y 1709 para el área tres.
 14 vendedores disponibles para el siguiente trimestre y 2 en entrenamiento.
 Cabe resaltar que se produjo un total de 73944 utilidades retenidas
 Un pasivo de 355102
 Bonos por pagar 40000 distribuidos en 0 para el bono número 1 (debido a que ya se
cancelaron) y 40000 para el bono número dos
 Para el décimo trimestre no se cuenta con efectivo pero existe un total de 1249074 de
cuentas por cobrar

Debido a estas circunstancias se decide tomar la siguiente decisión:

 Para esta decisión se establece contratar 5 páginas de publicidad nacional, reduciendo este
item con el fin de darle mayor prioridad a la publicidad local. En el aspecto de publicidad
local, se decide incrementar el número de páginas solicidatas, distribuyéndolas de la
siguiente manera: AREA 1 veintiún páginas, AREA 2 diez y siete páginas y AREA 3 diez y
siete páginas. Debido que la firma cuenta con 14 vendedores disponibles, se distribuyen de
la siguiente manera siete para el área 1, cuatro para el área 2 y tres para el área 3. Se espera
mantener el buen nivel de ventas presentado en el anterior trimestre.

En este trimestre se solicita y aplica 1 mejora en el producto ofrecido, adicional a esto, cabe
resaltar que se genera un fuerte incremento en la publicidad (local), por esta razón se
establecieron los precios en las diferentes áreas de la siguiente manera: AREA 1 $44,
AREA 2 $44 y Area 3 $44 con el fin de cubrir gastos adicionales y procurar generar
utilidades.

Para este trimestre se contaba con 54 trabajadores, es decir, se cuenta con 18 cuadrillas
exactas, se decide contratar 8 para que el siguiente trimestre se contaran con 20 cuadrillas
ya que entraría en funcionamiento la ampliación de la fábrica en el área 1.

Cabe resaltar que se decide producir 21600 unidades y ordenar 17000 unidades con el fin
de reducir el inventario de este ítem y lograr reducir gastos innecesarios para el siguiente
trimestre. Respecto a vendedrores a contratar, se determina no contratar. Se decide
transferir 6000 unidades al área 2 y 7000 al área 3 para un total de 13000 (todo dirigido
desde el área 1 para las áreas ya mencionadas).

DECISIÓN #8

Debido a la decisión tomada en el pasado trimestre se presentaron los siguientes resultados:

 Para este trimestre se cuentan con 59 obreros, es decir 19 cuadrillas exactas, pero quedaron
dos obreros sueltos por mal conteo al momento de contratarlos.
 Existen 24000 unidades disponibles a producir.
 Respecto al inventario se genera un total de 3446 distribuidos de la siguiente manera, (se
resalta que se dejaron de vender 503 Tenpomatic) 0 para el área uno, (se resalta que se
dejaron de vender 1697 Tenpomatic) 0 para el área dos y 3446 para el área tres.
 14 vendedores disponibles para el siguiente trimestre y 0 en entrenamiento.
 Cabe resaltar que se produjo un total de 57638 utilidades retenidas
 Un pasivo de 226087
 No existen bonos a pagar, ya que se cancelaron todos
 Para el décimo trimestre no se cuenta con efectivo pero existe un total de 1263484 de
cuentas por cobrar.

Debido a estas circunstancias se decide tomar la siguiente decisión:

Para esta decisión se establece contratar 2 páginas de publicidad nacional, reduciendo este
item con el fin de darle mayor prioridad a la publicidad local. En el aspecto de publicidad
local, se decide incrementar el número de páginas solicidatas, distribuyéndolas de la
siguiente manera: AREA 1 veintitrés páginas, AREA 2 diecinueve páginas y AREA 3
veinte. Debido que la firma cuenta con 14 vendedores disponibles, se distribuyen de la
siguiente manera, siete para el área 1, cuatro para el área 2 y tres para el área 3. Se espera
mantener el buen nivel de ventas presentado en el anterior trimestre.

En este trimestre se solicita y aplica 1 mejora en el producto ofrecido, adicional a esto, cabe
resaltar que se genera un fuerte incremento en la publicidad (local), por esta razón se
establecieron los precios en las diferentes areas de la siguiente manera: AREA 1 $45,
AREA 2 $45 y Area 3 $44 con el fin de cubrir gastos adicionales y procurar generar
utilidades.

Para este trimestre se contaba con 59 trabajadores, es decir, se contaba con 19 cuadrillas
exactas más dos obreros adicionales, se decide contratar 4 para que el siguiente trimestre se
 cuenten con 20 cuadrillas y suspender los dos que están incompletos con el fin de evitar
incrementos en gastos.

Cabe resaltar que se decide producir 22800 unidades (ya que era la capacidad máxima que
se podía) y ordenar 22800 unidades con el fin de calcular la producción para el siguiente
trimestre y así tener controlado los inventarios para el siguiente trimestre. Respecto a
vendedores a contratar, se determina contratar 4 en total para tener a disposición para el
décimo trimestre y así lograr vender todo lo existente en inventario a esa fecha. Se decide
transferir 9800 unidades al área 2 y 7400 al área 3 para un total de 13800 (todo dirigido
desde el área 1 para las áreas ya mencionadas).

Por último se establece emitir 33000 acciones a un precio de 13 centavos, con el fin de que
la empresa se pudiera capitalizar obteniendo inversiones de terceros

 Logros y resultados
Como principales logros y resultados dentro de la firma número 1, cabe resaltar que se
ubica en la primera posición dentro de las ocho que estaban compitiendo con un precio de
accion de 16.43. Es de resaltar que la firma no tiene bonos por pagar; por el contrario se
genera un alto valor en los rubros efectivo y cuentas por cobrar, lo que favorece a la
empresa ya que muestra que fue efectivo emitir acciones. Se presenta un inventario inicial
de 3400 y las acciones se incrementaron considerablemente hasta el punto de estar
valoradas en $1600000. se generaron resultados atractivos económicamente que podrían
atraer la atención de cualquier empresario si desea asociarse o adquirir la compañía.

 Análisis del desempeño logrado

Durante las dos primeras decisiones la industria logra obtener un leve crecimiento en el
valor de sus acciones.
Durante los siguientes cinco semestres (3, 4, 5, 6 y 7) la industria presenta atractivos
incrementos en el valor de sus acciones y utilidades, lo que permite que se cancelaran
totalmente el valor de los bonos adquiridos anteriormente e incluso se logra ubicar en una
de las dos industrias mas importantes en el mercado.

 Oportunidades de mejora
Las principales oportunidades de mejora que se presentaron en la firma número1 son:
 Contratar acertivamente el número de vendedores necesarios para su posterior distribución
en las diferentes áreas de la firma. Esto fue una gran ventaja ya que se pudo distribuir dicho
personal en las áreas en que más se necesitaban en el momento preciso.
 No ordenar/pedir mucho material, esto permite que no se generen costos adicionales por
tener mucho inventario represado.
 Ofrecer precios más altos que permitan a la firma generar utilidades y presentar un
crecimiento muy favorable en el valor de sus acciones.
 Emitir acciones durante las tres ultimas decisiones que le permita a la firma generar un
efectivo y de igual manera cancelar las deudas que tenía pendientes.