Cap I

- El precio es el catalizador de un producto en el mercado en función de lo que ofrece

→ percepción de valor
→ relación precio - calidad
→ para quien no apuesta por el producto, siempre le parecerá caro
- Vender caro significa agregar valor
→ capacitar a empleados
→ tener materias primas de calidad
→ adquirir nuevas tecnologías para la optimización
→ ser amigables con el medio ambiente
- Todo esto no se puede lograr si se vende barato
- Caro = algo que un individuo no está dispuesto a pagar
- Una gran opción para disminuir precios es incorporar productos / servicios de menor
valor, pero que son opcionales (ej: viajes compartidos en Uber, aerolíneas low cost)
- Diferenciarse es necesario para poder sobrevivir
→ pocos pueden competir por precio
→ lo difícil es vender barato y ser rentable
- El precio no es la única variable, hay clientes que se interesan en la calidad, aspecto
y demás
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