UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

TEMA:
Precios De Productos

PRESENTADO POR:
Noemí Matías Guzmán 100031467
Mélida Montero Guerreo 100062955
Tanny Paola Ogando Vallejo 100068151

ASIGNATURA:
Simulación De Marketing

FACILITADOR:
Jorge Luis Mena

Santo Domingo
República Dominicana
Enero 31, 2023

Introducción
El precio es el valor monetario que se le asigna al producto o
Servicio al momento de ofrecerlo o venderlo. Asimismo, las empresas intentan
dar una imagen al mercado y los consumidores (clientes) que puedan recordar
y mantener en el tiempo.
En esta asignación plantearé la estrategia de precios que he pensado para la
nueva empresa de ventas de computadoras que hace falta en mi comunidad.
(PD: la segunda tarea era para desarrollar un nuevo producto que hiciera falta
en mi comunidad y ese, definitivamente es las ventas de computadora.
Aquí les dejo la estrategia de precios que usaría)

Objetivos Específicos

Determinar el precio de los productos.

Definir qué tipo de estrategias de precios se puede utilizar.
Tipos de precios
Definir el precio de nuevos productos es una decisión que puede resultar en
buenas ventas y en el éxito o fracaso de comercialización que pudiera poner en
riesgo su presencia en anaqueles y la supervivencia de la empresa.
El precio de venta, que puede ser el de lanzamiento o el sugerido, debe
determinarse desde que se está desarrollando el producto, pues de la
evaluación del mismo puede depender incluso que sea llevado al mercado o
quede solo en un proyecto inconcluso.
En los precios finales no solo se deben considerar los costos de investigación y
desarrollo, y de producción y distribución, sino también el mensaje que los
mismos transmitirán al consumidor sobre el valor y la calidad que el producto le
aporta. Entonces, ¿cómo determinar el precio de un producto?
1. Prémium. Cuando se establecen precios más altos a los de los
competidores para productos que son únicos. Para que sea efectiva, es
necesario transmitir el mensaje del valor que aportan.

2. Ahorro. Para productos genéricos y dirigidos a consumidores

conscientes de los precios. Su éxito para la empresa depende de que se
minimicen lo costos y se impulse el volumen de ventas.

3. Penetración. Es cuando se oferta el producto a un precio menor de

lanzamiento con la intención de captar mercado. Aun cuando
inicialmente signifique una pérdida, la idea es generar utilidades a futuro
una vez teniendo clientes recurrentes.
 4. Emocional. Esta es una técnica que apela a la psicología del
consumidor. Cuando un cliente ve un precio de 19.90 o 199 pesos tiende
a enfocarse en la primera cifra, por lo cual el producto le parecerá más
barato que uno de 20 o 200 pesos.

5. Sobreprecio. Si un producto es disruptivo, debe cubrir los gastos de

investigación y desarrollo, pero también puede darse el lujo de tener un
precio mayor debido a la falta de competencia. Por ello, es importante
aprovechar a los primeros compradores para maximizar las utilidades,
aunque después, conforme aparezcan competidores, se deba bajar el
precio.

6. En paquete. Un nuevo producto puede ofrecerse en conjunto con otros

de la empresa que vayan a ser sustituidos o que no se vendan con la
suficiente rapidez. El precio del nuevo producto debe incluir el costo de
los que se agregan al paquete para no registrar pérdidas. El cliente
percibe que se le está regalando algo, mientras que la empresa
aprovecha para mover inventario.

Pecios a utilizar
Los precios de nuestros productos pueden depender de algunas características
del mismo, en el caso de las computadoras sus precios pueden depender de la
memoria, almacenamiento, generación, etc. En ese caso, se podría decir que
utilizaríamos diferentes estrategias.
Consideramos 3 de los diferentes tipos de estrategias:
Premium – tendremos precios altos en algunos de los equipos, eso vendiendo
las mejores características de las laptops.
Ahorro – este se utilizara en productos no relevantes tales como, accesorios,
bocinas, mochilas, teclados, mouse, etc.
Emocional – por supuesto esta estrategia donde se evita redondear, ya que el
cliente ve solo las primeras cifras y vera el producto económico.
Precios:
Ordenadores Desde RD$15,000
Portátiles Desde RD$17,000
Impresoras Desde RD$5,000
Teclados Desde RD$299.99
Mouse Desde RD$199.99
Escáner Desde RD$4,000
Cámara web Desde RD$499.99
Dispositivo de almacenamiento Desde RD$99.99
Cables Desde RD$99.99
 Discos externos Desde RD$199.99

Conclusión
Establecer el precio adecuado es una de las tareas más difíciles para un
mercadología. Una serie de factores entran en juego. Pero encontrar e
implementar la estrategia de precio correcto es fundamental para el éxito.
Los costos juegan un papel importante en la fijación de precios. Pero, como
todo en marketing, un buen precio comienza con el cliente. Si los clientes
perciben que el precio del producto es mayor que su valor, no lo comprarán.
Si la empresa fija los precios del producto por debajo de sus costos, se pierden
utilidades. Entre los dos extremos, la estrategia de precios “correcta” es una
que ofrezca tanto valor para el cliente como utilidades para la empresa.
Fijar el precio base para un producto es sólo el comienzo. La empresa debe
entonces ajustar el precio para representar las diferencias de clientes y
situaciones.
Bibliografía
https://blog.gs1mexico.org/estrategia-de-precios-para-nuevos-productos
https://www.andaluciaemprende.es/wp-content/uploads/2019/02/Estrategias-
para-la-fijaci%C3%B3n-de-precios.pdf