Clase 5 Marketing II

Pro tip: Ponle nombre a todo lo que hagan.

Precio:

En Marketing, el precio es el único elemento de mix 6p que produce ingreso. “El precio es
información” te puede entregar información respecto a:

- Exclusividad
- Status
- Posicionamiento
- Target
- Stock
- Calidad
- Material
- Origen
- Durabilidad
- Antigüedad del mercado
- Valor para el consumidor

El precio se descompone en dos partes: en la parte funcional y en la parte emocional

Parte funcional

El precio es la cantidad de dinero que se cobrea por un producto o servicio. En términos amplios el
precio es la suma de los valores que los consumidores san a cambio de los beneficios de tener o
usar el producto o servicio.

Existen 5 consideraciones respecto a el valor del precio.

- Objetivos: Existen diversos objetivos.

o El básico es sobrevivir que es en tanto los precios cubran los costos variables y
algunos costos fijos, la empresa permanecerá en el negocio. La supervivencia es
una meta a corto plazo; en el largo plazo la empresa deberá aprender cómo añadir
valor a sus ofertas o enfrentar su desaparición
o Luego tenemos el de maximización de utilidades. Muchas empresas tratan de fijar
un precio que maximicen las ganancias actuales. Esta estrategia supone que la
empresa conoce sus funciones de costos y demanda, pero lo cierto es que estas
son difíciles de calcular.
o También tenemos el de maximización de Market Share. Algunas organizaciones
desean maximizar su participación de mercado (las cantidades vendidas en
comparación a sus competidores). En este caso, parten de la idea de que un mayor
volumen de ventas los llevará a bajar sus costos unitarios y obtener ganancias mas
altas en el largo plazo.
o Por último, también podemos hablar de liderazgo producto-calidad. Una empresa
podría tener como meta ser el líder en producto de calidad en el mercado.
Muchas marcas se esfuerzan por ser “lujos asequibles”, ofreciendo productos o
 servicios que se caracterizan por altos niveles de calidad percibida, gusto y
estatus, con un precio apenas lo suficientemente alto como para no quedar fuera
del alcance de los consumidores.

- Enfoques: existen 2:
o Cota superior: Máximo valor percibido por el Target. (Juego en modo ataque)
Debemos jugar agresivamente si es que nuestro producto es muy especial. Los
consumidores le entregan un valor muy alto al producto/servicio
o Cota inferior: Costo de producción del producto. (juego en modo defensa).
Busquemos cuales son nuestros costos de producción, vemos nuestro producto y
sus costos, luego definimos un precio acorde a nuestro target.

- Competencia: debemos tomar en cuenta a nuestros competidores.

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